營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計

營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計(孫浩、張峰)課程介紹：

——讓聽見炮聲的人呼喚炮火

打開——基于公司大平臺下的精兵作戰系統
解惑——近20萬人的大公司，如何做到小公司的靈魂
研討——如何構建讓聽見炮聲的人呼喚炮火

如何讓聽得見炮火的一線銷售輕裝上陣，并能夠呼喚到炮火？
企業如何突破“內部枷鎖”，真正構建面向客戶的營銷組織？

企業銷售組織
常常面臨的三大困境

圓桌會研討邏輯圖
將近20萬員工的華為，如何能做到一線團結成同一個作戰單元，實現利出一孔，這是華為的“鐵三角”的勝利。在華為公司著名的營銷四要素——客戶關系+解決方案+商務+交付。這一成功的銷售模型，正是在鐵三角的基礎上，通過以客戶為中心的原則，讓一線能源源不斷的呼喚炮火，做厚客戶界面，取得現在的勝利。

本屆圓桌會，我們特別邀請到營銷產品線首席專家、華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、LTC變革與銷售管理專家孫浩老師與營銷產品線營銷管理專家，華為質量運營專家，流程變革專家張峰老師來帶領各企業共同探討鐵三角組織如何真正呼喚炮火的管理之道

分享嘉賓

孫 浩
華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者
LTC變革與銷售管理專家
24年華為公司工作經驗
管理經歷：
全程參與華為國際化的黃金十年，先后擔任過歐洲片區行銷副總裁、交付副總裁、某國代表處代表、某地區部總裁；作為業務一把手，長期熟練運用DSTE流程從戰略、業務計劃、預算、績效、激勵等維度全方位進行業務管理，獲得顯著增長。近幾年，還負責集團人力資源戰略、政策和流程運營等工作。
項目經歷：
在華為擔任全球銷售管理部副總裁期間，主導了CRM-LTC項目變革，負責全球客戶群銷售目標和機會點管理、客戶關系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專家輔導過方太集團、立邦中國、TCL集團、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業。

張 峰
華為質量運營專家，流程變革專家
系統部副部長
20年華為公司工作經驗
管理經歷：
2004年起負責法國、瑞典和挪威等區域重大項目管理，獲得歐洲優秀金牌員工等獎項。20年工作經驗，16年海外歐洲各國工作經驗，熟悉華為業務管理流程和運作要求、有豐富的海外各國客戶和項目的實戰經驗，歷任項目經理、商務部部長、辦事處主任、系統部部長、質量運營部部長等崗位工作。
華為歐洲工作16年，2004年起負責法國、瑞典和挪威等區域重大項目管理，獲得歐洲優秀金牌員工等獎項。
項目經歷：
銷售區域質量與運營管理、LTC流程、競爭管理、紅藍軍演練、市場洞察、銷售項目運作、項目管理、流程變革等
作為營銷管理專家輔導過立邦中國、駝人醫療、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業。

日程安排

更多營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計相關課程：