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營銷戰略規劃——六步搞定營銷業務規劃與經營預算

營銷戰略規劃——六步搞定營銷業務規劃與經營預算課程[課程簡介]:營銷戰略規劃,全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品,進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業務工作,按市場規律進行交易、集中競單,根據所在區域行業資質獲得相應定單,完成交貨及客戶服務的營銷完整過程,進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析,對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。 ...

【時間地點】 2018年6月08-09日 深圳
【培訓講師】 曾子亮
【參加對象】 企業事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監,以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等。
【參加費用】 ¥5600元/人 (包含教材,發票,茶點,午餐等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.gzlkec.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:營銷戰略培訓,營銷管理培訓

營銷戰略規劃——六步搞定營銷業務規劃與經營預算(曾子亮)課程介紹:

很多公司經營者、分支機構總經理、業務總監、區域總監,在進行業務規劃和管理過程中,經常會面臨如下問題和困惑:
    營銷戰略規劃,全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品,進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業務工作,按市場規律進行交易、集中競單,根據所在區域行業資質獲得相應定單,完成交貨及客戶服務的營銷完整過程,進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析,對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
 
訓練目標:
通過兩天的模擬對抗,將達到如下目標:


 
訓練形式:

    全程模擬市場營銷的經營活動,通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬,激發學生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理,并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和相關知識融入其中,使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識缺口,根據學員的所需進行知識和技能培訓,做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
    訓練中,以企業真實營銷流程為主線,沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法,對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例教學,讓學員在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣,深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

課程內容:
組建多個營銷團隊
以團隊為單位展開經營
同樣的產品、同樣的市場,
不同的團隊、不同的策略,
直面激烈競爭,
激發群體智慧,
聚集問題困惑,
交流經驗心得,
在戰爭的炮火中互相學習,共同進步!

訓練安排:

時間

時段

授課計劃

概念與知識點

備注

第一天

9:00~9:15

開場導入

講師介紹、課程介紹

80分鐘

9:15~9:30

團隊組建

案例背景、團隊招募、團隊組建

9:30~10:20

規則介紹

介紹經營規則及流程

10:35~12:00

教學年

帶領各組進行初始年模擬經營

85分鐘

12:10~13:30

午餐

13:30~14:40

自主經營

各組完成第一年經營計劃與布局

100分鐘

14:40~15:10

集中競單

第一年集中競單

15:30~15:50

完成經營

各組完成年度自主經營并生成報表

90分鐘

15:50~16:20

分析點評

各組經營結果對比與分析

16:20~16:40

方法研討

市場細分與經營策略制定

16:40~17:00

總結

第一天內容總結

第二天

9:00~9:10

回顧

回顧第一天內容及要點

60分鐘

9:10~9:40

自主經營

各組完成第二年經營計劃與布局

9:40~10:00

集中競單

第二年集中競單

10:00~10:20

完成經營

各組完成年度自主經營并生成報表

45分鐘

10:35~11:00

分析點評

各組經營結果對比與分析

10:00~11:20

方法研討

直分銷渠道設計及營銷團隊建設

95分鐘

11:20~11:50

市場競單

品牌傳播與市場活動組織

12:10~13:30

午餐

13:30~14:20

自主經營

各組完成第三年經營計劃與布局

70分鐘

14:20~14:40

集中競單

第三年集中競單

14:40~15:10

完成經營

各組完成年度自主經營并生成報表

50分鐘

15:10~15:30

分析點評

各組經營結果對比與分析

15:30~16:10

方法研討

銷售目標管理預測及績效考核

50分鐘

16:10~16:20

分析點評

優勝組結果公布并頒獎

16:20~16:40

要點總結

各組經營總結與要點回顧

40分鐘

16:40~17:00

總結結束

課程總結與結束

(以上課表為建議時間安排,具體時間和進程將結合班級情況及學員進度而有所調整)

導師介紹:
曾子亮  
實戰派營銷專家、訓戰合一銷售教練
銷售羅盤? /信任五環?/營銷戰略規劃?資深導師
上海交通大學/復旦大學特聘營銷講師
中國電信集團“鐵三角精英計劃”核心導師和實戰教練
多家高速成長型公司常年營銷顧問
簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售
曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管
21年營銷及管理經驗,6年營銷培訓、咨詢及教練經驗

擅長領域:
專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升,綜合運用行動學習、培訓、團隊輔導、教練技術、復盤、銷售經驗萃取等多種技術和工具,基于自身豐富的實戰經驗和扎實的理論功底,高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
主講《營銷戰略規劃》、《策略銷售》、《信任五環》等大客戶銷售能力提升課程;訓練中,以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引發思考,實戰案例豐富、理論功底扎實,注重訓練實效;同時,基于強大的互聯網工具,提供后續落地及實戰輔導服務,幫助客戶快速提升銷售業績和復制團隊能力。

曾服務的外資企業:寶潔、強生、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、阿爾卡特-朗訊、伊頓、麥德龍、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、威睿
曾服務的國內客戶:中國電信集團及各省公司、科大訊飛、順豐、恒生電子、華立集團、京東方、華勤科技、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、清新環境、保齡寶生物、洋紫荊油墨、甜橙金融、聯動優勢、仁和中方醫藥、美力科技、平安集團等。


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