供應商的評估、管理與持續開發

供應商的評估、管理與持續開發(王老師)課程介紹：

● 課程目標：
   了解供應市場戰略；供應商開發戰略；明確供應商評估選擇的新鮮理念，以及全套工具應用

● 課程背景
   企業越來越看重采購開發的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升.
   供應商對企業的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
   但是企業如今也發現由于要降低成本,往往企業最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養,結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業越來越看重供應商的整體能力．
    本課程將帶給你全新的聯合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 課程大綱
 ◇ 采購管理的發展
 → 采購發展50年
 → 全球統一采購管理  
 → 國產化采購   
 → 低成本國家采購
 → 聯合采購戰略   
 → 供應鏈的發展趨勢
 → 采購由“推動”轉向“拉動“管理
 ◇ 供應商評估內容和流程
 → 評估前的４項準備工作
 → 評估的九大步驟
 → 何時需要評估供應商?
 → 供應商評估模型建立
 → 企業在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料:供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)歐洲知名卡車制造商的評估模型
 ◇ 采購戰略
 → 采購的4種戰略
 → 影響采購戰略的四大因素
 → 采購組合分析
 → 供應商發展戰略的制訂
 → 根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
 ◇ 供應商評估（注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度）
 → 精確確定供應商群
 → 供應商信息搜集方法八大類及優缺點
 → 供應商全面能力匹配度評估
 → 評估過程和計劃
 → 有效評估注重供應商的風險評估
 → 現場評估的幾大誤區
 → 可以使用的工具
1）ＳＷＯＴ模型
2）Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
3）Audit Checking List
4）Supplier Risk Evaluation Form
 → 角色練習/案例分析
案例1  模擬評估-----波音飛機公司發生的一次重大質量事故后。。。。。
 ◇ 供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
 → 有效選擇的兩種核心方法
 → 團隊合作
 → 供應商的積極性如何發現和激發
 → 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業實施電子采購的戰略分析
 ◇ 持續供應 （注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析）
 → 全面成本介紹
 → 新產品開發中如何評估和管理供應商
 → 供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型
 → 如何幫助供應商持續改善
 → 質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
 → 更新供應商群
 → 建立雙贏的合作伙伴關系
 → 產品下市時如何管理供應商
 → 可以使用的工具
1）80/20 principle
2）SMART
3）Supplier Performance Evaluation Form　(歐洲電器產品制造企業年度評估表)　
案例3：工作中的PARETO 演練
案例4：供應商節的組織策劃

● 講師介紹 王老師
教育及資格認證：
     E.M.LyonMBA，優秀畢業生，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
講師經歷與專長：
   王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業，有豐富的行業背景。
培訓客戶及培訓風格：
   曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式

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