跟華為學戰略：戰略解碼—將目標拆解到經營單元

培訓關鍵詞：向華為學習培訓,戰略解碼培訓,戰略管理培訓

跟華為學戰略：戰略解碼—將目標拆解到經營單元(柏老師)課程介紹：

課程概述/Overview
    戰略是企業經營管理過程中最核心最重要的板塊，企業一切經營活動都是圍繞戰略來做資源配置；戰略方向和戰略解碼出現問題，會造成企業資源的巨大浪費，甚至帶來不可挽回的經營損失；對所有企業的管理層來說，非常有必要用專門的時間，集體對公司的未來做出思考，對未來的經營方向做研判，保證戰略方向大致正確，戰略執行不走偏。

企業在戰略管理過程中常見痛點問題
問題1：高層戰略意圖難以實現，戰略管理體系缺失，組織能力建設不足
表現1：戰略思維能力不足，缺乏長遠發展規劃，對市場和競爭環境的認識不足，沒有清晰的發展和競爭戰略；
表現2：戰略形成論“打哪指哪”，而非戰略控制論“指哪打哪”，缺少閉環審視環節；
表現3：戰略實施與管理的重要性與緊迫性難以體現，關注度不夠，缺乏有效推進和實施戰略的經驗與方法。
問題2：缺乏戰略執行保障措施，在組織/人力/關鍵任務等方面與戰略脫節
表現1：戰略目標沒有充分分解，對市場和競爭環境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現2：戰略與關鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖，缺乏內在邏輯性；
表現3：企業上下對未來發展方向沒有達成共識，戰略在組織內部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協同，組織活力不足。
中國企業在過去幾十年的發展過程中，無時無刻的不在汲取業界標桿的知識養分，標桿企業帶來的榜樣作用，逆勢增長的激情成果，也在激勵廣大中國企業繼續前行拼搏。在標桿的多件核心工具中，BLM業務領先力模型（戰略規劃），誕生于20年前，是一件威力巨大的武器，看似普通實則就像“降龍十八掌”，一旦融會貫通打通戰訓結合的任督二脈，將為企業帶來實實在在的利益。
本次課程以戰訓模式不空講理論方法，用親身實踐讓企業看到-學到-得到，結合顧問老師多年的深厚功力加持，為企業打好戰略基礎，真正實現公司上下力出一孔。

課程收益
1.做好市場洞察，打開視野發現新機會、新山頭、新打法；
2.梳理未來3年目標和關鍵任務、關鍵資源；
3.明確業務戰略和中后臺職能支撐戰略握手，上下同欲，左右對齊；
4.所有高管掌握戰略管理的工具和方法，培養戰略型思維；
5.輸出企業未來3年方向，未來1年的重點工作內容；

課程大綱/Outline
一、課程導入
1.戰略規劃及戰略解碼的價值與重要性
2.戰略解碼的成功保障
3.戰略解碼思維、氛圍與規則建設
4.戰略解碼整體邏輯框架

二、戰略規劃模型與流程
1.BLM業務領先模型解讀
2.華為引入BLM 模型的背景
3.BLM業務領先模型的基本原則
4.戰略管理的DSTE模型

三、戰略規劃與制定：如何確保方向大致正確
1.深度認知<差距分析>
1)對標企業認知的業績差距和機會差距
2)深刻剖析差距產生的根因，初步思考可能的應對
3)明確差距所對應的戰略模塊
2.提前準備<市場洞察>
1)看宏觀：宏觀環境分析，經濟趨勢分析等8個維度 
2)看行業：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業變遷中遇到的機會 
3)看客戶：共創對標企業TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 
4)看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 
5)看自己：多維度分析自身優劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板
3.重新審視<戰略意圖>
1)未來3-5年的戰略意圖
2)公司戰略愿景/意圖
3)企業愿景使命核心價值觀
4)更新了市場洞察認知的前提下，再次審視自身戰略意圖
5)企業長期目標與短期目標是什么?
6)通過何種規劃來實現未來的短中長期目標?
4.聚焦思考<創新焦點>
1)H1/H2/H3產品布局
2)參考創新十型，找到創新路徑
5.梳理重構<業務設計>
1)業務設計的6個維度
2)業務設計如何更好的與生態共贏
3)圍繞業務設計構建整個戰略生態體系
6.思考規劃<人才-組織-激勵-氛圍>
1)圍繞戰略目標人才如何做規劃
2)組織如何調整才能保障戰略落地
3)激勵模式如何根據戰略規劃做調整
4)需要什么樣的文化氛圍做戰略落地支撐

四、戰略解碼與年度經營研判
1. 戰略重點任務分解
1)確定未來1年戰略方向，
2)支撐戰略落地所需要的戰略動作
3)動作優先級與重點工作導出
2. 重點工作拆解
1)平衡積分卡拆解重點工作
2)重點工作如何跟企業的戰略的關聯關系
3)經營方向與重心確認共識

講師介紹/Lecturer
柏老師
近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤 
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
前華為大客戶部副總裁
前華為多個大國總經理、渠道主管
現被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸準獨角獸企業等返聘為顧問高管

1.任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個國家的重要崗位，深耕華為銷售一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負責人等，為華為公司創造數百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內外市場的多重經歷，柏老師做過單槍匹馬的個人貢獻者，也帶過幾人、幾十人、幾百人甚至幾千人的團隊。
2.在商業培訓咨詢領域，柏老師的課程以及培訓服務得到了企業和機構們的一致認可，幽默實在的風格，實戰落地的角度，以及跨區域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，凡是邀請授課的機構均有返聘；在咨詢領域，柏老師也歷任多家上市企業、央國企、獨角獸準獨角獸企業、中小型民營企業的顧問，具備豐富的管理咨詢經驗。
3.在大客戶銷售、渠道管理、市場洞察機會挖掘、戰略規劃落地等領域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏老師收到多家企業的任職邀請，柏老師現為數家大中型企業資深顧問，負責或參與該企業戰略規劃落地，國內外銷售體系搭建和相關市場開拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰略、人資、管理領域的經驗因地制宜的在民營企業、央國企等進一步實踐，致力于通過管理咨詢培訓，將優秀的經過實踐檢驗并改良的管理思想傳播給更多的企業，幫助這些企業做強做大。
柏老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經驗和深厚的積累，為廣大企業客戶持續提供培訓及咨詢服務。

主講培訓課程：
《中高層管理者角色認知與發展》、《大客戶銷售》、《企業經營管理八招制勝》、《市場洞察賦能企業業務升華》等

培訓咨詢風格：
柏老師氣場強大，控場能力很強，同時又很風趣幽默，金句頻出，能夠很好地調動課堂氣氛與學員互動。同時老師思維邏輯性很強，思路清晰，便于企業學員理解。并且由于在華為的工作經歷以及眾多大中小企業陪跑輔導經驗，使得老師的視野也同時兼具廣度和深度，對企業的管理有著獨到的見解，對于企業的許多痛點和困惑也有很深的認識，能夠很好地為學員答疑解惑，深受學員歡迎。

服務過的客戶：
比亞迪、京東方、欣旺達集團、寧德時代、中芯國際、大族激光、長沙飛騰CPU、聯合影像，萬控智造、星網銳捷、快意電梯、藍思科技、中移動、中電建、中電子、中車集團、華能、中金嶺南、五礦集團、中琛源、京東物流、咪咕互娛、拼多多、阿里云、餓了么，螞蟻金服、Oppo、Vivo、三只松鼠、絕味食品、南方科技大學，北大深研院、清華深研院、暨南大學、上海交大等。

大客戶服務案例：
沙灘集團——《BLM戰略制定到執行之市場洞察》
聯易融——《鐵三角》
碧桂園——《客戶關系》輔導
京東物流——《鐵三角》
Vivo——《大客戶銷售》
大族激光——《向華為學習大客戶銷售》
傳化化學集團——《市場洞察賦能企業發展》
怡合達——《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》
中金嶺南——《BLM戰略制定到執行》……

課綱下載

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