戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉合！
課程背景
清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的戰略解碼，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。很多企業的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰略解碼工作。因此，我們說“戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉合！”
企業在不同的發展階段，如何確定符合自身實際的戰略規劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業的戰略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？
本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰略，掌握戰略解碼的有效方法和工具，使企業在紛繁復雜的外部環境下找到一條符合自身特色的可持續發展之路。
課程收獲
◇ 理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；
◇ 掌握從公司級戰略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
◇ 掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
◇ 理解企業實踐案例，導入到自身企業中實踐。
課程對象
企業CEO/總經理、人力資源副總、研發副總、總工/技術總監、產品經理、市場經理/營銷經理、各級部門主管等。
課程大綱
1、戰略模型概述
◇ 戰略落地存在的根本問題
◇ 什么是BLM（業務領先模型）？
◇ 組建團隊
2、戰略制定
◇ 關注兩種差距：績效差距和機會差距
◇ 市場洞察
■ 環境分析
■ 競爭分析
■ 市場分析
■ 自身分析
■ 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
■ 交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？
■ 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
◇ 戰略意圖
■ 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
■ 價值主張篩選的方法
■ 價值主張輸出的關鍵步驟
■ 四種價值主張
■ 為什么要制定目標與戰略？
■ 制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
◇ 創新焦點
■ 創新思維
■ 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
■ 使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題
■ 構筑制勝的戰略模式
■ 分組研討
◇ 業務設計
■ 圍繞價值主張，進行商業模式創新
■ 案例：業務設計（商業模式畫布）
■ 分組研討
3、戰略解碼概述
◇ 為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？
◇ 什么是戰略解碼？
◇ 為什么要做戰略解碼和PBC
◇ 公司戰略解碼與設計原則
◇ 如何做戰略解碼—解碼框架
◇ 戰略解碼做什么
4、公司戰略解碼
◇ 使命、愿景、目標、戰略
◇ 公司戰略澄清圖
◇ 公司平衡計分卡
◇ 公司年度重點工作
◇ 案例講解：某企業公司級戰略解碼
5、一級部門戰略解碼及PBC制定
◇ 部門戰略解碼流程
◇ 一級部門戰略解碼邏輯框架
◇ 戰略解碼學習
■ 第一步：明確理解公司戰略的要點和原則
■ 第二步：明確部門使命、愿景、定位
■ 第三步：公司戰略、競爭戰略、戰略目標的理解
■ 第四步：識別部門相關戰略主題
■ 第五步：相關戰略主題的行動分析
■ 第六步：匯總部門行動并進行優先級排序
6、撰寫述職報告
■ 第一步：理解公司戰略（戰略澄清圖、KPI、年度重點工作）
■ 第二步：經驗教訓總結以及外部環境和機會點分析
■ 第三步：制定部門三年路標（業務目標、能力提升路標）
■ 第四步：輸出部門年度KPI指標
■ 第五步：輸出本年度部門重點工作
■ 第六步：制定本年度部門關鍵措施及行動計劃
■ 第七步：部門年度PBC承諾
■ 第八步：困難與求助
* 目標制定的技巧
* 績效指標/KPI分解和制定的技巧
* 撰寫一級部門PBC
→ Win的撰寫技巧
→ Execute的撰寫技巧
→ Team撰寫的六個維度
* 制定部門WBS計劃以及指標責任分解矩陣
* 輸出部門指標定義及報表
* 案例講解：產品開發部的戰略解碼（戰略學習、述職報告及部門PBC）
7、二級部門戰略解碼
■ 戰略解碼學習
* 學習上級對公司戰略、競爭戰略的理解的要點
* 學習上級對戰略目標的理解的要點
* 對上級財務和客戶層面戰略的學習的要點
* 對上級內部層面戰略的學習的要點
* 對上級學習成長層面戰略的學習的要點
* 對上級重點工作和公司重點工作的學習
■ 輸出年度述職報告與季度PBC
* 二級部門述職報告邏輯框架
* 二級部門述職報告模板樣例
■ 二級部門PBC模板
* PBC win部分編寫要點
* PBC execute部分編寫要點
* PBC team部分編寫要點
■ 制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣
■ 部門工作分解矩陣樣例
■ 案例講解：市場部的戰略解碼（戰略學習、述職報告及部門PBC）
8、二級部門到崗位PBC制定
■ 二級部門到崗位的PBC制定要點
■ 崗位PBC模板
* 崗位PBC中win部分編寫要點
* 崗位PBC execute部分編寫要點
* 崗位PBC team部分編寫要點
■ 案例講解：某崗位PBC的制定
專家介紹：吳大有 博士
專業資質
■ 有數咨詢總經理、數聯易通國際數字交易投資顧問平臺主席
■ 中國數據資產國際標準化工作組專家組成員、國際數字資產管理委員會專家成員
■ 工信部智能制造領軍人才、上海市工業互聯網協會數字化轉型特聘專家
■ 世界數字經濟論壇特聘研究員、粵港澳大灣區創新智庫專家
■ 聯合國ESG高級策略顧問專家、香港可持續發展協會SDG規劃師
■ 清華、復旦、浙大EMBA班特聘講師，香港大學中國商業學院2022年度杰出教師
■ 法國BREST商學院數字化轉型博士、英國劍橋大學創新管理系博士后研究員
■ 國際數據管理專家認證(DAMA)、六西格瑪黑帶(SSBB)、項目管理專業人士資格認證(PMP)、產品經理國際資格認證(NPDP)、美國全球創新研究院認證專家(GIMI)
■ 著有《輪擺式創新》《數字化轉型之雙AI策略》《互聯網商業變革》等出版作品
■ 曾為IBM、西門子、歐萊雅、強生、三星、阿里、騰訊等企業提供培訓及咨詢服務
背景介紹
吳大有博士是國內資深創新管理與數字化轉型專家，為世界五百強企業提供創新管理與數字化轉型的培訓與咨詢服務。吳博士做為國際數字資產標準管理委員會的成員，發起并起草了中國數字治理師團隊標準與中國數字資產管理與人員治理標準等標準，并于2022年聯合粵港澳大灣區數字經濟質量管理促進會共同制定了國內第一個企業首席數字官人才標準。
吳博士同時也是有數咨詢的創始合伙人，該公司是一家整合了數字化戰略咨詢、主數據治理、數字化系統搭建、數字資產隱私保護與交易、數字股權平臺規劃的全鏈路數字化服務平臺。吳老師在產學研三個領域的實踐與整合能力，極大程度保證了其在培訓內容上的可落地性與實操性。
在培訓工作上，吳博士擅長將企業專題以管理咨詢的技術與深度行業洞察有機結合，在課程中采取培訓加輔導的模式，以解決問題為導向，通過分析診斷、課程個性設計、培訓實施、互動體驗、項目輔導和輸出咨詢成果等等步驟，全面提升學員的專業素質和解決問題的水平，同時也為企業產出可落地的成果。
過往客戶名單
央企及國資企業
國資委員會、中央電視臺財經、江西國資委、常熟財稅局、國家能源集團、中國中車、中國中鐵、中糧集團、中集集團、中免集團、中國鋁業、中國建筑集團、中國能源建設、中國兵器裝備集團、中國遠洋海運集團、中國航天科技集團、中石油、中石化、中海油、國家核電、國家電網、南方電網、國電南瑞、市南電力、湖北電力、北京供電局、上海寶冶、上海電氣風電集團、上海城投集團、華潤集團、華僑城集團、保利集團、建發集團、北京通信管理局、四川通信管理局、廣東通信管理局、中國移動研究院、中國移動商學院及各省市分公司、中國聯通及各省市分公司、中國電信及各省市分公司、航空工業雷達研究所、無錫地鐵、廣州地鐵、廣日電梯、杭州大廈等等
外資與合資企業
IBM、LG、歐萊雅、聯合利華、百事、億滋、三得利、耐克、愛馬仕、迪卡儂、星巴克、富士、西門子、施耐德、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、采埃孚、三星、輝瑞、強生、拜耳、默克、丹納赫、貝朗、惠普、飛利浦、杜邦、理光、愛普生、友邦、安永、太古地產、特朗思、斯派莎克、蘇伊士水務、法雷奧等等
行業龍頭企業
TCL、SHEIN、OPPO、360、浪潮云、百度、阿里巴巴、騰訊、京東、聯想、美團、小米、三七互娛、網易、神州、富士康、康師傅、蒙牛、養生堂、美的、海爾、舜宇、螞蟻金服、平安集團、白云電器、沁園、周大福、寶姿、雅戈爾、美特斯邦威、復星醫藥、邁瑞醫療、奕拓醫藥、九洲藥業、萬達、萬科、中南地產、融創、時代、龍湖、萬物梁行、碧桂園、萬科物業、龍湖物業、金螳螂、漢翔航空、海南航空、高頓教育等等
金融保險行業
中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中信銀行、廣發銀行、浦發銀行、興業銀行、荷蘭銀行、美國銀行、渣打銀行、平安集團、平安保險、平安證券、螞蟻金服、友邦保險、中國人保、中國人壽、太平洋人壽、匯添富基金、中郵消金等等
生物醫藥行業
輝瑞、強生、拜耳、默克、丹納赫、貝朗、富士、復星、邁瑞、上海醫藥、九洲藥業等
智能制造行業
IBM、西門子、施耐德、中國中鐵、寶鋼、美的、海爾、富士康、浪潮云、遠東電纜等
汽車部件行業
廣汽、上汽、一汽、大眾、通用、戴姆勒、寶馬、別克、吉利、東風汽車、特斯拉等等
快消品行業
歐萊雅、聯合利華、百事、億滋、三得利、喜力、康師傅、蒙牛、耐克、迪卡儂等等
互聯網行業
百度、阿里、騰訊、京東、美團、網易、小米、愛奇藝、同程、攜程、三七互娛等等
教育及媒體行業
昆山杜克大學、香港大學ICB、清華大學EMBA、北京大學MBA、復旦大學MBA、上海交通大學MBA、浙江大學MBA、交通部黨校、博商學院、摩天之星、泰山商學院、第一財經、商業價值雜志、廣州教育基金會、東方企業家雜志、管理學家雜志等等
過往咨詢項目案例(部分)
上海聯通呼叫中心：數字化運營體系搭建項目
吳老師與中國聯通保持10年長期合作關系，其中為上海聯通呼叫中心提供為期2年的數字化轉型與績效提升服務。項目中結合客戶體驗地圖、用戶行為學與消費者心理學等理論模型，為客戶優化其服務內容，重塑服務流程。最終實現投訴量下降19%、服務成本下降近254萬元，營銷業務辦理量上升30%、當月單項業務新增收入超110萬元，業務服務滿意度達98.02%，為歷史最高水平。
京東集團：創新賦能中心搭建與創新方案孵化項目
吳老師與京東保持8年長期合作關系，曾協助京東大學組建創新賦能中心，為其定制面向全員的創新思維課程并對全體員工普及創新意識，對新項目進行創新孵化指導，同時協助京東規劃平臺流量引入計劃，利用其物流優勢開啟C2C端快遞業務，提高京東APP實質用戶下沉能力，帶動業務升級。吳大有老師是第一位入駐京東創新中心的專家，至今已成功為京東孵化248個內外部創新項目，賦能500多位內部創新官。
歐萊雅集團：創新項目孵化與業務數字化轉型項目
吳老師與歐萊雅集團中國總部保持6年長期合作關系，項目期數總計超過110天。內容涵蓋數字化轉型、設計思維、商業戰略、用戶洞察、創新管理等板塊。除了各部門輪訓之外，我們還在管培生全球培養計劃、屈臣氏門店升級計劃等項目中對不同部門與層級的學員進行了全面賦能。其中管培生創新訓練營項目是為期7天的封閉式培訓，為微咨詢形式，包含授課、研討、項目輔導、業務咨詢、課題孵化等環節。吳老師不僅從流程與工具上確保學員掌握拆解業務議題的邏輯與方法，更是在內容與業務知識上給予了大量的專業輸入，以外部顧問的視角為企業提供了海量的行業前沿資訊與商業動態信息，并成功孵化了大量落地項目。運用定制化賦能方式幫助客戶解決實際業務瓶頸。
上海城投水務集團：數字化業務創新與組織轉型落地
吳老師為上海城投水務集團提供了為期2年的數字化戰略轉型陪伴式咨詢服務，在項目前期設計了數字化創新大賽等活動，通過大賽實現培養人才、挖掘場景、組建團隊、賦能業務、營造文化的多重目標。本次大賽召集了近千位報名者，30多個優秀項目，最終成功產出8個數字化創新業務項目，成功選拔出優秀團隊共60余人，同時在過程中進行標桿項目萃取與人才模型分析，形成數字化人才畫像，并建立數字化轉型辦公室，由一把手擔任數字化項目指導人。在轉型過程中，吳大有老師進行了全程指導并且給予數字化項目落地路徑示范，協助集團迅速復制大量優秀項目與組織內部的數字化人才。
華僑城歡樂谷集團：高管訓練營創新戰略轉型項目
吳老師為中國八大區域分公司的總經理與高管開展了為期1年的創新戰略轉型項目，明晰創新戰略，拆解落地戰略，按照各園區實際情況與用戶群體探尋有效的破局策略，并設計對應組織人員架構與管理指標。全程進行跟蹤、輔導、迭代與復盤，對全員進行賦能提升，并促進華僑城歡樂谷各園區整體營運與盈利能力的提升。
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