銷售管理的關鍵控制點-銷售經理實戰訓練營

銷售管理的關鍵控制點-銷售經理實戰訓練營(蔡致遠)課程介紹：

學習《銷售管理的關鍵控制點》的價值何在？
    2019年年關將至，肩負新一年業務指標的銷售總監/銷售經理必須系統考慮和規劃如何讓銷售目標和計劃更有效地推進和落地，必須思考和部署如何讓業務團隊更高效地執行和自我驅動，必須分析和識別如何讓現有業務能力與資源與營銷目標之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監/經理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調整和布局，搭建出穩定且不斷向上成長的“樓”。
    《銷售管理的關鍵控制點》之所以在眾多銷售總監（經理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽和贊譽，不僅因為它具有系統化地提升銷售總監（經理）業務管理能力的實效價值，更因為這一課程把銷售管理的碎片化經驗高度體系化，結構化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文聯袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽認可：同名書籍為企業管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權威媒體撰文點評；
 ◇ 四度提升：系統化全景式地提升銷售管理者在業務管理上的深度，高度，精度和準度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經驗全部提煉成系統化，結構化和工具化的可落地方法。
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 ● 《銷售管理的關鍵控制點》匯聚如此多實效而創新的工具？！
 ◇ 銷售目標落地：銷售目標五線譜/銷售目標邊界式推動/銷售目標反授權……
 ◇ 銷售團隊激勵：銷售激勵四大杠桿/銷售競賽/專項行動……
 ◇ 銷售帶教輔導：集訓輪訓/協同拜訪/專項訓練/塑模通關……
 ◇ 銷售執行管控：隨機核查/負面清單/績效坐標/銷售計分卡……
 ◇ 銷售團隊調整：農夫型與獵手型/矩陣式配置/……
 ◇ ……

 ● 《銷售管理關鍵控制點》如此讓受訓企業推崇？！
 ◇ 云南白藥集團連續采購7場……
 ◇ 千島湖啤酒連續采購7場……
 ◇ PICC連續采購5場……
 ◇ 勃林格殷格翰連續采購6場……
 ◇ 公牛集團連續采購4場……
 ◇ 中國建材連續采購3場……

《銷售管理關鍵控制點》培訓大綱

第一部分 銷售團隊績效提升的四輪驅動
單元1：銷售目標與任務的邊界式落地推動
 ◇ 銷售目標推進無法軌道--五線譜
 ◇ 銷售目標落地邊界模型
 ◇ 從四大邊界推動銷售任務
 ◇ 防止銷售目標落地反授權
單元2：銷售團隊士氣提升的杠桿式激勵
 ◇ 銷售團隊士氣波動6大區間
 ◇ 銷售團隊非物質性激勵的4大杠桿
 ◇ 銷售激勵如何從“攻城”升級為“攻心”
單元3：銷售挑戰輔導帶教的四大組合手法
 ◇ 銷售日常問題如何通過帶教來化解
 ◇ 銷售帶教的四中常見手法
 ◇ 根據不同銷售挑戰采用不同的帶教手法
單元4：銷售績效偏差的四個坐標式干預
 ◇ 銷售人員績效偏差的4個坐標
 ◇ 如何采用銷售干預而非銷售考核
 ◇ 推行銷售積分卡干預機制

第二部分 銷售團隊優化部署五調組合
單元1：運用主動流動激活業務團隊
 ◇ 運用“主動流動”改善和提升銷售團隊
 ◇ 識別優秀銷售人員的2個隱性指標
 ◇ 打造銷售團隊中的核心成員和標桿人物 
單元2：通過結構優化實現業績最大化
 ◇ 四類不同結構區間的銷售人員
 ◇ 四類不同結構銷售人員如何產生相互作用
 ◇ 四類不同結構銷售人員的資源配置
單元3：銷售人員風格與市場特征的部署
 ◇ 2種不同風格的銷售人員
 ◇ 農夫型和獵人型銷售的部署模型
單元4：銷售團隊如何進行排兵布陣
 ◇ 5種常見的銷售團隊配置法
 ◇ 如何運用銷售配置矩陣實現精準化匹配
 ◇ 多種矩陣配置的動態模型
單元5：銷售管理日常行為動態優化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員需要不同的管理行為

第三部分 銷售執行力提升四大助推器
單元1：銷售執行力管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會/表單的固化效應
 ◇ 例會/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機核查”機制
 ◇ 建立“負面清單”機制
單元2：銷售行動力激發的兩大發動機
 ◇ 銷售競賽與專項行動
 ◇ 高效銷售競賽的三大關鍵指標
 ◇ 精準專項行動的4個核心環節

● 培訓師介紹

    蔡致遠是一位擁有15年著名企業管理經驗的職業講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,他也是管理類暢銷書《變速領導力—管理者領導力進階手冊》的作者，該書入圍了中國十大優秀管理書籍。
    蔡老師是美國西點軍校原首席戰略官拉里.唐尼索恩博士在華助理，是佩斯領導力商學院主席泰德.普林斯親自培養的認證顧問，也是美國360咨詢集團在華指定代表。
    位列全球20大領導力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領導力方面有獨特的睿智和與眾不同的領悟，而美國360咨詢集團主席邁克.艾科斯塔則認為蔡老師的領導力課程兼具了創新性和操作性。
 蔡老師畢業于復旦大學企業管理系，是上海地區第一批企業管理專業的畢業生，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業碩士學位。
     蔡老師一直在著名的跨國制造企業和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業生涯培養了他三方面不同的職業能力，即咨詢師的洞察分析力，業務發展經理的組織協調力以及整合傳播公司客戶經理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
    蔡老師是國內接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯合機構《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領導力》，美國西點軍校的《西點領導力》等等在中國地區參加蔡老師培訓的企業有跨國公司、合資企業、上市公司等眾多知名企業,僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯合利華、均瑤集團、光明乳業、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。

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