企業電商主播特訓營

企業電商主播特訓營(璐璐)課程介紹：

六步學會直播帶貨技巧，助力線上店鋪營收倍增

課程背景

人才短缺：直播行業核心崗位中，主播為第一剛需。如今主播需求量猛增，各大企業對于主播的需求量居高不下。
培訓缺失：國內直播行業缺乏專業的主播培訓課程，主播缺乏專業的培養和方法，導致直播頻頻翻車！
賣不了貨：企業為了直播，大多主播匆匆上崗，缺乏培訓致銷售數據慘不忍睹！

課程收益
 

誠邀參加企業電商主播特訓營，成為企業優秀電商主播，幫助企業線上店鋪業績倍增！

課程簡述：

第一步：找準定位——商業主播的IP定位與用戶人群畫像
一、商業主播定位與原則:
1、商業主播人設定位鐵三角（人設定義、人設尋找、個性標簽）
2、商業主播直播的五大原則（真實性、專業性、市場化、個性化、一致性）
二、企業產品用戶人群畫像：
1、進行目標用戶人群分析與畫像
學習目的：了解電商直播主播規范與原則，把握自身定位、了解主播人設，找到屬于自己的人設標簽與用戶人群。

第二步：我型我秀—商業主播的形象力提升
一、主播妝容與服飾搭配：
1、整體了解妝容服飾搭配的美學邏輯及基本常識
2、美學、穿搭及時尚有理性與邏輯認知。
3、各類目品牌風格；整體服裝、妝面色彩搭配
二、主播必備的直播妝容技巧
1、主播基本妝面造型
2、各類目妝面造型特點
3、不同臉型細節修飾
三、主播必備的直播穿搭技巧
1、主播穿衣配搭的五個要素
2、主播服飾與直播搭配原則
學習目的：掌握主播妝容技巧、學會適合自己膚質及臉型的妝容、找到適合直播間調性的妝容風格。了解服飾搭配方法與技巧，找到適合自己的搭配風格，掌握服裝搭配基本邏輯

第三步：語出驚人——商業主播的表達力提升
一、商業主播語言必備三大基本功：
1、口部操，增強唇舌力度（唇，舌，繞口令）
2、發聲訓練，讓語言更有層次（打開口腔+聲音技巧學習）
3、氣息練習，聲音力度控制（貫口+民歌片段）
二、商業主播即興表達必備三大技能：
1、說出觀點：（話語觀點梳理，講述有重點）
2、發散思維：（結合觀點對話題或事物進行語言闡述）
3、話題提升：（尋找落腳點，讓表達更具感染力）
學習目的：掌握播音發聲理論，學會運用有聲語言和無聲語言，吐字歸音清晰準確，提高主持能力，語言交流能力和情感表達能力。提高口語傳播能力，提升邏輯表達能力，由淺入深的進行學習，提高主持人臨場應變能力，提高觀察力，表達力，感染力。
課堂實踐練習：視（一段視頻/影片），圖（復雜圖片），話（某一個話題）任選一學習。

第四步：準備充分——讓直播有備無患不翻車
一、產品準備
1. 產品規劃
2. 產品分類
3. 產品定位
1）拉人氣產品
2）錨產品
3）提分產品
4）庫存福利款產品
5）做任務贈品
二、直播編導內容與注意事項
1. 本場直播目標與內容設計
1）沖銷量
2）提層級
3）拉新粉
4）賺錢
2. 直播氛圍與主播定位
3. 產品怎么上有吸引力
4. 路轉粉你需要做哪幾點
5. 和粉絲互動
6. 過款的節奏把握
7. 數據監控與熱場互動
8. 寶貝講解與直播切片
9. 優惠券發布
10. 關于直播測款
行動作業：做出直播腳本
三、主播與主控的SOP分享
1. 主播的SOP與工作要點
2. 主控的SOP與工作要點
3. 課程附SOP流程

第五步：成交有道——提升直播銷售數據
一、巧用話術——主播常見話術
1. 歡迎語
2. 提醒關注與互動
3. 新晉主播從尬聊到粉絲互動
4. 學會提問
5. 價值打造與促銷
行動作業：設計自己企業的主播話術
二、慧眼識人——迅速找到下單金主
1、直播間成交流程
2、成交造勢與氛圍塑造
3、直播間漲粉技巧
3、結束語與下次提醒收尾總結

第六步：直播復盤——直播數據復盤分析
1. 活動人數
2. 付款人數
3. 計算轉化率
4. 計算產出
5. 計算費用
6. 計算虧損或盈利
7. 增加新客戶
8. 提升客戶粘度
實踐演練：學員分組體驗直播帶貨實操技巧

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