課程背景：
在中國產業結構轉型升級的今天，服務越來越受到整個社會的重視，整個社會為人類服務，人與人之間相互服務，有型，規范，系統的服務禮儀，不僅可以樹立企業的良好形象，更能贏得客戶的理解、好感和信任。隨著客戶對服務的關注度越來越高，客戶更渴望得到更加高效熱情、專業的服務，從而體現良好的服務水平及服務效能。面對客戶及合作伙伴提升服務效能、提高業務素質，已經勢在必行。
課程收益：
● 全新服務格局拓展，明白一線不是個人的秀場而是集體的力量；
● 提升員工服務意識與追求卓越服務培養，塑造完美職業形象；
● 專業實戰能力提升，通過訓練，使人人成為效能點，為企業創造出更好的經濟效益和社會效益；
● 采取集中培訓的方式，讓員工從服務意識、服務形象，服務行為，服務溝通以及職場日常迎送往來的商務禮儀五個方面掌握整套高效的服務體系。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：服務行業核心骨干成員，服務行業工作者
課程方式：課堂講解＋案例教學＋實戰演練＋小組討論＋情景模擬＋游戲活動
課程大綱
第一講：服務認知升級
一、禮儀在企業中的應用
1. 客戶體驗的分析：有效行為＋合適環境＋卓越客戶體驗
2. 緊抓核心從根本明白服務的體驗價值
3. 員工之于企業——人人皆是效能
秘訣：人與人的主要差別之一就是思維方式與認知的不同，未升級思維一切的努力僵尸低端勞作的重復
二、服務設計思維訓練
1. 服務設計做對的服務，服務培訓把服務做對
2. 服務設計的5大核心
3. 從服務流程到服務觸點，發現如何改變消費者的行為，成就服務差異化
第二講：服務之心——卓越服務孵化劑
一、服務意識提升
1. 優質服務的關鍵點
2. 焦點即事實
3. 客戶滿意的根本
4. 優質服務的系統層級
秘訣：意識不是心態的產物而是訓練的結果，心態可以感覺到意識可以讓你做到
案例解析+小組討論
二、服務六力模型：一線服務人員的關鍵要點與方向
1. 基礎工作能力
2. 待人親和能力
3. 溝通協調能力
4. 禮儀應用能力
5. 環境感知能力
6. 改善升級能力
第三講：服務之相——客戶體驗締造者
一、形象禮儀——印象管理
塑造美好的第一印象，您的形象＝企業的形象
1. 首因效應定輸贏
2. 不可忽視的第一印象
二、形象禮儀——儀容禮儀
1. 出色的外表可以提升你的整體形象
2. 職場儀容的職業化呈現與禁忌
三、形象禮儀——儀表禮儀
你的服飾告訴了所有人你是誰！
1. 重視“7秒鐘”效應
2. 著裝的TPO原則
3. 工作中的職業化著裝規范
四、形象禮儀——行為儀態禮儀在職場的應用
秘訣：一線人員和群眾演員一樣能記住情節和臺詞極其有限，因此優良的劇本設計和專業的排練指導是打造客戶體驗的關鍵。
現場示范演練+案例解析+現場示范演練
4. 情緒與壓力管理
案例：快樂的鑰匙
第四講：卓越品質服務接待禮儀
一、服務場景化訓練——接待前
1. 自我形象檢查
2. 規范的站姿、坐姿、走姿、蹲姿
二、服務場景化訓練——展現專業氣質讓客戶舒心
1. 微笑服務的魅力
2. 注目禮及眼神的使用范圍
3. 服務場景化訓練
1）迎客及帶領站姿
2）鞠躬問候語禮儀
3）陳列商品介紹及商品展示
4）收拾分解
5）示意禮及退行禮
6）溝通姿勢
7）支付姿勢
8）商品呈送禮儀
9）指引禮儀
10）送別與道別禮
秘訣：一線人員和群眾演員一樣能記住情節和臺詞極其有限，因此優良的劇本設計和專業的排練指導是打造客戶體驗的關鍵。
第五講：服務之言——客戶體驗傳送者
互動：提問語言表達實質上表達的是什么
一、溝通藝術
1. 語言藝術
1）語氣、語調、語速與態度
2）詞雅語美、文明用語服務
2. 溝通的基本禮儀
3. 聆聽6要素
案例分享＋現場演練
二、通過語言服務最終要創造的是經濟價值
案例解析
1. 溝通出效率，提升質量，語言服務等于企業利潤
2. 溝通語言表達原則
三、了解客戶類型，客戶聽得懂才能收得到
1. 溝通表達1個出發點
出發點：讓客戶聽得懂才能收的到
2. 溝通語言2個服務體驗
服務體驗一：被尊重
服務體驗二：被滿足
3. 溝通中的3個語言標準
游戲互動：表達障礙造成的感知和偏差體驗
語言標準一：讓客戶聽得懂的結構化表達
案例：咬文嚼字
語言標準二：讓客戶清晰感知服務價值
案例故事：投訴客戶的質問
語言標準三：讓客戶感覺你真的懂他
4 .服務眼神的管理
5. 引發正向影響的溝通關鍵
四、服務中的溝通金句和投訴應對
1. 客服危情化解
2. 金牌話術法則
3. 客戶投訴處理過程
4. 溝通中的4個服務金句
5. 如何搞定投訴5句話
互動：提供若干服務場景，讓學員互相角色扮演做綜合演練
訓練：常用規范服務（語氣，語調，表情，專業一對一訓練）
秘訣：往往決定是故事還是事故的不是事件的走向，而是當事人的情緒好壞
第六講：復盤總結
一、情景模擬訓練
模擬訓練細則：
1. 以小組為單位學，6-8人/組，每組呈現時間為6-10分鐘
2. 學員需結合企業實際銷售與服務的場景及標準話術；
3. 根據不同的場景分角色、擬定臺詞，由學員現場自編自演
4. 培訓師現場給于督導，糾偏和點評建議
5. 根據每組演繹的情況，給于考核打分，最終決出優勝組并頒發獎品
模擬訓練評分細則：
1. 道具及場景布局 10分
2. 服務心態 10分
3. 表情儀態 10分
4. 行為儀態 10分
5. 情節設計 10分
6. 傾聽與分析力 10分
7. 溝通表達能力 10分
8. 服務感知力 10分
9. 應變能力 10分
10. 投訴應對能力 10分
演繹成果評定：
優秀：90—100分
良好：80—89分
合格：65—79分
二、課程結束 評出優勝團隊并頒發獎品
孫亞曉老師 實戰派禮儀培訓專家
英國CMB國際色彩形象顧問講師
華夏禮友會全球禮儀事業聯盟合伙人
華夏盛德禮學書院全國公益巡講講師團成員
IPA國際認證協會金牌禮儀培訓師
IPA國際注冊禮儀培訓師專家委員會委員/認證中心導師
現任：康橋色彩形象美儀 | 創始人
曾任：聯華國際集團 | 客戶經理/營銷策劃
曾任：帝豪花園酒店 | 高級銷售經理/市場銷售部經理
曾任：智高寶國際貿易（香港）有限公司 | 董事長助理/市場部經理
擅長領域：色彩與形象管理，商務禮儀，服務禮儀
孫老師擁有十二年企業實戰工作經驗，具備了豐富的從業經驗及專業落地的商業禮儀經驗。從業期間老師一直專注于系統的禮儀、形象、禮學等禮儀相關專業知識學習，曾接受過系統的色彩形象、職業禮儀、公共關系等專業化訓練與研習，并取得了可觀性的證書成果。
孫老師用優雅的臺風，親和的感染力，完美地將色彩形象、中國傳統文化與禮儀相融合。秉承著“嚴細練變 ”的授課理念，將禮學思想與專業知識踐行到禮儀課堂，將多年職場實戰經驗進行知識轉化、案例萃取，結合各行業特色呈現到培訓中，使眾學員內外兼顧，實現由內而外的整體蛻變。累計授課近500+場、沙龍300+場，學員6000人，每次課程后，都能夠與客戶產生長期合作，獲得了良好的口碑。
資歷認證：
♦ 2018年獲得SE國際服務效能研究培訓中心認證：“ISE國際服務效能授權督導師”。
♦ 2018年獲得IPA國際注冊培訓中心認證“國際注冊高級禮儀培訓師”“，“國際注冊國學禮儀培訓師”“，“國際注冊少兒禮學教育師”“，“國際注冊金牌密訓導師”。
♦ 2016年創辦康橋形象美儀工作室，專職從事色彩形象及禮儀培訓，同年通過世界權威色彩形象機構“英國Colour me beautiful”全套系統課程的學習，獲得了全球33個國家有效認可的“CMB國際色彩形象顧問”認證。
♦ 2012年經過系統的學習考核，獲得國際100多個國家認可、具有權威性的“國際注冊外漢語教師資格證書“，開始對教育培訓行業有所涉及。
部分成功案例：
▶ 曾為中原地產定制《銷售案場服務禮儀》、《二手樓交易溝通服務禮儀》，返聘5期，課程實效落地，學員反饋真正的現學現用。
▶ 為世界杰出女性聯合總會的企業家們定制《魅力女性綜合素質提升》課程，課程結束后被特聘為形象顧問，禮儀顧問，負責聯合會活動形象和禮儀指導。
▶ 曾為香港圣路易斯學校定制系列形象和禮儀課程，課程結合中國傳統文化與生活、學校、職場三大場景，學員滿意度98%以上。
▶ 曾為深圳鵬海運公司定制化開發禮儀課程，從禮儀的立場、形象禮儀、社交禮儀、服務與溝通禮儀多方位塑造，為公司打造一支精英團隊。
▶ 曾為五星級酒店曼卡特定制《酒店重要崗位服務禮儀》、《銷售與溝通》，《性格色彩與銷售》被返聘3期，結合諸多工作現場實際的案例深度剖析，非常受學員的歡迎，接受度極高。
▶曾為山東大學、廈門大學、南昌理工等多所高校定制校園版《國學禮儀》，累計授課50+期，學員滿意度98%以上。
主講課程：
01-高端禮儀
《禮贏商運—高端商務禮儀》
《禮商往來—破譯社交密碼 實戰商務禮儀》
02-服務禮儀
《政務禮儀》
《銷售禮儀與溝通》
《酒店高品質服務禮儀》
《服務制勝—銀行優質服務禮儀技能提升訓練》
《禮商創績效服務贏未來—服務禮儀服務效能提升》
授課風格：
以“當下就改變，和昨天說再見”為授課宗旨，注重現場學員學習體驗和最終成長收獲， 輕松、幽默、極具親和力、互動性和感染力，真正做到把豐富的理論、實戰技巧與企業實際需求相結合，加以情景模擬演練實地體驗式訓練的方式，使學員充分地理解、消化所學，并迅速應用到工作和生活中去。
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