供應商選擇、考核、開發與關系管理

供應商選擇、考核、開發與關系管理(朱老師)課程介紹：

● 課程目標
    當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

● 課程大綱
第一講 供應商管理概述
采購供應已經成為當今企業獲取利潤的第二源泉
采購管理如何為企業創造利潤?
一．采購供應工作流程
二.企業采購供應工作的癥結
三．供應商管理概述
評估/選擇/考核/關系管理/開發
第二講 供應商的評估
供應商評估
供應商評估流程
一.尋找供應源(Supply Sourcing)
尋找供應商的途徑有哪些？
資源搜尋戰略
二.供應商評估的方法
三.建立評估基本標準
   我們的評估標準是否合理？
選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
四.供應商評估的意義
五．供應商評估體系建立
案例  評估體系的建立
第三講 供應商的選擇
一．供應商選擇原則:
二. 供應商選擇的步驟與方法
三. 對單一供應商的選擇
    其他部門指定供應商怎么辦？
    客戶指定供應商怎么辦？
四．如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
了解供應商定價的主要方法
性價比？怎么比？
第四講.對供應商考核評定
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
五. 如何對合格供方進行有效管理
案例 考核工具的實操應用
----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
六.供應商評估指標體系與評估方法
案例   等級評定系統的建立
第五講  供應商開發
一．什么是“供應商開發”？
二．供應商開發目標
三．供應商開發的方法
四. 新產品開發中如何避免采購措手不及？
案例 
第六講  供應商質量管理
供應商質量：管理與控制相結合
一. 對供應商質量管理的四個層次
對供應商實施質量制程保證的二種措施
二. 供應商質量管理的步驟與方法
三. 對供應商產品及服務質量的控制
四. 如何評估供應商質量
五. 如何考核供應商質量
四大內容與12個細節
六. 對質量問題抱怨的分析與處理
七．供應商產品質量改善與成本降低的應對策略
第七講 供應商關系管理
一. 決定供應商關系的因素
二. 買賣雙方力量對比影響關系決策
三. 供需合同管理
    案例  合同風險與招標陷阱防范
四 供應商關系的五種類型分析
如何改善企業在供應鏈中的地位
——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？
五．供應商關系管理的價值
六. 庫存管理的途徑與方法
有效實施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？
第八講 控制與管理供應商
一.如何控制供應商
二.如何防止被供應商控制
對單一供應商的管理與控制
單一供應商應對策略？
案例
如何避免供應商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動的供應商管理)
跟單方式----
四、優化供應商結構
控制采購的總擁有成本
采購成本控制
整合供應商資源的策略
案例
五．為全面的供應鏈管理作準備
案例分享

● 講師介紹：朱育華老師 Jack Zhu
    資深物流、采購與供應鏈管理專家，中國國際教育產業投資集團簽約講師、中國職業經理人CCMC培訓與英國皇家物流國際認證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國公司中國區及亞太地區供應鏈管理經驗，先后擔任采購工程師、采購經理、物流經理等職務。
    朱先生熟悉國外數種不同類型的企業物流管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業物流管理體系，運用于企業實際工作，有效杜絕企業管理漏洞，大幅提升企業管理水平，效果顯著。
    朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其擅長建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。
作為多家咨詢顧問公司的特邀培訓講師，朱先生在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，講授公開課暨企業內訓百余次；
曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
企業反饋：
供應商管理對企業從設計、制造、質量、服務都是至關重要的，找一個合適的供應商是可以減輕我們采購的各種負擔，有助企業發展。   ——聯合汽車   郭先生
深入淺出，受益很深，有機會希望再次學習其他相關方面的知識。  ——泛亞電子  陳小姐
氣氛活躍，交流充分，案例典型，切會實際，受益匪淺。 ——煙草實業  張小姐
了解溝通的重要性，供應商管理全面，具體，便于公司實際運用與操作，內容豐富，充實。
  ——大和熱磁  龔小姐

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