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吐沫成金:超級銷售說服力,鄭秀寶內訓課程


培訓講師鄭秀寶 培訓方式講師面授課程時長1-3天
課程預約020-34071250;13378458028(可加微信)培訓課綱 課綱下載
培訓關鍵詞:銷售技巧培訓

《吐沫成金:超級銷售說服力》課綱內容:

課程背景:
企業作為一個贏利組織,“賣”顯然是其賴以生存和發展的基本技能之一。而企業家,理應是,而且必須是企業中那個最會“賣”的人。但實際情況是,很多企業家,特別是中小企業家都不會“賣”。

課程收益:
● 幫助學員牢固樹立正確的銷售說服力的指導思想,以助力其在實際工作中能始終站在銷售說服力的制高點上。
● 幫助學員系統掌握實用的銷售說服力的理論、方法與工具,以助力其在實際工作中能促進自身銷售說服力水平的大幅提升。
● 幫助學員深刻理解必要的銷售說服力的基礎設施,以助力其在實際工作中能為培訓效果的轉化提供有力的支持。
 
課程特色:
系統性:本課程的內容涵蓋了說服的三個核心環節,即 “你有問題、“我有對策”和“還很有效”。
實戰性:本課程的方法和工具來自大量的說服實踐,追求的重點不在理論高度,而在學完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力。
前沿性:本課程充分吸收了相關學科的最新成果,特別是腦科學、語言學以及社會學等強相關學科,是集體智慧的結晶。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:中高層管理人員,特別是董事長、董事;總裁、副總裁
課程方式:理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學,等等

課程大綱
前言:課程設計
第一講:指導思想篇
一、演說的終極戰場在哪里
二、是意識,還是潛意識
三、如何同人的潛意識溝通

第二講:理論、方法與工具篇
一、原理
1. 說服模型
2. 實戰案例
3. 應用要點
補充:生命的六種基本元素
二、方法
1. 說服型溝通的基本步驟
1)問題診斷
2)方案設計
3)收益證明
2. 說服型溝通的四大核心能力
1)傾聽
2)詢問
3)區分
4)回應
三、應用

第三講:基礎設施篇
一、說服,從信任開始
二、信任產生的4個來源
三、邏輯:人對,事對
討論:在說服中的倫理問題
1. 說服背后的心理學原理
1)好感:影響力第一原則
2)互惠:影響力第二原則
3)社會認同:影響力第三原則
4)承諾和一致:影響力第四原則
5)權威:影響力第五原則
6)稀缺:影響力第六原則
2. 回應術:超級說服的“秘密武器”
1)逐個分述
2)典型案例
3)綜合練習
3. 回應術:邏輯理解層次視野下的說服力
1)信念改變:手中有劍,心中無劍
2)身份重塑:手中無劍,心中有劍
3)愿景構建:手中無劍,心中無劍
課程復盤
結語:從知道到做到

課程附件:
同步練習:旨在幫助學員在邊學邊練中更好消化和掌握所學內容
管理工具:旨在為學員提供和課程內容配套的起支持作用的技法
落地方案:旨在幫學員理清將培訓轉化成實際生產力的思路方法


● 講師介紹

鄭秀寶老師  企業頂層設計專家
北京師范大學應用心理學博士
BSN荷蘭商學院工商管理博士
中國管理科學研究院(國家事業單位)高級研究員
北京大學、清華大學、浙江大學等高校總裁班外聘講師
資深銷售教練(RSTM©認證導師:高階)
2014年獲得“年度品牌優秀領軍人物”殊榮(經濟日報頒)
2013年獲得“中國智慧城市建設者”殊榮(新華網頒)
2005年獲得“學習型組織・中國年度人物”殊榮(全總頒)
現任:五星級民宿“坐忘隱墅”連鎖品牌董事長
      柬埔寨西哈努克港“綠城西港之星”項目聯合投資人
曾任:江西銅業公司二級單位辦公室主任兼團委書記
      浙江正泰電器股份有限公司人力資源總監、采購副總經理
      北京綠生活農業發展有限公司創始人、董事長

使命宣言:我發現,很多老戲骨,比如李雪健、李保田、陳道明等等,他們之所以受人尊敬和愛戴,那是因為他們戲里戲外一個樣;我敬畏講臺這個三尺之地,并決心在教育培訓這條需要耐得住寂寞的道路上像那些老戲骨一樣,做一個臺上臺下一個樣的培訓師。

——鄭秀寶博士具有豐富的實戰經驗。參加工作25年,期間有2年脫產進修學習:
▲在中央駐地方企業江西銅業所屬二級單位工作5年。95年進去,從勞資員做起;98年提干,任所在單位主持工作團委副書記,副科級(當時系江西銅業最年輕的科級干部);99年轉正,任所在單位辦公室主任兼團委書記,正科級;2000年,以江西銅業重點培養青年干部的身份,前往中南大學脫產進修企業管理碩士研究生課程兩年。
▲在浙江正泰電器股份有限公司工作6年。先后任營銷中心享受副經理待遇的高級營銷策劃專員、人力資源部培訓處主持工作副經理、人力資源部勞資處經理、人力資源部部長、終端電器事業部總經理助理(先后分管生產和質量)、公司精益生產項目組執行組長、公司采購副總經理等職。
▲在北京自主創業10年,從代理品牌到自創品牌。一是09年開始代理正泰電氣產品,主攻國際市場(非洲和東南亞),用兩年不到的時間擠身正泰數百名國際業務合作伙伴中的前三甲;二是創立泰盛鼎業(北京)投資管理有限公司,該公司由22位來自全國各地的且身處各個行業的企業家組成,業務范圍專注于農業項目的天使輪投資;三是創建綠生活(生態農業項目),該公司獲得2014年度“中國最具競爭力品牌獎”。

——具有深厚的理論素養。2018年畢業于上海交通大學中外合作工商管理博士(DBA)項目,獲取工商管理博士學位;2011年畢業于北京師范大字應用心理學在職博士班項目,獲取博士研究生同等學力證書;2009年畢業于清華大學中外合作工商管理碩士(MBA)項目,獲取工商管理碩士學位。此外,持有注冊高級人力資源管理師、國家高級職業經理資質、全球職業規劃師(GCDF)、全球生涯教練(BCC)、行動學習促動師、組織發展咨詢師專業技能、RSTM©認證導師(高階)等職業資格證書。

——具有扎實的講師功底。2013年開始兼職講課,至2019年底共計講課750余天:
※ 在服務對象上。主要有高校(總裁班)和企業(內訓課)兩大類。
第一大類是高校總裁班,已服務過的有:北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學、中國科技大學、西安交通大學、武漢大學、中山大學、廈門大學、天津大學、中南大學、大連理工大學、東北大學、山東大學、華南理工大學、重慶大學、華東理工大學、上海財經大學、西南財經大學、江西財經大學等等;
第二大類是企業內訓課,已服務過的一者有外企,如北京美資企業巴威公司、天津日資企業大冢公司及上海日資企業三菱重工和日立集團、青島韓資企業泰光公司、珠海德資企業TDK等等。再者有國企,如移動、聯通、電信,國家電網,中國人壽保險、中國太平洋保險,中石油,中國農業銀行、中國建設銀行,重慶、貴陽等多地農商行,內蒙古東勝煤礦、鄂爾多斯羊絨集團、雪花啤酒、五糧液集團等等。第三有民企,如復興、海爾、蒙牛、綠城、報喜鳥、林氏木業、奧克斯、良品鋪子等等;除了以上兩大類外,還有一類,就是非高校類培訓機構的公開課,比如聚成品牌課(《管理者激勵與輔導》)全國巡回演講。
※ 在授課風格上。據學員和機構反饋,有以下特點:一是內容實戰、接地氣,在演繹上邏輯性強,簡單直接沒什么廢話;二是詼諧幽默、妙趣橫生,且能深入淺出、形象生動;三是控場能力極強,在講授和互動的度上拿捏到位,沒有花架子。
※ 在職業榮譽上。先后獲得過華師經紀頒發的百花獎、華譽獎、感動人物獎、華鼎獎、優秀講師獎等等。

主講課程:
總裁班:
《企業經營的核心邏輯》(企業頂層設計概論)
《創新:戰略管理之道》(企業頂層設計模塊一)
《制衡:公司治理之道》(企業頂層設計模塊二)
《賦能:組織變革之道》(企業頂層設計模塊三)
《系統思考與科學決策》(精品課一)
《總裁超級銷售說服力》(精品課二)
《賦能領導力五項修煉》(精品課三)
內訓課:主要面向中高層管理人員,根據企業需求,進行量身定制。具體范圍包括領導力、團隊建設和執行力等方面。


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課程名稱: 《吐沫成金:超級銷售說服力》 課程類型: 企業內訓
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