采購價格分析與成本降低實戰

采購價格分析與成本降低實戰(顧衛東)課程介紹：

課程背景：
買的精還是賣的精？
知道嗎？采購成本下降10％ 所帶來的利潤 , 可能需要增加100％的銷售額才能達到！
日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料為公司創造更多的節約。而簡單的降價又會導致風險增大，如供應風險，品質風險， 采購人員經常需要面對這些問題：
 ◇ 對單一供應商應該如何實現成本降低計劃？
 ◇ 如何獲得內部客戶對采購人員的價值和采購價格的認可？
 ◇ 如何了解供應商的真實成本而在談判中處于有利地位？
 ◇ 如何獲得合適的市場價格信息和利用市場信息分析價格趨勢和降價機會？
 ◇ 如何制定正確的成本降低目標？
 ◇ 如何對供應鏈中的隱性成本進行分析？
 ◇ 采購如何能夠更早的介入到新產品的開發過程實現戰略成本管理？
 ◇ 如何有效進行價格和成本分析實現雙贏的成本降低工作？
 ◇ 怎樣針對您企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略？
本課程將牢牢抓住以上重點，在2天14個小時的課程，輔以10個案例分析與工具，非常有針對性的進行演練與說明，同時講師結合自身10余年采購管理經驗，使課程具有很高的實用性！

培訓目標：
在經過兩天的學習及參與式體驗，您將逐漸掌握以下各項知識和技能
 ◇ 掌握成本管理的內容和主要分析技巧
 ◇ 掌握四種不同的價格分析方法和實際運用策略
 ◇ 掌握成本分析方法和技巧
 ◇ 掌握建立成本分析模型的流程和方法
 ◇ 掌握目標成本法和價值工程分析在新產品成本管理中的運用
 ◇ 運用總擁有成本模型對產品生命周期總成本進行分析
 ◇ 運用財務分析揭秘供應商成本結構，財務健康狀況和發展趨勢
 ◇ 了解成本降低計劃的關鍵流程和策略

課程大綱：
一、戰略成本管理概論
 ◇ 采購價值和采購定位
 ◇ 采購成本管理核心理念
 ◇ 一流采購成本管理的關鍵要素
 ◇ 采購成本管理階梯
 ◇ 戰略成本管理七大分析工具
二、價格分析
 ◇ 什么是價格分析？
 ◇ 影響供應商報價策略的因素
 ◇ 供應商報價策略分析和采購對策
 ◇ 價格分析種類和應用策略
 供應商之間比價
 和市場價格比較
 和歷史價格比較
 和獨立估價比較
 ◇ 案例分析：供應商報價策略分析和價格分析
三、成本分析
 ◇ 成本分類和成本結構分析
 ◇ 直接成本分析和運用
 ◇ 間接成本分析和運用
 ◇ 學習曲線分析
 ◇ 量本利分析
 ◇ 成本實際分析模型開發和運用（Should cost model）
 ◇ 案例分析—
 作業成本法案例分析
 成本模型分析
四、標桿分析
 ◇ 什么是標桿分析法？
 ◇ 標桿分類和流程
 ◇ 拆解分析特點和運用
 ◇ 績效標桿運用
 ◇ 拆解分析案例分析
五、目標成本法和價值工程分析
 ◇ 什么是目標成本法？
 ◇ 目標成本法流程分析
 ◇ 目標成本法應用的關鍵因素
 ◇ 價值工程定義
 ◇ 什么時候使用價值工程？
 ◇ 如何使用價值工程？
 ◇ 誰應該做價值工程分析
 ◇ 案例：價值工程案例分析
六、總擁有成本分析（TCO）
 ◇ 總擁有成本分析之目的和適應范圍
 ◇ 總擁有成本開發流程
 ◇ 供應鏈中隱性成本分析
 ◇ 案例：電腦/設備采購的TCO分析
七、 供應商財務分析
 ◇ 供應商財務分析之目的和運用范圍
 ◇ 財務報表透視
 營收表
 資產負債表
 現金流表
 ◇ 關鍵財務比率分析
 償債能力分析
 經營效率分析
 盈利能力分析
 ◇ 供應鏈管理績效指標—現金流周轉率分析
 ◇ 案例—公司財務報表分析
八、合作成本降低之道
 ◇ 采購費用分析
 ◇ 供應商的風險和價值矩陣
 ◇ 成本降低機會評估矩陣圖
 ◇ 12種主要的成本降低方法
 ◇ 價格談判的主要策略和技巧
 ◇ 雙贏的成本降低案例分享

講師介紹：顧衛東老師

教育及資格認證
高級培訓師；英國專業管理協會認證的專業培訓師C.I.P.T；美國供應管理協會認證采購經理C.P.M；摩托羅拉大學授權講師；加拿大采購管理協會中國授權講師。

講師經歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強跨國企業工作經驗，服務的公司包括摩托羅拉，柯達公司，歷任產品開發，供應商質量管理，資源開發，外包管理，戰略成本經理，戰略采購經理等職務。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業務的第一批管理人員，負責管理5億美元的外包業務，他幫助建立了對外包供應商的成本管理體系，供應鏈改進流程，連續兩年被評為
公司優秀員工。
顧老師也是柯達亞太區的第一位戰略成本經理，主導建立了采購成本分析數據庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數的成本降價，領導跨部門團隊進行拆解分析，引入并推動戰略成本管理理念在采購工作的應用。在擔任亞太區戰略采購經理期間，負責公司ODM業務的采購管理，開發ODM價格管理體系和市場咨訊系統。
顧老師對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，其擅長的課程有：《采購外包管理》《采購成本管理》《基于成本分析的供應商談判》……

培訓客戶及培訓風格：
顧老師曾培訓過的企業有：聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達……
顧老師的課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；顧老師獨到的見解、風趣的講授，贏得了學員們的一致好評。

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