| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2024年11月21-22日 杭州 | ||
| 【參加對(duì)象】 | 1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人；2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員；3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）；4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役。建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)” | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥5980元/人 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。 | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.gzlkec.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng) |
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時(shí)間 |
內(nèi)容 |
備注 |
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09:00-09:40 |
參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿 |
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09:50-11:30 |
主題分享：組織建設(shè) Ø 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。 Ø 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。 Ø 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ Ø 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。 |
韋老師 |
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11:30-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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13:30-17:00 |
主題分享：制度建設(shè) Ø 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 Ø 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。 Ø 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) Ø 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 Ø 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 Ø 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 復(fù)盤總結(jié) |
韋老師 |
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第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役 |
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09:00-12:00 |
主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標(biāo)管理 Ø 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。 Ø 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。 Ø 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 Ø 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略 Ø 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn) Ø 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。 |
韋老師 |
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12:00-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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13:30-17:00 |
主題分享：士氣管理 Ø 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 Ø 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。 Ø 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。 |
韋老師 |
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