課程背景：
談判大師羅杰•道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經濟交流和關系越來越復雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！
成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術，談判前的準備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達到我們預想的談判目標？談判過程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握這些技術性的方法，可以讓我們在眾多的談判者中脫穎而出，成為優(yōu)秀的談判高手！
本課程由華人頂尖商業(yè)教練、企業(yè)暴增體系創(chuàng)始人張偉奇老師傾情主講，以現(xiàn)實為背景，結合案例與角色扮演，幫助了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對手心理，破解對手招術并有效出招。課程中活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。
課程收益：
● 分析客戶不同階段的談判心理，并針對性準備談判方案;
● 提升商務談判水平，在為企業(yè)獲得更大市場份額的同時，贏得穩(wěn)定的客戶關系和尊重；
● 了解在談判過程中需要注意的事項，循序漸進的學習談判技巧，并掌握談判的專業(yè)技能，在與實際工作驗證的過程中提升個人談判水平與能力。
課程時間：2天，6小時/天（特殊情況可調整為1天）
課程對象：銷售精英，銷售管理人員，企業(yè)負責人
課程風格：前瞻、系統(tǒng)、通透、實用、實效
課程大綱
第一講：認識談判
1. 商業(yè)談判的意義
2. 談判策略
3. 談判風格和方法
4. 談判者的底牌
第二講：談判模式（談判階段解析）
1. 準備
2. 導入
3. 探詢
4. 討價還價
5. 達成協(xié)議、收場
第三講：談判進階
一、準備——計劃
1. 如何組建強勢談判團隊？
2. 如何制訂談判方案？
3. 對手研究
實例分析
二、導入——人的問題
1. 談判動機
2. 認知偏差
3. 情緒化
4. 溝通不良
三、探詢階段——-利益、方案
1. 查詢
2. 互換
3. 找出立場后面真正的實質利益
四、收場——-達成協(xié)議
第四講：談判策略
一、價格策略
1. 開價方式
2. 開價應注意的問題
3. 探知對手價格臨界點
4. 讓價策略......
二、掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法
1. 獅子大開口
2. 車輪戰(zhàn)術
3. 老虎鉗策略
4. 上級領導
5. 比金錢更重要的東西
6. 燙手山芋
7. 黑臉、白臉
8. 反悔
9. 小恩小惠
三、談判施壓點
四、如何對付發(fā)火者？技巧
五、重要問題
1. “心”的力量
2. 錢的問題
3. 圈套、陷阱及其對策
第五講：頂尖談判者修煉
1. 談判進階
2. 殘局妙解
3. 大師的忠告
Q&A：現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論
張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設計導師
企業(yè)家私人教練
暴增體系創(chuàng)始人
商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設計導師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人
● 數(shù)位上市公司實際控制人的私人教練
● 北京大學、清華大學、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創(chuàng)業(yè)實踐，曾創(chuàng)下投入80萬，15個月企業(yè)估值10個億的商業(yè)奇跡
● 被全國30多家媒體跟蹤報導，被媒體譽為商業(yè)思想家、商業(yè)實戰(zhàn)家
新商業(yè)，用進化的思想選擇物種演變 ；新營銷，用顧客的立場設計價值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務完成。
——張偉奇老師
張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設計專家、上市輔導專家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內銷售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績直接提升了80%以上，已服務了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個月后企業(yè)平均變化：
1、運營成本降低 3% 以上↓
2、產能增長 18% 以上↑
3、客戶滿意度提升 17% 以上↑
4、營業(yè)額增長 37% 以上↑ ……
（以上數(shù)據(jù)來源于1200多家服務企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計）
張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者
全國100多個城市巡回展開系列營銷培訓活動500多場，輔導過的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網、房地產、教家居建材、投資等領域，面授學員超過50萬
總裁班合作紀實（部分）：
■ 西南財經大學西南教學中心聘請張偉奇老師講授《商業(yè)模式設計與重構》課程，現(xiàn)場試聽學員轉化報名近30人。
■ 浙師大EDP（金華）教學中心聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設計》課程，現(xiàn)場轉化咨詢項目合作4+。
■中山大學（博研）聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設計》課程，當場確定張老師另外3個總裁班課程下一年排期，中山大學總裁班開班首選導師。
■ 北京大學新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學中心）聘請張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設計》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類課程首席導師。
■ 新疆某機構聘請張偉奇老師為其學習卡企業(yè)家學員講授《營銷系統(tǒng)設計》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。
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已出版作品：
《銷售，我教你》（書） 2010年5月 企業(yè)管理出版社
《銷售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國科學文化出版社
主講課程：
總裁班系列：《營銷系統(tǒng)設計》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構》《流量裂變》《企業(yè)頂層設計》
變種•暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》
精品課系列：《利潤杠桿與雙贏談判》《業(yè)績暴增•如何成為銷售高手》
授課風格：
張偉奇老師結合24年的企業(yè)實操經驗及理論研究，在新時代下對企業(yè)發(fā)展所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，具有敏銳的洞察力，課程內容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實用”，深深抓住學員關注點與需求點，使學員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用，帶著目標來同，帶著方案回。
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