談判技術培訓 |
銷售談判中的戰術妙用
“銷售戰術”是指在銷售談判中為執行某項策略或獲得優勢而采取的特定行動、行為或溝通,在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰術。 一、在合作式談判中經常使用到的一些談判戰術 ...
商務談判,你能讀懂對方的面部表情嗎?
大多數人都自認是理性決策的人,但許多研究卻顯示,在協商談判時,情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話,而不能理解他的感受,你很可能就無法達成所有可能達成的協商結果。 ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...
關于談判的五個要點
鑒于談判時,沒有任何一方是處于支配地位的,但是雙方卻都想贏,那么推動談判進行的最好方式是什么?請參考以下五點。 第一,先建立關系。聰明的談判者會在繼續推進談判之前與對手先建立好關系。雖然在談...
優秀HR的薪資談判技巧
在面試的最后一步,HR還承擔著相當重要的責任,那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。 在招聘過程中,其實經常會出現類似的情況,應聘者在面試過程中表現良好,但到最后的薪資談判階段,對方...