培訓(xùn)會(huì)員
熱門點(diǎn)擊:參觀考察 中層干部 研發(fā)管理 采購管理 海關(guān)事務(wù) 秘書文秘 人力資源管理 銷售營銷 績效管理 倉儲(chǔ)管理
您現(xiàn)在的位置: 森濤培訓(xùn)網(wǎng) >> 公開課 >> 大客戶營銷培訓(xùn)工業(yè)品營銷培訓(xùn) >> 課程介紹

贏銷大客戶的策略與技巧

【時(shí)間地點(diǎn)】 2018年12月18-19日 蘇州
【培訓(xùn)講師】 黃儉
【參加對(duì)象】 資深銷售人員和銷售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷售人員
【參加費(fèi)用】 ¥3888元/人 (包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.gzlkec.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:大客戶培訓(xùn)

贏銷大客戶的策略與技巧(黃儉)課程介紹:

課程收益:
    您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿到大單?面對(duì)復(fù)雜的銷售局面—大客戶,客戶有多個(gè)選擇,多道決策程序,多個(gè)層面的人員牽涉其中,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。
    通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn),你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合,通過現(xiàn)場(chǎng)演練,體驗(yàn)策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識(shí)別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù),又建立長期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透,拓展新客戶。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

授課模式:講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練

課程大綱:

第一講:銷售流程策略
1、“收集信息,客戶評(píng)估”
2、“策劃拜訪,建立關(guān)系”
3、“理清角色,確定目標(biāo)”
4、“有效交流,影響標(biāo)準(zhǔn)”
5、“準(zhǔn)備充分,優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”
6、“防范異議,促進(jìn)成交”
7、“商務(wù)談判,簽訂合同”

第二講:客戶篩選策略
1、展開銷售前必須弄清的4個(gè)問題
2、評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)的7個(gè)因素
3、制定客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
4、將客戶進(jìn)行分類排序

第三講:尋找關(guān)鍵人策略
1、銷售對(duì)象的價(jià)值角色
2、關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖
3、如何判斷一個(gè)人的影響力
4、哪些人有資格成為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖
5、尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的方法

第四講:準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)策略
1、溝通意愿
2、決定溝通意愿的因素
3、銷售人員的角色
4、合適溝通者
5、關(guān)聯(lián)資源

第五講:有效競爭策略
1、競爭的概念
2、競爭的地位
3、競爭的策略
4、競爭的戰(zhàn)術(shù)
5、競爭的關(guān)聯(lián)

第六講:雙贏談判策略
1、談判前的準(zhǔn)備
2、了解談判對(duì)手
3、開價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)
4、不接受對(duì)方的第一次還價(jià)
5、除非交換,絕不讓步
6、虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
7、反悔策略

第七講:絕對(duì)成交
一、售前準(zhǔn)備
二、有效面談
三、確認(rèn)需求
四、選擇標(biāo)準(zhǔn)
五、方案呈現(xiàn)
六、防范異議
七、促進(jìn)成交
總結(jié)回顧

實(shí)戰(zhàn)型能落地營銷/管理專家-黃儉介紹

    濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長;多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問。
    黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、品牌建設(shè)、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場(chǎng)經(jīng)歷,分享他的成績,干貨多多!課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng),使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司,華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后,銷售業(yè)績有了20%提升。
擅長領(lǐng)域:戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/經(jīng)典營銷/新營銷/大數(shù)據(jù)營銷
授課風(fēng)格: 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為:幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。
主講課程:
《電話營銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》,《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營銷》、《卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》


培訓(xùn)課綱 課綱下載


更多贏銷大客戶的策略與技巧相關(guān)課程:

課程專題大客戶營銷專題 | 大客戶培訓(xùn)


關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門課程列表 | 培訓(xùn)計(jì)劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點(diǎn) | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機(jī):13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區(qū)東站路1號(hào);常年法律顧問:北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號(hào) Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森濤培訓(xùn)網(wǎng) 三策咨詢.企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)
欧美日韩中文字幕第一页,久久精品视频网,精品熟女碰碰人人A久久,久久综合精品视频网
色先锋在线中文字幕资源 | 在线播放亚洲欧美日韩 | 五月天亚洲婷婷综合 | 亚洲精品影视免费在线观看 | 色七七在线综合视频 | 在线鲁鲁视频免费观看 |