制造企業自建渠道的商業化沖動

制造企業自建渠道的商業化沖動(馬瑞光)課程介紹：

● 課程背景
摒棄傳統賣產品、做渠道的思維局限，打造制造企業的中國式連鎖
 ◇ “標與本”混淆，渠道與商業模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。
 ◇ 如何對傳統渠道網絡進行整合，形成規范的品牌專賣連鎖系統，介入商業領域？
 ◇ 制造企業如何進行自建專賣店？
 ◇ 如何梳理“傳統渠道”、“營銷組織”的變革與創新之苦痛？
 ◇ 如何避免連鎖商業在企業戰略上的缺失可能導致的商業化沖動的中途夭折?
 ◇ 如何系統性的掌握連鎖商業的運作方法?
    歷經8載，在近千家連鎖企業培訓、咨詢企業細致溝通的基礎上，在100家代表性企業的深入跟蹤、調研的基礎上，在近10年連鎖經營研究沉淀的基礎上，隆重推出特許連鎖帝國締造課程。
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● 馬瑞光老師簡介：
    中國連鎖經營實戰領軍人物，國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家，中國商業聯合會零售職業經理人認證專家委員，中國合作貿易企業協會專家組成員，中國連鎖經營研究院高級研究員，中國連鎖經營商學院首席講師，深圳市匯商連鎖加盟輔導中心專家 ，已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經營系列公開課程，為數百家連鎖企業提供專業顧問服務，受益企業遍布大江南北。
　　馬老師是把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級管理漏斗”的實踐者，“管理工程方法”的應用者。
　　著有著作《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》、《中國式連鎖》，并已在多家媒體發表數百篇連鎖經營專業文章。

● 內容大綱：
第一篇：制造企業商業化沖動的“標與本”
一、家電行業典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的專賣店系統”的破冰之旅
3、華帝“星光工程”的成敗得失
二、建材、照明行業典型案例
1、圣象的前無古人
2、雷士：“偏執有理”的照明品牌
三、家居、服飾行業典型案例
1、皇朝家私：關于家的精雕細琢
2、李寧旗艦店——一切皆有可能
第二篇：制造企業商業化沖動的“是與非”
四、“不務正業”與“中國特色”的是與非
1、家電行業商業格局——洗牌整合
2、自建品牌專賣店——中國特色
五、“多元化”與“專業化”的是與非
1、經營多元化與專業化
2、制造企業緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專業化的是與非
六、“制造品牌”與“商業品牌的是與非
1、由渠道控制權說起
2、渠道與品牌
3、王道：“制造品牌”與“商業品牌的融合
4、“商業化沖動”：渠道多管齊下
第三篇：制造企業商業化沖動的“苦與痛”
七、“傳統渠道”梳理之苦
1、渠道演變
2、廠商合作與自建渠道之誤
3、梳理之苦
4、“無孔不入”的零售時代
八、“營銷組織”變革之痛
1、格力：家電廠家“商業化沖動”的先鋒
2、TCL：幸福樹不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示
第四篇：制造企業商業化沖動的“道與法”
九、“戰略導向”之道
1、制造企業：高調做人，低調做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時代賦予連鎖的使命
4、可復制的持續贏利的連鎖網絡
十、“商業連鎖”之法
1、構建連鎖專賣網絡運營體系
2、構建連鎖專賣網絡訓練體系
3、構建連鎖專賣網絡督導體系

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