個人成長思維模式

個人成長思維模式(蔡懷東)課程介紹：

【課程背景】
為什么原來很好的員工也推卸責任，總有一大堆的理由和借口？
為什么領導忙死、累死、氣死，而員工卻無動于衷、幸災樂禍？
為什么員工沒有團隊意識，總是事不關己？
為什么員工總是抱怨制度不合理，執行不到位？
為什么員工多干點工作就要和你談錢？
如何改變現狀、激發工作熱情、挑戰更高目標？
如何讓員工把企業當作自己的企業，全力以赴？
如何從員工的角度改變員工現有的態度，提高效率創造更高業績？
    你想過要改變，你采取過行動，你改變過制度，你也做過培訓，但效果始終不顯著，到底是為什么？為什么會這樣? 請您回憶，以往的行動、改變的制度、做過的培訓，是不是以公司的角度出發的，比如你會安排《無條件執行》《擺正心態干工作》《責任勝于能力》等一些員工比較逆反的主題，為了應付領導，所以只能表面一套，背后一套。 
    本課程已在眾多企業講解百余場。課程從員工的利益出發，從員工的角度講解，從員工的立場論證。即便他不在企業工作，為了他自己，也應該有這樣的思維模式。只有讓員工明白這是對他的好，他才會心甘情愿的接受。
    很多時候很多人認為個人利益與企業利益是矛盾的，是沖突的，其實并不是這樣，不但不矛盾，不沖突而且是相互共存的。

【課程目標】
1．改變思維模式，激發工作動力。
2．挑戰更高目標，激發工作潛能。
3．承擔個人責任，提高工作熱情。
4．忠誠企業使命，堅定行業信念。
5．提高個人執行力，提高團隊戰斗力。
6．深入讓學員理解并接受為了自己的將來，必須具有的工作狀態，為了自己的成長，必須改變的思維模式。
7.明確個人人生目標，做好職業規劃，把個人目標融入到企業目標，實現共贏。

【授課形式】講解、互動、案例分析、活動參與。

【課程大綱】

第一單元  改變思維模式，激發工作動力
 ◇ 思考： 什么決定了命運？
    案例：屬相不合。
 ◇ 研討：為什么所有的人都想富有，而大多數是窮人？
    案例：買衣服。
    思考：有道理就一定對嗎？
 ◇ 消極話產生的原因
    案例：還錢
    案例：買東西
 ◇ 思維模式受哪些因素影響？
    案例：婚紗照
    案例：AA制
 ◇ 思維導向與結果的必然關系
    案例：結婚的目的
    案例：牢房
 ◇ 思維導向錯了結果能對嗎？
    案例：數學題和開飯店的啟示
 ◇ 研討：上下級關系是什么關系？
    案例：小麗是怎么離職的
    案例：小張是怎么變窮的
    工具：很容易﹍很應該﹍的區別
    工具：個人成長模型
 ◇ 抱怨的原因是什么？
    案例：火車變軌的選擇
 ◇ 研討：做錯事是你難受，還是領導難受？
    案例：罰款50元
    提問：領導有權利可以不罰你嗎？
 ◇ 分析：領導安排你的工作不在你的工作職責內，你為什么要干？
    案例：司機、助理、秘書
 ◇ 案例分析：菏澤小伙成功的原因
    總結：相信事物總是向好的方向發展；
    總結：成功與失敗只在一念之差。
    總結：有挑戰性才有價值
 ◇ 思考：在企業工作中你最應該積累的是什么？
    案例：5毛錢與1塊錢的人生軌跡
    案例：拿1000塊錢就干1000塊錢的活

第二單元  挑戰更高目標，激發工作潛能
 ◇ 認知：突破自我的真正含義
    案例：引用微博“拉了一輩子磨”
    分析：影響員工思想動蕩的原因
 ◇ 探討：何為傳播正能量
    案例：媒體報道
 ◇ 思考：“突破自我”突破什么？
    突破心理障礙
     → 心理障礙的改變方法
     → 案例：老師的童年
     → 動力的來源
    突破個人記錄
     → 突破記錄提高執行力
 ◇ 思考：個人目標與企業考核有關系嗎？
    如果企業沒有考核，還需要制定個人目標嗎？
    制定個人目標的好處
 ◇ 思考：制定目標后完不成的原因是什么？
    現場案例：死刑犯銷售業績帶來的啟示
    案例：小孫是怎么完成目標的
 ◇ 工具：制定個人目標三原則
 ◇ 研討：個人目標給誰看，對實現目標幫助最大？
    案例：孩子的榮譽證書
 ◇ 視頻：兌現承諾

第三單元  承擔個人責任，提高工作熱情
 ◇ 研討：一條微信朋友圈引發的思考。
    悲觀的思維習慣——懷疑
    樂觀的思維方向——信任
    案例：行為測試
 ◇ 案例分析：“讓孩子起床”在企業中的應用
    獎勵與懲罰哪個更有效？
    如果沒有獎勵還應該積極嗎？
    獎勵了也沒有動力的原因是什么？
    不怕懲罰的原因是什么？
 ◇ 探討：企業管理制度是誰制定的？
    案例：遲到罰款10元是怎么變成100的？
 ◇ 制度對員工工作狀態的影響
    案例：員工說這個制度我不知道
    案例：制度有好壞之分嗎
    案例：制度有沒有合理性
    案例：領導有沒有權利不罰你（視頻答案）
 ◇ 為什么企業要做檢查工作？
    思考：你愿意被檢查嗎？你愿意檢查別人嗎？
    案例：醫院體檢
    案例：一根魚刺
    思考：企業檢查你，是不相信你嗎？
    案例：奧運會開幕式

第四單元   忠誠企業使命，堅定行業信念
 ◇ 思考：為什么要把企業當做自己的企業？
    觀點分析：想擁有一家自己的企業，先把這個企業當做自己的企業。
    觀點分析：企業提供的培訓是含金量最高的培訓。
 ◇ 研討：需要提高自身能力需要具備的哪些因素
    遇到問題想方法——創新精神
    收到榮譽想大家——合作精神
    碰見困難想挑戰——敬業精神
 ◇ 研討：工作中缺乏動力深層次的原因是什么？
    信念的力量
     → 案例：緊急迫降
     → 案例：老人去世
    為錢工作卻賺不到錢
     → 案例：抗日戰爭
 ◇ 忠誠使命，堅定信念
    行業信念
     → 討論：干一行愛一行，還是愛一行干一行
    忠誠企業
     → 討論：你的企業是不是全世界最好的企業？
    相信產品
     → 案例：一支筆的價格
     → 案例：為了膀胱癌
    堅定自己
     → 想法---你到底要什么？
     → 辦法----你能夠做什么？
     → 做法----你正在干什么？
老師用親身經歷的一段故事，激發學員斗志，結束培訓。

蔡懷東老師介紹

中國企業教育百強十佳培訓師
中國“我是好講師”TOP30強
首屆青年培訓師大賽山東賽區評委
版權課《個人成長思維模式》研發人
版權課《提問式銷售模式》研發人
暢銷書《銷售就是要會提問》作者

個人背景：
    蔡老師從一線銷售員做起，8年的實戰營銷經歷，期間擔任國內某知名企業第一營銷副總，使得蔡老師講授營銷系列課程游刃有余；4年的人力資源總監職務，讓蔡老師對企業培訓多了一份自己的見解。
蔡老師課程注重實戰，注重效果，因此他不講冠冕堂皇的大道理，因為大道理誰都懂。蔡老師不單純講“成功”更注重講“方法”，因為“成功”需要“方法”；他不單純講“為什么”更注重講“怎么辦”，因為“怎么辦”比“為什么”更重要。蔡老師常說，客戶再次選擇我們，是對我們最大的肯定及認可，比100個夸獎還真實，因為“如果我們不夠好，客戶不會多次找”。 從理論到實踐，從學習到演練，從夢想到實現，從現場到市場，我們以客戶為中心，用鮮血做服務。

授課風格：
風趣幽默，直擊要害，課程實用性超強。蔡老師用邏輯分析的思維方式傳授心態課程，把銷售課程一直講到“話術”。有人說聽蔡老師的課程是享受，時間過的很快，擁有“十分鐘講師”美譽。還有人評價說“蔡老師講課真夠狠的，直接往祖墳上刨”。
蔡老師部分經典語錄：

1、想聽借口就問“為什么...”，想聽方法就問“如何...”。
2、“怎么辦”比“為什么”更重要；告訴你方法比告訴你錯在哪里更有效。
3、違反制度的人越多，制度就會越嚴格，制度是違反者強迫制定者制定的。
4、公司的制度你不知道，如果你能把刑法背下來，就不罰你。
5、不要聽客戶說“不需要”。家里的廚房再好，也會去飯店。
6、售后是什么？是產品的一部分，沒有好的售后，就等于賣的不是好產品。
7、員工愿意賣遠比顧客愿意買更容易創造價值。
8、如果銷售不再有挑戰，你就是一個開票的。
9、認可孩子的苦，孩子就會把藥喝掉；認可員工的苦，員工就會把活干好。
10、當你在一個企業離職后，還要面臨著到處應聘找工作，就說明你之前的工作沒有做好。
11、如果你看不見太陽，就看看你的位置，不是在黑暗中就是在陰影里。
12、我在最好的企業里工作，因為它和我有關系。
13、為什么共產黨人被嚴刑拷打仍然視死如歸，決不投降；而你的員工卻因為幾百塊錢被別人挖走？
14、如果你給員工單純的塑造“賺錢”的信仰，就是在培養一支“皇協軍”。

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