互聯網＋時代供應商開發、選擇、評估與關系管理提升策略

互聯網＋時代供應商開發、選擇、評估與關系管理提升策略(王彬)課程介紹：

課程目標：
    當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生、單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課題大綱：

一、互聯網+時代實現供應商價值最大化        
1、如何有效進行供應商評價？
2、現代企業供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式         
1、如何正確理解現代企業的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業內部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型

三、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估       
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

四、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查       
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調查如何進行？

五、如何進行供應商現場考察       
1、供應商現場考察如何進行？
2、供應商的現場評估 － “跨職能團隊”的優缺點
3、供應商現場考察的核心內容
4、如何進行供應商財務狀況的現場評估？
5、供應商財務評估的指標該如何分析？

六、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級     
1、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

七、SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略   
1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統？
3、如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性？

課程講師：王彬老師 (krit wang)
行業資質
 ◇ 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士；
 ◇ 資深采購與供應鏈管理專家；
 ◇ CPM特聘專家級培訓講師；
 ◇ CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師；
 ◇ 中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
 ◇ 曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監；
 ◇ 北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師；
 ◇ 《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人；
 ◇ 出版書籍：《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>；
         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經歷：
 ◇ 澳洲CSR集團采購運營部經理；
 ◇ 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；
 ◇ 美國MOTOLOLA公司亞太區物流與供應鏈運營管理部經理；
 ◇ 多年的采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；
 ◇ 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；
 ◇ 領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
 風格與特點：
 ◇ 專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
 ◇ 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；
 ◇ 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰策略的培訓導師”。

近期內訓/咨詢服務的客戶：
化工行業：中石化，浙江國家石油儲備基地，中國化工集團，鄂爾多斯EJM。
電子電器：海爾集團，震坤行，綠源電動車，網康集團，通用電氣，聯想電子，伊萊克斯(杭州)，中環電子， 海信集團，普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。
機械設備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風標志，中國重汽，綠源電動車。
其他行業：安徽燕之坊食品、中國移動上海公司、海航、中糧集團、中國華能、中國海運，威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團。
客戶評價：
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團
王老師的采購策略的確非常豐富，在為我們企業做內訓的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。  — 鄂爾多斯EJM

授課剪影：

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