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大客戶拓展策略

大客戶拓展策略課程
[課程簡介]:都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同,到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。 ...

【時間地點】 2018年11月29-30日 上海
【培訓講師】 俞先生
【參加對象】 ◇ 中高級銷售經理 ◇ 客戶經理 ◇ 區域經理 ◇ 儲備銷售管理人員
【參加費用】 ¥4980元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(www.gzlkec.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:大客戶管理培訓,市場拓展策略培訓

大客戶拓展策略(俞先生)課程介紹:

以真實案例為基礎,研討大客戶拓展策略

有何收獲?
 ◇ 知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系
 ◇ 理解與應用找到與決策關鍵人的方法
 ◇ 知曉如何與陌生客戶建立關系與信任
 ◇ 理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護

先決條件?
 ◇ 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員
 ◇ 之前參加過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓

為何參加?
 ◇ 都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同,到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。

課程大綱

序:變則通,不變則亡
 ◇ 改變到底有多難
 ◇ 改變與組織及個人職業發展的必然關聯
 ◇ “贏”的背后是什么

第一模塊:基本的概念和定義
 ◇ 完整銷售流程的8個步驟
 ◇ 大客戶銷售的特征與種類
 ◇ 80/20 原則和客戶的分級
 ◇ 大客戶銷售模型及作用
 ◇ 銷售影響因素模型分析

第二模塊:客戶開發前期
 ◇ 客戶關系準確定義
 ◇ 與客戶建立關系的5大步驟
 ◇ 客戶關系的4種類型和對策

第三模塊:銷售執行階段
 ◇ 溝通墊定關系基礎
 ◇ 提問控制銷售進程
 ◇ 傾聽了解客戶心聲
 ◇ 反饋觸動成交機率
 ◇ 肢體強化自我信心
 ◇ 銷售“雷區”分析,做到有效回避
 ◇ “成交卡片”的制作技巧

第四模塊:銷售策略6步法則
 ◇ 了解行業發展趨勢
 ◇ 競爭對手的定位
 ◇ 客戶個性化需求分析
 ◇ 度身定做解決方案
 ◇ 對客戶承諾的尺度把握
 ◇ 控制進展,實現客戶價值最大化

第五模塊:重點客戶的日常管理與維護
 ◇ 4種不同階段分析。
 萌芽開發階段
 初級合作階段
 穩定合作階段
 戰略合作階段
 ◇ 10大銷售交心術

講師簡介  俞先生

背景經歷
 ◇ 上海復旦大學工商管理碩士
 ◇ 現任某歐洲制造業公司銷售總經理
 ◇ 上海大學碩士生實踐導師
 ◇ 無錫江南大學碩士生考核導師
 ◇ 國際IPMA認證培訓師
 ◇ 曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業中的精銳部隊,銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現在的5000萬歐元

擅長領域
 ◇ 《卓越的銷售管理》
 ◇ 《大客戶關系管理》

服務客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產、中怡保險經紀公司、世貿股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產業、法遠建商貿、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產


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