增長思維：驅動企業營收十倍速增長

培訓關鍵詞：私域流量培訓

增長思維：驅動企業營收十倍速增長(曾楠)課程介紹：

課程背景
    經濟下行周期，企業轉型變得迫在眉睫：必須改變在經濟繁榮周期中的發展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
    隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業還是上市企業，越來越多企業重視增長、渴望增長、探索增長。
    但是，大量企業對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術能力，但是怎么把碎片化經驗，形成體系化打法？怎么持續產生創新打法，有效驅動營收倍速增長？……
事    實上，做增長更重要的是挖掘現象背后的本質。本課程以增長八卦模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環節，系統提供企業在各環節中可應用的增長方法論。從理論出發指導實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，將幫助企業系統化構建增長思維，掌握批量產生增長打法的新思路，重點解決企業面臨的實際問題，讓企業員工更快速掌握增長方法。

課程收益
01 企業收益
 ◇ 轉型期企業：厘清轉型要點，改善業務結構
 ◇ 增長滯緩期企業：突破認知瓶頸，找到系統打法
 ◇ 行業紅利期企業：提升實戰能力，快速抓住風口
 ◇ 初創期企業：建立增長框架，實現業務破局
   
02 個人收益
 ◇ 掌握增長本質思考方式，厘清業績增長的重點與難點
 ◇ 掌握1個完整增長框架，可反復應用于實際業務場景
 ◇ 學會54個增長思維模型，持續產生海量增長招數
 ◇ 生成1套增長方案，貼合自身業務可落地實操
 ◇ 學會1套簡單高效的增長實驗，突破企業增長瓶頸
 ◇ 收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協作效能

課程大綱

第一模塊、增長的本質
1、什么是增長？與營銷有何區別？
- 案例拆解：可口可樂每天調整一點點，一年凈賺50億
2、增長八卦模型：企業增長的完整檢核清單
3、北極星指標：驅動中長期增長的重要指標
-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時刻：無啊哈，不增長
- 案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈
- 實戰成果：找到自身企業的北極星指標

第二模塊、認知環節
1、認知環節，如何讓用戶從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解：蒙牛花了十幾億的廣告費，為什么白砸了？
- 思維訓練：看視頻答題

第三模塊、接觸環節
1、接觸環節，如何快速獲取大量流量？
- 案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型：贏得流量四要素
- 案例拆解：女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？
- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實戰成果：結合自身業務，設計裂變玩法的增長實驗

第四模塊、使用環節
1、使用環節，如何讓用戶與你產生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動因角：7大增強用戶動因的方法論
4、能力角：如何降低用戶門檻
- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？
5、觸發物：如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍

第五模塊、首單環節
1、首單環節，如何讓用戶愿意掏錢？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應
4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？
- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學員練習
* 翻轉課堂及小組PK

第六模塊、復購環節
1、復購環節，如何讓用戶反復掏錢？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰成果：突破銷售瓶頸，設計有效實現復購的增長實驗

第七模塊、習慣環節
1、習慣環節，如何讓用戶不假思索就選擇你？
2、思維模型：習慣回路
3、培養新習慣：精妙設計完整的習慣回路
4、替換舊習慣：植入慣常行為
- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊、分享環節
1、分享環節，如何讓用戶愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標
3、思維模型：分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等 
-實戰成果：打造刷屏活動，設計用戶主動分享的增長實驗

第九模塊、流失環節
1、流失環節，如何減緩用戶流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應用要點：用戶不希望被改變
- 案例拆解：宜家、百度等

第十模塊、增長文化
1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗？
3、增長思維的基石假設和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
-實戰成果：結合學員自身業務，形成可落地的企業增長方案
* 增長研習坊
講師介紹: 

實戰派增長專家•私域流量運營專家

曾楠老師資料
 ◇ 增長研習社合伙人
 ◇ 暢銷書《增長思維》研究員
 ◇ 零售行業增長專家
 ◇ 私域流量運營專家
 ◇ 阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產險、唯品會、
 ◇ 精銳教育等企業增長導師

【專業資歷】 
 ◆ 16年增長領域、中央媒體、品牌營銷經驗
歷任人民日報、重慶衛視等多家媒體負責人；成立品牌咨詢公司，為伊利、三星、國美、Etonkids等企業提供品牌與營銷顧問咨詢。

參與創立增長研習社，協同發起人李云龍老師系統性創立增長思維理論，并主創《增長思維》一書，在增長領域擁有深厚的理論積淀與操盤經驗。

基于多年積淀的內容能力、實戰經驗與創新能力，萃取出快速開發實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業好評的產品矩陣。

曾實踐增長案例：互金公眾號主編，主導并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近100萬，營收5000萬，用戶規模與變現能力均為垂直領域頭部大號；帶領團隊策劃并開發小程序回賞，上線1天吸粉40萬。

 ◆ 授課場次300+，深度服務100+家知名企業
主導開發增長實戰課程、行業課程、知識付費產品，交付場次300+。

培訓及深度服務客戶包括：阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安保險、唯品會、精銳教育、
邁格森國際教育、混沌大學南京分社、混沌大學西安分社、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、
唐碩等。

部分企業服務案例：
 ◆ 阿里巴巴零售通課程與企業進行了深度打磨，共創出大量商家可即時上手操作的增長實驗，解決了中小商家入門難、實操難的痛點。該門課程行業針對性強，業務滲透深，學員反饋熱烈。企業除復購多場線下內訓課程，更已面向全流量池廣泛推廣線上課程。

 ◆ 安利（中國）已針對中高層領導人、一線營銷伙伴，多次復購線下培訓、線上訓練營等多個SKU，定制開發的社群增長課程評分高達4.5分（5分制），深受企業與學員認可。

 ◆ 唯品會企業內訓課程中，學員現場風暴出大量可落地的增長實驗，學員反饋“打破了原有的經驗限制”、“有了更全面、更高維的視野”。企業管理層希望能持續深入其實際業務，進行反饋歸因與追蹤指導，繼續采購了教練類型產品，以進一步激發員工增長思維，幫助整個團隊建立增長文化。

【授課風格】
1、內容系統：課程結構清晰，重點突出，開發設計采用樹形理論，既有對底層思維模型的系統解讀，又有實操落地上的具體指導，案例豐富有針對性，能極大提升學員自身增長“造血”能力；
2、講授生動：授課充滿激情，表達方式風趣多變，深入淺出，善于調動現場氣氛，引發學員情感共鳴，控場能力強；
3、講練結合：以“思維模型+刻意練習+教練糾偏”為學習閉環，學員邊聽課邊現場演練，由被動學習轉化為主動學習，理解吸收程度深，成果轉化效率高。

課綱下載

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