營銷管理人員的財務管理

營銷管理人員的財務管理(李老師)課程介紹：

一、解讀財務數據

案例導⼊：⼀個經營陷⼊危機的⽼板請求幫助，請問如何幫助這個企業度過難關？

財報是⼀本故事書，如何識別經營數據與財務三張報表之間的內在聯系?

2、如何通過財務數據，洞察企業經營發展的變化?

3、如何通過財務數據來判斷營銷的問題?

4、各項“成本”怎樣影響企業的利潤?讓成本對號⼊座，使成本管控不再盲⽬。

5、企業資⾦⻛險如何來識別?企業造⾎功能是否正常？

現學現⽤：為陷⼊困境的企業出謀劃策——學會解決問題的⽅法

⼆、經營成果評價

案例導⼊：公司發展擴張，想要投資⼀個即將上市的企業，依據數據決策，此投資案是否可⾏？

1、經營成果分析體系構建原則、⽅法、內容及經營成果評價。

2、利潤⾼企業盈利能⼒就好嗎?如何正確評價企業盈利能⼒?

3、企業盈利質量如何判斷?不要被光鮮的利潤表誤導了決策。

4、評價企業運營能⼒的指標解讀，以及效率對企業盈利能⼒的影響。

5、杜邦分析法——洞察企業經營成果評價的核⼼⽅法。

現學現⽤：依數據決策，看看此投資案是否可⾏？

三、應收賬款管理：

案例導⼊：營銷部年底為沖業績，接到了⼀個有特殊要求的訂單，但遭到了財務部的質疑，請問如何解決營銷和財務的⽭盾？

1、什么是運⽤資本？掌握現⾦為王的管理訣竅。

2、應收賬款管理⽬標是什么？應收賬款會產⽣哪些成本？

3、如果評估最佳的應收賬款賬期？

4、如何加快應收賬款的回收？如何巧⽤現⾦折扣？

5、應收賬款催收原則及風險管控⽅法。

現學現⽤：為財務部和營銷部出謀劃策，讓他們停⽌爭議、彼此合作。

四、本量利分析：

1、管理的視⻆看成本，會發現有時財務報表核算的成本會“欺騙”

我們。

2、量本利分析：重新拆分成本，掌握站在管理的維度評價經營、評價損益的⽅法。

3、促銷的玩法就是⼀個數字游戲——星巴克促銷活動解析。

現學現⽤：

a、營業接到⼀個特殊訂單，財務部評估此訂單是虧損的，但客戶不肯提價格，請問虧本的生意要不要做？

b、公司有兩個項⽬，⼀個項⽬持續虧損，請問虧損的項⽬可以砍掉嗎？

c、您負責的區域持續開新的店，⽬前有⼀家店產⽣爭議，總部想要知道損益平衡的營業額是多少？如果達不成⽬標，您的預備⽅案是什么？

d、為了增加銷售，你規劃了⼀系列的促銷活動，請問你的促銷活動相當于打⼏折？公司真實的利潤率到底是多少？

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