向華為學習：基于市場進攻計劃（MAP）產品戰略與路標規劃

向華為學習：基于市場進攻計劃（MAP）產品戰略與路標規劃(張翱翔)課程介紹：

移動互聯網時代的產品生存法則系列課程（一）
向華為學習：基于市場進攻計劃（MAP）產品戰略與路標規劃

課程背景
    這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統企業被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
    在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
    是的，天變了！在工業時代企業以銷售為主要任務，在互聯網時代，產品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。”
因為今天的產品的生命周期進入到“快進”的時代，產品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業的詛咒，是既有優勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們如何規劃出有競爭力的產品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規劃出來的，成為當年的爆品。現在華為所用的規劃的方法論全部基于此.

課程特色
MBA案例式教學：課程內容采用國際先進的MBA案例式教學，不講理論，而是講師的咨詢實踐。
培訓收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規劃新產品的的最佳實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統的方法來分析市場和規劃產品
2.缺少模板和方法，市場/研發人員在產品規劃中難以有效承擔其職責
3.規劃的新產品與實際開發的產品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

課程大綱

1.市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業的哲學：企業為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產品的哲學意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產品規劃緣何失敗
1.8不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰——產品戰略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負責人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務限制、運營和戰略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實踐經驗
定義市場
分析行業的趨勢和市場關鍵驅動因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰》
流程、指南、和最佳實踐經驗
初步研究各細分市場的客戶的特性
制定細分市場的規模/增長矩陣圖
主要輸出內容
3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實踐經驗
細分市場客戶特征
細分市場規模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
流程、指南、和最佳實踐經驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務狀況
研究各競爭對手的產品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環節的能力
本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實踐經驗
確定自己在目標市場產品和服務
確定自己關鍵研發能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯網思維開發辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產品戰略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 –評估機會和制定戰略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經驗
 4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃步驟 4.2 –確定客戶需求
流程、指南、和最佳實踐經驗
主要輸出內容
市場進攻計劃 步驟4.3 – 確定差異化策略
研究主要競爭對手的產品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續性兩個方面分析各種可行的差異化的優劣勢
市場進攻計劃 – 步驟4.4：定義產品
流程、指南、和最佳實踐經驗
產品線/系列規劃要點
完善產品描述并制定產品綜述
產品定義步驟
主要輸出內容
市場進攻計劃 – 4.5: 定義平臺元素
流程、指南、和最佳實踐經驗
產品平臺案例分析
初步確定產品平臺的步驟
主要輸出內容

5.市場進攻計劃階段
4：從產品路標計劃到開發計劃
市場進攻計劃步驟4.1：驗證市場反應
流程、指南、和最佳實踐經驗
評估市場對公司戰略和產品的反應
制定與戰略一致的產品和技術線路圖
確定戰略執行所需的價值鏈計劃
確定成功執行戰略所需的資源
制定風險規避計劃
輸出
市場進攻計劃步驟 4.2：制定產品路線圖
流程、指南、和最佳實踐經驗
產品、平臺和技術路線圖
主要輸出內容
市場進攻計劃 –步驟 4.3：分析財務

6總結案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代
某公司產品規劃案例實踐

講師介紹 — 張翱翔先生
產品質量管理專家
研發管理專家
產品創新專家
上海交通大學MBA
擁有工學士、管理學雙學位
PMP項目管理專家
美國PMI、PDMA會員
中國項目管理聯盟特聘點評專家

工作經歷及專業背景
    張翱翔老師擁有十四年產品開發及研發管理經驗，曾服務于華為公司。先后擔任開發工程師、SE，項目經理，產品經理，研發質量總監，產品總監。所帶領項目WCDMA ——SUNDAY技術平臺BEFV5，在質量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當年榮獲華為少數金牌團隊。帶領過華為3G業務團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革；2007年帶領華為跨部門質量團隊通過英國電信巨人BT公司的質量認證（被稱為最嚴厲的質量認證），并進入BT公司質量短名單，從而撬開西方發達國家的市場。
基于上百個成功和失敗的項目經驗，張翱翔老師在IPD體系、企業的戰略規劃、研發組織重整、研發項目管理、研發流程再造，產品創新、產品規劃、產品平臺及技術開發管理、研發績效管理、人力資源管理體系的設計與推行實施等方面積累了非常豐富的經驗。
近年來，張翱翔老師專注于研發管理領域落地式培訓及咨詢服務，主持了多家企業的產品戰略與規劃、IPD體系變革、研發項目管理、產品創新、研發人力資源等管理體系的咨詢、培訓與實施。開設公開課及企業內訓數百場，培訓學員數萬人次，深受信賴與好評。

授課風格
張老師的講課風格很樸實，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實戰經驗的分享與傳授。其授課幽默而深刻，課堂氛圍活躍，富有啟發性。案例分析深刻，能夠一針見血指出企業所遇到的問題并提出解決方法，深受學員和企業喜愛。

擅長領域
產品創新、公司戰略與產品戰略、戰略解碼、研發組織流程再造、產品平臺規劃、集成產品開發(IPD)、研發組織結構設計、研發人力資源管理、市場管理與產品規劃、研發項目管理、產品需求管理等。

核心課程
《研發質量管理高級實務》、《集成產品開發(IPD)》 、《研發項目管理》 、《研發多項目管理》、《PM的財務素養與成本管理》、《硅谷產品創新方法與最佳實踐沙盤演練》、《基于市場進攻計劃MAP的產品戰略與路標規劃》、《市場管理與產品規劃》、《產品需求分析與需求管理》、《成功的產品經理》、《研發人員溝通實務》、《高效研發團隊建設與管理》、《項目經理軟技能培養》、《從技術走向管理》、《研發績效管理與員工激勵》等。

咨詢及培訓客戶
世界五百強部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機械、醫療器械、化工等行業。
部分客戶有：蘋果公司、中興通訊、GE集團（中國）、邁瑞醫療、飛利浦醫療（中國）、西門子醫療邁瑞醫療、美的集團、榮事達電器 、格力電器、海爾集團、安吉爾、創維學院、海信、達安基因、基蛋生物、凱普醫療、萬孚生物、平安集團、OPPO、VIVO、金立集團、三一集團、中國中車、中聯重科、中車時代電氣、車友互聯、中集集團、山特電子、新大陸支付、升騰資訊、招商銀行、長安汽車、比亞迪、東風日產、五菱汽車、宇通客車、中國衛星、賦安集團、東進集團、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、許繼集團、元征科技、創真軟件、金蝶軟件、易創電子、晶辰電子、珠海網博、光聯通訊、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒、新北洋、長飛光纖、無限極等等。

客戶評價摘錄
 
講解貼近實戰，能夠帶來很多啟發，并很好的指導實際工作。
 
風格明快、嚴謹、幽默；講師知識、經驗豐富；交流深刻生動，學習收效明顯。
 
感覺講師在研發管理方面的知識很深厚，二天課下來學到很多，真心感謝。
 
系統的理清管理方法，受益匪淺，后續嘗試改進自己的（管理）方式。
                   ——平安集團平安科技研發項目總監  王仲秋
嚴謹，幽默，富有邏輯性，實用性強。
                        ——三一集團副總裁，三一礦機董事長 賀東東
精彩，嫻熟，幽默，實用。
                           ——GE（中國）醫療設備研發總監  張羽博士
張老師的課程新穎、實用、充滿正能量。
                           ——美的集團環電研發部長 

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