商業模式創新與品牌商戰

商業模式創新與品牌商戰(柳松)課程介紹：

課程背景：
二十一世紀企業之間的競爭，是商業模式之間的競爭。
中國企業家知識結構的缺失是什么……
圖表所顯示的是歐美商界認為企業家應該具備的一個基本知識結構。但是中國大多數企業家的所知都局限在最小的那個圈子——圍繞企業來思考。這種對于行業和商業部分知識空白的企業家，唯一能夠生存的環境就是短缺式經濟環境，就像中國改革開放的前三十年，產品只要做出來就能賣出去的時代。但是世界經濟發展史告訴我們，一旦進入完全開放的經濟環境，這種缺失的知識結構在競爭對手面前就只剩下被動挨打的份了。
“商業模式”之所以受到全球頂尖企業家的重視，就是因為它把企業價值和行業價值、商業價值結合在一起，尋找出最優組合，實現企業價值的最大化。這是商業資本的追求，也是每一位成功企業家的追求。

課程大綱：
模塊一、商業趨勢
一、最新商業趨勢分析
二、十二五規劃的政策重點趨勢
三、從企業、行業到商業的競爭趨勢

模塊二、商機創新
一、辨識真正的商機
二、從問題找商機
三、從需求找商機
四、從專業找商機
五、企業家思考：
1.未被解決的問題
2.未被滿足的需求
六、思考你的商機：
1.行業和市場問題
2.經濟性
3.收獲問題
4.競爭優勢問題
5.管理團隊問題
6.個人標志
7.戰略差異
8.商機塑造
七、案例：優衣庫和唐吉可德

模塊三、定位
一、重新發現顧客價值
二、提供顧客獨特價值
三、打造完整價值配套
四、定位目標七步驟
五、定位法則：領先法則、類別法則、反向法則、對抗法則、單一法則
六、案例：麥當勞、7-11、德克士、信義房屋、永和大王
七、形象定位
八、案例：
1.最好的航空公司
2.形象定位：最快的披薩
3.形象定位：為全世界帶來歡樂的事業
九、商戰實操：股票交易

模塊四、盈利模式
一、重點：
1.找到更多人幫您的客戶付錢
2.找到更多人幫您自己付成本
二、如何創造更多的贏利點
三、盈利模式的12種盈利模型
四、如何打造自動盈利系統
五、案例：超級女生
六、企業家思考：盈利模式設計

模塊五、關鍵資源能力與整合
一、如何打造企業核心能力
二、如何善用內外資源價值鏈
三、六大領域資源整合策略
四、案例分析：
1.Mark Getty“鼠標”整合“水泥”
2.攜程資源整合商業模式的成功
五、案例研討：
1.福田汽車如何運作公司急需的模具和車架產能？
2.福田汽車如何做到市場占有率居行業首位？
3.福田汽車如何運作一塊價值6413萬的土地廠房？
4.福田汽車如何整合廣告傳媒？
六、企業家思考：關鍵資源設計

模塊六、商業系統
一、重點
1.為所有的企業利益相關者提供服務
2.他們就會為您帶來更多的業務收入
二、如何創立企業事務邊界　
三、創新業務來源的設計實踐
四、企業利益相關者的分配激勵機制
五、企業家思考：業務系統設計

模塊七、自由現金流結構
一、企業融資產品和解決方案
二、如何讓企業持續運轉
三、如何避免企業運營風險
四、企業家思考：現金流方案設計
五、商戰實操：
1.商業廣告　　
2.商業模式

模塊八、最大化企業價值
六、最大化商業模式價值的打造
七、企業社會責任商業模式設計
八、低碳環保商業模式實踐分析
九、案例：皇明太陽能

講師：柳松
柳松老師----清華大學經管學院商業模式研究工作室教授；清華大學職業經理訓練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學研究員；美國國際東西方大學特聘教授；中國管理科學研究院教授;國內著名中青年品牌管理學專家;四川大學、遼寧、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。

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