供應商選擇、評估與關系管理

供應商選擇、評估與關系管理(Gong)課程介紹：

● 課程背景：
   您的企業通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。但是：
客戶定單變更甚至取消訂單的情況經常發生；
單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現；
市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高；
企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
……
采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
企業越來越看重采購開發的供應商能力，采購專家們認為采購現在正在為企業采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商，而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升！
本課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 培訓目標：
 ◇ 不同的企業有著不同的競爭環境，應當選擇不同的供應商，那么：
 ◇ 如何讓供應商幫助企業創造競爭優勢呢？
 ◇ 供應商是企業的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢？
 ◇ 大家都說，企業和企業的競爭就是供應鏈和供應鏈的競爭，那又如何通過供應商創造供應鏈的競爭優勢呢？
通過本次培訓，您將了解以上內容。

● 課程大綱：
我需要什么樣的供應商（供應商尋源的策劃）
 ◇ 企業內部外部環境分析
 ◇ 不同的企業發展階段需要不同的供應商
 ◇ 不同的企業戰略與供應商選擇戰略
 ◇ 不同的產品生命周期與供應商尋源策略
 ◇ 產品ABC與供應商尋源策略
 ◇ 供應商是如何劃分他們的客戶的
 ◇ 如何使用五力模型進行供應商尋源
 ◇ 不同的企業為何選擇不同的供應商策略
 ◇ 供應商尋源策劃考量因素

如何尋求供應商
 ◇ 尋找供應商的18個渠道
 ◇ 如何利用反向營銷尋找供應商
 ◇ GM是如何進行反向營銷的
 ◇ SONY是如何進行反向營銷的
 ◇ 如何與其它部門合作選擇供應商
 ◇ 供應商越有名氣越好嗎
 ◇ 公司要求直接從制造廠購買有道理嗎
 ◇ 全球化形勢下如何尋源
 ◇ 供應商來源的3個形式
 ◇ 如何做全球價值鏈布局

如何評審供應商
 ◇ 3個步驟證明你選擇的供應商合理
 ◇ 什么是供應商預審和候審
 ◇ 供應商評審要素權重如何設定
 ◇ 如何組建評審小組與角色分工
 ◇ 如何評審供應商綜合能力
 ◇ 如何評審供應商的質量管理能力
 ◇ 如何評審供應商的技術能力
 ◇ 如何評審供應商的生產能力
 ◇ 如何評審供應商的財務能力
 ◇ 評審結果如何處理

供應商財務評估和風險評估
 ◇ 如何通過供應商財務三張表透視供應商
 ◇ 如何通過資產負債表透視供應商實力
 ◇ 如何通過利潤表透視供應商成本結構
 ◇ 如何通過鄧白氏編碼審視供應商
 ◇ 如何通過2個指標評審供應商償債能力
 ◇ 如何通過3個指標評審供應商盈利能力
 ◇ 如何通過4個指標如何評審供應商運營能力
 ◇ 如何評估供應商風險和規避風險

供應商績效評估與改進
 ◇ 如何設立供應商KPI
 ◇ KPI考核中各部門的分工
 ◇ 如何考核供應商交貨準時
 ◇ 如何做到供應商準時交貨
 ◇ 如何處理公司“急！！！”訂單
 ◇ 供應商交期管理及跟催
 ◇ 供應商質量考核指標的設立
 ◇ 如何避免質量爭議
 ◇ 如何設立供應商服務指標
 ◇ 供應商績效改進
 ◇ 供應商質量改進的18個方法
 ◇ 汽車行業供應商質量問題的3種處理方法
 ◇ 供應商獎懲機制的設立
 ◇ 如何通過AB角改善供應商

如何讓供應商創造更多的價值
 ◇ 如何通過供應商早期參與ESI
 ◇ 如何與供應商協同
 ◇ 如何處理前期采購與研發采購
 ◇ 如何與供應商VA/VE
 ◇ 外包供應商必須掌握的“兩個核心”
 ◇ 為何外資企業喜歡租賃
 ◇ 如何與供應商一起完成客戶訂單
 ◇ 如何進行供應商開發和培養

供應商關系管理與合同管理
 ◇ 四種供應商關系
 ◇ SRM的5個層次
 ◇ 如何建立供應商溝通機制
 ◇ 如何與供應商結盟
 ◇ 如何實施供應商管理庫存VMI
 ◇ VMI與寄售有何不同
 ◇ 合同管理的關鍵問題
 ◇ 如何保證合同的履行

八招應對強勢供應商

● 講師介紹：David Gong
教育及資格認證：
高級培訓師，中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長、中國物流采購聯合會專家組專家、美國職業認證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權培訓講師
講師經歷與專長：
宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，歷任采購經理、采購總經理、全球采購經理、采購總監、供應鏈總監、總經理等職位，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個國家，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業的采購模式，對設備采購、套期保值、價格預測等有豐富的實戰經驗，對供應商評估與選擇、績效考核、強勢供應商應對、成本控制、項目采購、流程再造、采購文化等有獨到的見解，其精心設計的采購系列課程有：《采購人員綜合技能提升》、《供應商評估、選擇與管理》、《采購流程中的成本控制》、《實用降低采購成本技術》、《戰略采購》等精品課程。
培訓經驗及培訓風格：
    宮老師擁有豐富的培訓經歷，參加課程的有汽車、電子、機械、化工、物流等各行業幾千家企業，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團、海爾集團、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團、德爾福、圣戈班、一汽集團、印尼紙業、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優必勝軸承、美國奧創工業、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達、聯合利華、宇通汽車、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團、萬安集團，富士康等數百家知名企業
    宮老師豐富的從業經驗及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，學員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，來自企業實際的案例扎實而豐富，能夠與學員產生共鳴，也深得企業高層領導的好評，因此很多學員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。其課程也深得企業高層領導的好評！

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