供應商考核開發與關系管理

供應商考核開發與關系管理(陳小之)課程介紹：

授課方式：
1、主題講授，2、分組 PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程目標：
 ◇ 了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
 ◇ 明確采購的相關職責和組織架構
 ◇ 學會并運用，供應商關系管理兩大策略
 ◇ 懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發的流程和方法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

課程大綱：

第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
主題一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
3. 傳統采購與策略采購的對比
主題二：互聯網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 在大環保影響的情況采購所面臨的問題
2. 供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調
3. 企業內部采購組織架構與人員合理化分工
4. 目前國內供應鏈發展現狀，供應鏈相關專業和證書的情況

第二篇：怎么做——供應商關系管理
主題一：供應商關系管理的解讀
1. 供應商管理中必須做到的六大范疇
2. 管好好供應商不得不做的四件事
3. 供應商自制,外包,分包決策的指定
4. 供應商關系的幾種現象
主題二：供應商分類和分層管理辦法
1. 供應商的四象限分類辦法
2. 強勢供應商管理八大技巧
3. 可控制供應商管理的十大辦法
4. 采購產品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5. 四類供應商的管理目的，實現途徑和具體做法
6. 集中認證，分散采購策略
7. 細分采購策略
8. 與核心供應商建立采購聯盟
9. 采購早期介入研發
主題三：供應商生產類型的鑒別
1. 按訂單組裝型的特點和管理要點
2. 按庫存生產型特點和管理要點
3. 按訂單生產型特點和管理要點
4. 按訂單研發制造型特點和管理要點

第三篇：怎么做——供應商尋源開發
主題一：供應商的尋源的流程
1. 尋找供應商的三大緯度
供應商的客戶群體
供應商的供應商群體
供應商的競爭對手群體
2. 確定尋源目標
3. 鎖定尋源范圍
4. 初涉
5. 供應商評估
財務評估
供應市場分析
需求分析
詢價與報價分析
供應商方案評估
6. 供應商評選使用
7. 合格供方選任
主題二：供應商的尋源
1. 供應商管理中的加減乘除
2. 供應源搜尋的要點和辦法
3. 供應源搜尋的決策與過程
4. 潛在供應源的識別和來源
5. 編制供應商調查表的要點供應商調查表:10 大項的解讀
6. 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7. 供應商的扶持的對象和策略
主題三：供應商的開發與管理流程
1. 供應商的準入機制的建立
2.   供應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3. 供應商調查，書面審查 12 大項解讀
4. 現場評審 3 步曲（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5. 現場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6. 評審后的整改與評級
7. 合格供方名錄
8. 產品導入和監管
9. 產品標準和要求
10. 產品認證五大項次解讀
11. 試產和PPAP認證
12. 批量生產的監控
13. 考核與關系管理
14. 問題解決的方法
15. 供應商績效考核
16. 供應商輔導和培養，聯合互動
17. 供應商江城管理和退出
18. 關系維護與改進

第四篇：怎么做——供應商評估,選擇
主題一：評估供應商
1. 供應商的初步篩選
初步聯系，代理商與原廠的選擇
面談調研，基本信息篩查，產品，物流……
2. 如何進行供應商的訪問
訪問前的準備
實地訪問
現場評估
主題二：供應商選擇與認可的方法
1. 供應商分類后的針對性評估方法的確立
2. 供應商稽核小組團隊的構建
3. 團隊組員的基本任務，團隊的分工與協作
4. 供應商主要審核指標的確立
5. 根據不同的供應商給出針對性的權重
6. 供應商選擇模板的建立
7. 主因素的衡量指標的量化
8. 供應商開發認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題三 : 供應商激勵與績效評價
1. 供應商精神激勵
2. 供應商物質激勵
主題四 : 供應商的策略選擇
1. 供應商數量的選擇
2. 供應商距離的選擇
3. 供應商規模的選擇
4. 如何選擇原材料供應商
5. 如何選擇設備供應商
6. 如何選擇服務性供應商
7. 如何選擇MRO供應商
8. 如何選擇包裝類供應商

講師介紹-陳小之 老師
采購與供應鏈管理培訓
采購團隊構建咨詢專家
多家機構 采購與供應鏈公開課簽約講師
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應總監，亞太地區高級運營總監等職務，擁有15年采購與供應管理實戰經驗，培訓人數超過30000人次，走進過成百上千家民營，國企，外企 咨詢和培訓，從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。
精品課程：
《打造高效采購五把利劍》
《籌碼制勝的優勢采購雙贏談判技巧》
《不能不知的供應商管理與開發辦法》
《采購成本分析與降低密碼》
授課風格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓輔導精彩案例：
英國高臨
負責主導PCB 生產大項目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當業內平均12天)；并參與企業BYD手機項目的研究和開發，試產物料和BOM的建立，采購框架搭建；輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員，順利將公司所需關鍵元器件導入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應商管理》1期
《采購人員崗位培訓》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業)2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌   2015年8-10月
《采購成本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器  2015-至今
《采購成本控制與供應商管理》2期
《供應商管理培訓》3期
學員反饋：
內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發!   
——蘇州聚緣科技 肖總
非常感謝陳老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝
——新朋科技 吳總
通過兩天的培訓，對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分享!
——上海電氣 林總
幽默風趣，通俗易懂，是我們見到的講專業課的小清新，并且內容實用，都是干貨，現在就要返聘分公司的課程。
——中國移動終端 宋總
聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。陳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如宏碁、USI的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師! ——泰普深 丁總
采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業務非常精通!女老師講的好很不容易啊。
——楊帆集團  馮總
以往都是男老師講課，現在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現在聽下來，覺得值，不僅學到了專業知識，更多的學到了方法和態度，現在也是我們企業很缺少的，希望陳老師未來多來給我們講課。
——寶山鋼鐵資材部 孟老師
您的課程真的非常棒，無論從內容設置還是課程啟發性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，供應商管理原來是供應商的自我管理，我們以前都是強壓，太慚愧了，回來經過討論后發現，對大家的觸動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻，期待明年的課程。
——唯品會吳總
我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購和供應鏈走了很多彎路，現在有豁然開朗的感覺。
——永佳集團 孫總
2天的課程，遠遠超乎我們的預期，給到了我們的新的供應鏈視野，新的供應鏈知識點，好的工具，讓我們受益匪淺，聽過很多次培訓，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老師，女老師可以更精彩，期待下一次的相見。
——常州恩納博科技 吳經理

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