[課程簡介]:《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商贏利系統(tǒng),
企業(yè)經(jīng)營必修法則,前沿思維,
企業(yè)利潤增長的10個關(guān)鍵點,50個管理工具,70個操作方法,
從戰(zhàn)略定位到贏利設(shè)計,從人才培育到競爭戰(zhàn)略,從單一固有渠道到開發(fā)渠道最大化,幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新到利潤倍增的經(jīng)營系統(tǒng),助力經(jīng)銷商擺脫當(dāng)前發(fā)展困境,快速走上利潤倍增之路! ...
【時間地點】 | 2017年11月24-26日 武漢大學(xué) | ||
【培訓(xùn)講師】 | 梅明平 | ||
【參加對象】 | 經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手及其二代接班人,經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊,以及希望掌握經(jīng)銷商經(jīng)營管理知識的廠家銷售人員。 | ||
【參加費用】 | ¥12800元/人 (此價格含三天一晚培訓(xùn)。其余食宿交通費學(xué)員自理)促銷政策:同一家企業(yè)報名2人,價格優(yōu)惠至6800元/人,同一家企業(yè)報名3人,價格優(yōu)惠至6000元/人,同一家企業(yè)報名超過5人,價格優(yōu)惠至5200元/人,前10家繳款企業(yè),在以上促銷政策基數(shù)上,可再享受500元/人的價格沖減。 | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.gzlkec.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
——商貿(mào)企業(yè)銷量持續(xù)倍增路徑
主講:中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師
全國獨家專屬打造全程指導(dǎo)實戰(zhàn)實效
連續(xù)三天時間,整個課程容量超過60小時,梅明平老師會節(jié)選精華部分,壓縮授課,實際授課計20個課時,系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
上課時間:早上九點至十二點,下午兩點至五點。晚上7點到9點。
目標(biāo)受眾:
行業(yè):快速消費品、紙品、化妝品、嬰童、日化、建材、小家電、化肥農(nóng)資、及其他愿意借鑒快速消費品行業(yè)精細(xì)化管理的企業(yè)。
直接受眾:經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商操盤手。全面系統(tǒng)學(xué)習(xí),商貿(mào)公司的利潤管理、人員管理、內(nèi)務(wù)管理的具體工具和方法。
間接受眾:廠家銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)。通過此課程,能夠全面掌握經(jīng)銷商自身的內(nèi)部經(jīng)營管理技能。從而在“和經(jīng)銷商溝通”,“協(xié)助管理經(jīng)銷商開拓市場”、“制定經(jīng)銷商政策”等方面,更專業(yè),更能夠換位思考。
適合:經(jīng)銷商自己報名學(xué)習(xí)課程,以及,企業(yè)獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商參加此課程。
【經(jīng)銷商的困境】
◇ 為什么經(jīng)營越來越困難,變化越來越快,生意越來越難做?
◇ 為什么做了這么多年,卻感覺越來越迷茫,沒有清晰的發(fā)展方向?
◇ 為什么網(wǎng)絡(luò)銷售對我們沖擊如此巨大,中間商會不會不復(fù)存在?
◇ 為什么互聯(lián)網(wǎng)變化這么快,如何觸網(wǎng),如何有效借助互聯(lián)網(wǎng)工具?
◇ 為什么代理這么多品牌,這么多產(chǎn)品,利潤還是那么低,如何選擇?
◇ 為什么廠家明知道今年銷售難做,還給我們增加這么多的任務(wù)?
◇ 為什么廠家就會壓貨,這么多貨什么時候才能變成真金白銀?
◇ 為什么廠家的支持越來越少,返利越來越少,沒什么好政策?
◇ 為什么招人這么難,員工越來越難管,人員流失率直線上升?
◇ 為什么員工效率這么低,還不如自己做,什么事情都要親力親為?
◇ 為什么一年到頭辛苦經(jīng)營,卻是一本糊涂賬,沒有賺到什么錢?
◇ 為什么各種費用居高不下,成本快速增加,效率難以提高?
◇ 為什么和廠家的關(guān)系越來越淡,如何借助廠家平臺資源贏利?
◇ 為什么別的行業(yè)生意好做,究竟要不要考慮嘗試轉(zhuǎn)行?
【趨勢與環(huán)境】
● 行業(yè)競爭愈演愈烈!市場價格越來越低!
● 員工管理難度太大!營運成本快速增加!
● 廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下!銷售不好做銷量不增反降!利潤薄得像紙甚至還虧損!
● 電商火爆對實體渠道沖擊巨大!經(jīng)銷商面臨的將是前所未有并不斷惡化的嚴(yán)峻環(huán)境!
——怎么辦?!在這重要的時刻,經(jīng)銷商群體該何去何從?
● 立即關(guān)門?十多年的積累則一朝停滯甚至消隕,永久失業(yè)的危險無法想象!
● 馬上轉(zhuǎn)行?過去辛苦建立的行業(yè)資源白白浪費,新行業(yè)的命運也是未知數(shù)!
● 繼續(xù)艱難維持?投資風(fēng)險更大,能夠維持多久,可能是血本無歸的無底洞!
● 等著被同行兼并?眼看自己的企業(yè)被對手所有,江山易主而心中實屬不甘!
《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商贏利系統(tǒng),
企業(yè)經(jīng)營必修法則,前沿思維,
企業(yè)利潤增長的10個關(guān)鍵點,50個管理工具,70個操作方法,
從戰(zhàn)略定位到贏利設(shè)計,從人才培育到競爭戰(zhàn)略,從單一固有渠道到開發(fā)渠道最大化,幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)商業(yè)模式創(chuàng)新到利潤倍增的經(jīng)營系統(tǒng),助力經(jīng)銷商擺脫當(dāng)前發(fā)展困境,快速走上利潤倍增之路!
【課程收益】
★掌握經(jīng)銷商的阿米巴經(jīng)營;
★掌握互聯(lián)網(wǎng)的3大經(jīng)營模式;
★掌握打造區(qū)域品牌的方法;
★掌握快速設(shè)計和開發(fā)區(qū)域分銷渠道的方法;
★掌握員工管理的選用育留的方法;
★掌握組織架構(gòu)設(shè)計與員工績效管理的方法;
★掌握庫存管理的方法;
★掌握加快資金周轉(zhuǎn)的3大關(guān)鍵;
★掌握提高毛利率的3種方法;
★掌握客戶管理和產(chǎn)品管理的方法;
★掌握處理廠商關(guān)系的方法;
【課程大綱】
第一講 定位天下
◎四大錯誤觀點
◎發(fā)展躲不過的四道坎
◎三大關(guān)鍵塑造自品牌
第二講 產(chǎn)品戰(zhàn)略
◎好產(chǎn)品選擇四大標(biāo)準(zhǔn)
◎獲取高贏利三種方式
◎管好產(chǎn)品ABC法
第三講 分銷戰(zhàn)略
◎三個主要思想
◎三大快速開發(fā)步驟
◎管好客戶的ABC法
第四講 員工管理
◎精準(zhǔn)招聘的三大標(biāo)準(zhǔn)
◎高效培訓(xùn)的三大方法
◎定好薪酬的六大關(guān)鍵
第五講 績效管理
◎績效四大敗像
◎績效管理定義
◎績效管理實踐
第六講 倉儲物流
◎高效進(jìn)貨四大因素
◎科學(xué)管理庫存ABC法
◎高效配送五種方法
第七講 財務(wù)管理
◎四大致命財務(wù)問題
◎秒懂三張財務(wù)報表
◎高效利用運營資金
第八講 自我管理
◎快速提升領(lǐng)導(dǎo)能力
◎高效時間管理秘訣
◎廠商關(guān)系處理絕招
說明:※每個模塊均有行動計劃輔導(dǎo)落地;培訓(xùn)時間3天2晚,具體內(nèi)容以老師授課為準(zhǔn)。
【講師介紹】
梅明平
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
資深營銷渠道咨詢專家
廠商共贏系統(tǒng)建設(shè)專家
新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院院長
清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員
專業(yè)暢銷著作《經(jīng)銷商管理》作者
世界500強、中國500強企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職
曾榮獲世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎
曾榮獲“中國渠道管理”獎
曾為上千家企業(yè)傳播過經(jīng)銷商管理方面的知識
已培訓(xùn)二十多萬名經(jīng)銷商,培訓(xùn)經(jīng)銷商人數(shù)中國第一
培訓(xùn)質(zhì)量承諾:
培訓(xùn)效果,客戶做證。大型企業(yè)連續(xù)多次邀請梅明平老師進(jìn)行的系列培訓(xùn),是對梅明平老師培訓(xùn)質(zhì)量的最好證明。美的集團(tuán)先后37 次,格力先后36次、海爾電器 8次、創(chuàng)維先后13次、九牧衛(wèi)浴4次、益海嘉里先后11 次、好孩子 5次、李錦記4次、先鋒種業(yè)先后11次、快活林食品9次、青島啤酒 8次、周大福5次、圣元乳業(yè)6次、比德文電動車 6次、大洋摩托 5次••••••邀請梅明平老師提供系列培訓(xùn)。
學(xué)員專享:
①精美實戰(zhàn)學(xué)員手冊一份。
②一次繳費報名,免費復(fù)訓(xùn)(無需場地費)。
③贈送最實用最暢銷的經(jīng)銷商經(jīng)營管理書籍兩本。
④一次報名5個贈送一個價值2萬元老師單獨咨詢解答機會,限時活動!