企業新電商總裁實戰班

企業新電商總裁實戰班(專家團)課程介紹：

傳統電商+直播+短視頻，讓企業營收倍增

課程背景

我們看到這樣的數據：
2020年8月16日，雷軍直播首秀帶貨2.1億，明星企業家帶貨能力越來越強！
2020年4-8月，董明珠直播帶貨超過200億，直播營收已經接近格力集團營收的10%。從第一次直播帶貨23萬到如今一場直播營收超過100億，董明珠宣布將直播常態化。
2020年，九陽也提出直播常態化，要求所有營銷線上的員工，每個月必須保證有8小時的直播工時，且必須到直播間打卡。如今九陽已經成為全網小家電直播第1品牌。
我們也聽到這樣的聲音：
2020年已過半，中小企業把直播賣貨定位為“清庫存、回籠資金”，有的上市公司則把直播營銷，定位為一種綜合性的能將“品、效、銷”三合一的品牌與營銷方式。
無論市場對直播帶貨認知如何，理性正在回歸。

課程痛點與收益

參加《企業新電商總裁實戰班》，踩準直播電商+短視頻風口，學會直播帶貨方法！

課程亮點

1、直播電商時代——抓住直播電商的風口
Live E-commerce Era
學習和了解人人帶貨時代，企業如何借力短視頻+直播，打造爆款SKU，突破經濟重圍，擁抱變化

▲1.  攜手電商行業的龍頭企業，共同探索疫情背后企業的生存之道；
▲2.  特邀兩位權威講師進行企業直播營銷專場分享；
▲3.  結合九陽真實項目案例，了解和學習九陽的直播技巧，打造企業自己的直播團隊；

2、親臨直播產業基地——感受直播賣貨的魅力
Live Broadcast Industry Base
全民直播的時代，直播電商必將站在商業變革的風口上，抓住風口，抓住機遇。

親臨直播產業基地將為您解決：
▲1.  什么是電商直播，了解直播帶貨的整個流程。
▲2.  親自感受直播賣貨的魅力，現場親自體驗直播賣貨現場的氛圍及成果；
▲3.  全民直播的時代，企業如何更好的利用短視頻+直播方式更好的賣貨；
▲4.  一線操盤手面對面交流，實踐（體驗）+理論，收獲直播帶貨的經驗干貨。

行程表

詳細課程大綱介紹：

課程簡述：通過了解電商的各個維度的發展了解當下直播短視頻風口的要素，并結合自身產品或商業模式借力直播短視頻風口來提升變現能力。

第一講：從宏觀維度理解新電商——電商多維度的發展演化
一、硬件維度的發展——直播1.0到5.0的演化
1. 技術的革新：通訊、硬件、應用的20年巨變
2. 交互的變化：從點對點的溝通到點對面的傳播
3. 直播1.0時代-5.0時代的演化
思考：如何做好當下風口，下一個風口又是什么？
二、內容維度的發展——以內容為核心到以達人為核心的演變
1. 主形態進化
1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR
2）內容變化：表現形式逐步復雜
3）體驗變化：可視性加強、代入感加強、臨場體驗感加強
2. 形體自進化
1）路徑變化：傳統媒體-互聯網-移動互聯網-智能網絡-人機交互
2）源頭變化：內容生產者兩極分化
3）情景變化：互動性加強、實時性加強、社交性加強
3. 以內容為中心到以人為中心的變化
思考：如何利用信用創造價值？
三、傳統電商平臺維度的發展——權重、活動的轉化
1. 淘寶內容營銷的演化——從達人到直播
2. 電商平臺零售玩法的轉變——玩法表象百變下的促銷政策未變
3. 傳統電商到直播電商的轉化突變——傳統轉化0.4%到直播轉化14%的背后是什么
4. 新電商發展背后的核心變化——從信息到平臺到內容再到粉絲
思考：信息-平臺-內容-粉絲一系列的變化中不變的是什么？

第二講：傳統電商與電商的碰撞和共榮——電商現狀及新電商布局
一、直播電商的銷售額的組成要素
1. 銷售額=流量X轉化率X客單價
2. 影響銷售額各個參數的相關因素
3. 新電商的銷售額公式及各參數含義
二、數據告訴你如何選擇對的新電商代表平臺
1. 內容生產，你屬于哪一類
2. 直播電商現狀及數據剖析
分析：2019年直播帶貨規模占比，2020年直播電商在大促中的角色
1）直播電商品類的兩大現狀
現狀一：粉絲在意的“新”和“性價比”
現狀二：主播的“信任感”和“專業能力”
2）單月幾百萬的直播——到底是誰在開播？
3）起底主播屬性——商家需要怎么做？
3. 平臺眾多,如何選擇?
1）短視頻受眾畫像——學歷、地域、需求等
2）抖音vs快手——平臺日活、盈利模式、變現渠道
思考：對于商家來講，新電商的本質是什么？

第三講：如何做好新電商渠道
一、新電商的三架馬車
1. 種草——做好人群畫像，為自己的產品尋找更多潛在客戶
2. 收割——配合促銷活動，粉絲變現，引爆銷量
3. 加權重——結合平臺規則，提升搜索排名
思考：結合自身品牌或產品，認清新電商對自身的幫助？
二、如何制作短視頻
案例分析：短視頻在單品推廣中的數據表現
1. 抖音達人合作賣貨案例分享
1）企業認證，平臺選達人
2）給自身產品畫像找對達人
3）費用明細及后臺配合
4）視頻制作流程及上傳
5）如何科學投放快速變現
2. 打造優質短視頻的三部曲
1）短視頻三大內容分類
2）寫好腳本的四大要素
3）發布后必不可少的推廣
案例分享：從腳本制作到成片呈現
案例：如何與達人合作及后續推廣變現、腳本到成片
練習：對商家的產品做一個短視頻腳本輸出
三、如何做好直播
1. 直播四大類型——機構、達人、商家、官方
2. 直播的產業鏈模型——商家、主播、MCN、用戶
3. 直播間前期規劃——裝修搭建
1）直播間前期規劃——場地大小、場地規劃
2）直播設備參考——入門、進階、高階
3）直播間人群定位和風格
4）品牌直播間案例展示參考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人貨場
2）直播前中后——14個必須要做好的事
3）檢核直播的六項核心指標
4）直播的貨品結構規劃-日常、上新/活動、排位賽
5）直播流量的全渠道來源
6）直播四大核心問題點如何解決
問題一：如何提升直播間觀看人數
問題二：如何提升直播間停留時長
問題三：如何提升直播間粉絲轉化
問題四：如何提升直播間成交轉化
5. 商家如何與達人合作帶貨
四、團隊管理及各個平臺招商計劃
1. 短視頻及直播人員管理考核
2. 京東、拼多多、淘寶、抖音直播計劃
3. 直播的行業數據如何采集

第四講：新電商亂象
一、銷售數據一次比一次震撼，越吹越大的數據背后
1. 直播數據的實際計算方法
2. 買家是誰？用戶、數據商還是經銷商？
二、產品低價、商家虧損，錢被誰賺走了
1. 直播電商產業鏈模型
2. MCN機構的價值-上游對商家提供服務，下游對平臺提供主播
三、新電商的合作模式多樣，如何防止被騙
1. 小商家與聯播主播合作的風險點
2. 大品牌與頭部主播合作的風險點
3. 直播投入產出比對賭的風險點
4. 強強聯手-資本的騙局

講師介紹

悟曉老師   電商運營管理實戰專家
12年電子商務運營管理實戰經驗
4年新電商營銷培訓經驗
曾任：阿里巴巴集團丨中國供應商客戶經理
曾任：阿里巴巴誠信通丨區域代理
現任：杭州達爾美科技有限公司丨總經理
天貓（持續10+年）、京東（持續5+年）特邀項目導師
2019年京東自營“雙十一”pk賽一等獎獲得者
2018阿里巴巴集成灶行業生態峰會“速度與激情獎”獲得者
擅長領域：新電商運營、電商團隊管理、營銷方案設計、爆款打造、大數據分析……

他是打造電商運營項目的“最強王者*N顆星”：
近20個大型電商運營項目操盤者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機器人京東自營、華為掃地機器人京東自營等
近百個中小型電商運營項目操盤者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網操盤等

實戰經驗：
作為資深的培訓師及項目輔導導師，曾為近百家企業進行項目輔導，部分經典項目案例如下：
〖美的吸塵器第一年單店銷售額達到1.4億元〗
※操盤美的吸塵器全網銷售，從0到1打造實操美的吸塵器旗艦店，成果：7個月的時間店鋪從0做到淘寶第七層級，第一年單店銷售額達到1.4億元，市場份額占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的單品從0跨越至全網單品排名季軍〗
※操盤美的集成灶全網銷售，拓展線上經銷商，對接天貓京東等電商平臺，成果：將美的集成灶的單品在半年內從0做到全網單品排名第2位，并榮獲天貓頒發的“速度與激情獎”。
〖360品牌躍居行業第4名〗
※主導操盤360掃地機器人京東自營的運營業務，進行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷對接等全案銷售設計，助力其品牌排名從50名跨越到行業第4。
〖華為掃地機單品首發達銷售額200萬（3天）〗
※操盤華為掃地機器人京東自營，將產品定位到站外引流及華為內部流量規劃導入以及京東站內運營推廣，助力掃地機單品首發1000臺（銷售額200萬），在2020年4月再次承接華為掃地機器人京東自營的運營操盤，短短60天，促使其在“618”活動銷售突破1500萬元。

邵長振老師   電商運營管理實戰專家
9年電子商務實戰經驗
曾任：美的華東區商超KA談判經理，美的清潔小家電全網托盤操盤手，海爾小家電全網托盤銷售總監
擅長店鋪產品定位，對于盈虧把握比較精準
創造雙十一單品單店日銷8萬臺的銷售佳績，被阿里列為雙十一經典案例解讀
成功打造出十幾個爆款單品，用減法思路做好電商銷售
獨創店鋪寶貝爆款三段法，被多個企業和店鋪應用并且成功
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