渠道管理培訓(xùn)

六個(gè)打通，解決多渠道沖突的管理難題
　　在多渠道零售中存在沖突十分正常。在傳統(tǒng)的零售渠道管理機(jī)制下，沖突有時(shí)是好事，可以激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)。但當(dāng)今的線上、線下沖突對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)卻可謂生死攸關(guān)，尤其是當(dāng)其影響到客戶體驗(yàn)、品牌價(jià)值、...

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)“為王”營(yíng)銷王道
    我們常常會(huì)聽(tīng)到營(yíng)銷人說(shuō)“渠道為王”“終端為王”“產(chǎn)品為王”等觀點(diǎn)，以表達(dá)他們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道、終端、產(chǎn)品的重視程度。那么，進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代之后，傳統(tǒng)企業(yè)仍然能夠在新?tīng)I(yíng)銷...

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：計(jì)劃、管理、監(jiān)控三步走
　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，不是紙上談兵，是必須要嚴(yán)格執(zhí)行，落地實(shí)施，才能達(dá)到理想的效果。很多營(yíng)銷策劃人，或者營(yíng)銷策劃公司在做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候滿腔熱血，也能夠把客戶忽悠的天花亂墜，但是往往很多時(shí)候，...

什么是市場(chǎng)行銷？市場(chǎng)行銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別..
市場(chǎng)行銷的定義 行銷與營(yíng)銷在英文中對(duì)應(yīng)的都是marketing。在中文里，“行銷”從前主要在港臺(tái)地區(qū)使用，在上個(gè)世紀(jì)90年代以后，行銷這一詞匯也逐漸在國(guó)內(nèi)使用。中國(guó)大陸早期對(duì)于mark...

淺談市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理
...有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。   　　當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時(shí)，一直暗藏在水面下的渠道競(jìng)爭(zhēng)也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說(shuō)法。   　　市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。營(yíng)銷渠道沖突是...

經(jīng)銷商營(yíng)銷的六大關(guān)鍵因素
...銷商來(lái)說(shuō)，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)或困局之中。 　　無(wú)論是單品牌經(jīng)營(yíng)，還是多品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級(jí)產(chǎn)品，否則，無(wú)論你的資本有多雄厚、隊(duì)伍多么強(qiáng)大、理念多么先進(jìn)，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。 　　有人說(shuō)，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營(yíng)，這...

渠道四大運(yùn)營(yíng)技巧
...如何提高經(jīng)銷商代理商的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。     3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。     4、如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的考核。     第一、總部對(duì)經(jīng)銷商的管控，主要包括價(jià)格管控，區(qū)域保護(hù)，政策及活動(dòng)執(zhí)行等方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著產(chǎn)品價(jià)格混亂、竄貨、公司的政策及活動(dòng)方案不執(zhí)行，這個(gè)...

中國(guó)渠道管理困境面臨的創(chuàng)新管理
...等、靠、要的現(xiàn)象明顯，并且堅(jiān)持“只要有奶吃就是娘”的觀點(diǎn)，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業(yè)為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場(chǎng)和代理商，但最終只能得到雙輸?shù)慕Y(jié)果。   　　其實(shí)代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業(yè)本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業(yè)的渠道管理者有著四種管理主義的誤區(qū)：   　　 第一種管理誤區(qū)為推銷主義 ：渠道經(jīng)理只關(guān)注...