采購談判技巧與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)

采購談判技巧與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)(朱Willian)課程介紹：

---暨注冊國際采購經(jīng)理IPCA認證培訓(xùn)

● 培訓(xùn)目標
   本課程從采購價格與采購成本分析，掌握與供應(yīng)商商務(wù)談判的方法與策略，同時了解供應(yīng)商管理的主要內(nèi)容與供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因--企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

● 認證說明
【認證費用】1600元/人  考試費200元(自由選擇是否認證)
【學(xué)習(xí)認證】培訓(xùn)結(jié)束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級《國際注冊采購經(jīng)理》職業(yè)資格證書.

● 培訓(xùn)內(nèi)容: 
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
二．采購管理的演變與發(fā)展
    問題討論
案例

第二講  基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
分清“紅臉”與“白臉”
“我應(yīng)該扮演什么角色？”
  “如何做到行情漲的時候而讓供方不漲價？”
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析 
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購  降低采購成本的途徑之一
面對單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦 
案例

第三講 供應(yīng)商管理實務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評估的方法
現(xiàn)場考察怎么做？
供應(yīng)商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
    評估標準合理嗎？
四．供應(yīng)商評估的意義
    供應(yīng)商評估的價值是什么？
五．供應(yīng)商評估體系如何建立？
    案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
    案例
從五個典型案例看如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
對供應(yīng)商考核評定
案例
一．對供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標
三．供應(yīng)商等級評定的定性分析
四．供應(yīng)商等級評定目標
供應(yīng)商等級評定的價值
等級評定結(jié)束必不可少的行動
    案例   考核工具的實操應(yīng)用
       ----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開發(fā)目標
二. 供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例

第四講 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例  采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

● 講師介紹
   朱Willian：資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。國際物流與運輸學(xué)會CILT會員。曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。
   二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗。
   授課與咨詢風(fēng)格：授課推崇務(wù)實、講求實效，典型的實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享；企業(yè)管理咨詢項目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。

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