傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁策劃班

傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁策劃班(黃圣淘)課程介紹：

——— 兩天系統(tǒng)、方向、策劃、落地

【授課方式】 講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

課程背景

    眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。 
    如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內(nèi)全國到貨的夢想實現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？最關鍵的是作為傳統(tǒng)企業(yè)卻不知從何下手？    
    馬云“余額寶”的出臺，5000億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗； 
    三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業(yè)，其他保險公司將何去何從？ 
    未來十年，是中國商業(yè)領域大規(guī)模變革的時代，新的營銷模式使所有還在采用傳統(tǒng)運營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。 
    企業(yè)觸網(wǎng)是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?
    比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務，要么無商可務！
    李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
    馬云：5年內(nèi)不做電子商務，你一定會后悔。

 傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大困境：
 
困境一：決策—— 是否進駐電商？如何才能快速啟動？
困境二：團隊—— 挖人還是培養(yǎng)？電商團隊如何架構與管理？
困境三：銷量—— 流量？平臺資源利用？如何提升轉(zhuǎn)化率？
困境四：運營—— 供應鏈管理？淘寶規(guī)則？誠信通規(guī)則？日常管理？
困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)？……
     太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。黃圣陶老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國已經(jīng)開了100多期，參與課程的學員給予了100%的好評，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時代的機會，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

課程收益 

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力
    人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習慣。在沒有網(wǎng)絡的時代，人們習慣周末購物；網(wǎng)購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物；來到今天，人們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。
■  商業(yè)網(wǎng)民在哪里？如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球？企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應該干什么？
■  企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。
■  太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國
■  超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長
■  案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析
二、分析當下中國的網(wǎng)絡零售、網(wǎng)絡品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
■  網(wǎng)絡品牌的形成基因是什么？
■  傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題？七匹狼是如何線上線下融合的？
■  如何快速建立網(wǎng)絡品牌，而且深入人心？
■  案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
■  方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C？
■  各行業(yè)運用電商的規(guī)律
■  “上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死？
四、網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報告
■  2013年中國電子商務總規(guī)模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B？
■  淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
■  如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價值？

第二講：網(wǎng)絡平臺的實戰(zhàn)運營
 
一、全方位的介紹和認識阿里巴巴
■  100000000注冊用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁？
■  阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
■  做好誠信通的三步曲
二、經(jīng)營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情
■  店鋪設計是基礎
■  圖片與視頻營銷是重點
■  在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前？
三、網(wǎng)絡營銷定位與5A級別的設計裝修
■  定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全
■  阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
■  發(fā)布5A級寶貝的技巧
■  產(chǎn)品重發(fā)的最佳時間點在哪里？少做無用功
■  為何總排不到前三頁？
■  做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內(nèi)讓店鋪火起來？
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
■  阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的？
■  案例：優(yōu)秀網(wǎng)商故事

第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運營與分銷
 
一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運營解析
■  移動互聯(lián)網(wǎng)有勢無市，如何堅守淘寶和天貓？
■  5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
■  網(wǎng)店裝修設計的要點以及注意事項
三、淘寶的推廣方式分解（免費和付費）
■  不要一搞活動就只想到聚劃算
■  淘寶活動的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理
■  分銷的模式與優(yōu)缺點
■  如何快速招商
■  怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商
五、分銷平臺的構建與核心功能解讀

第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷
 
一、網(wǎng)絡營銷新突破——效果型網(wǎng)站
■  網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本
■  如何盤活自己的網(wǎng)站？
■  效果型網(wǎng)站的核心要素
二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修
■  什么是效果型網(wǎng)站？死網(wǎng)站的問題究竟在哪？
■  如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡營銷
■  讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑
三、營銷理念、SEO怎樣植入實現(xiàn)全網(wǎng)營銷
■  工具為王，服務致勝
■  搜索營銷的成功案例剖析
■  仙鋸哥如何三個月實現(xiàn)網(wǎng)絡接單300萬
■  德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道

第五講：沙盤演練：老師現(xiàn)場輔導
 
■  企業(yè)自主設計網(wǎng)絡營銷（品牌）推廣方案
■  企業(yè)解讀自己的方案
■  每個企業(yè)不一樣，方案應該不一樣
■  專家現(xiàn)場指導和點評企業(yè)個案
■  頭腦風暴、學員互動
■  修改選擇合適方案

第六講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略
 
一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓
二、網(wǎng)商人才架構分析與制度制定標準
■  如何把KPI用活用好
■  90后的電商員工怎么管理
■  如何不讓企業(yè)成為培訓學校？
三、網(wǎng)商人才的考核機制
■  量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下
■  如何讓員工激情持續(xù)
■  從9點到晚上11點員工也不說累
四、我們的人才成長計劃
■  網(wǎng)商企業(yè)留人技巧
■  網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng)
■  自動自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造
■  股份留人如何讓企業(yè)不受傷
■  團隊文化比工資更重要
■  讓員工像老板一樣思考和工作
 
第七講：微營銷
 
一、微信與微電商時代
■  微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時代
■  微信已經(jīng)是一種生活方式
■  微博與微營銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
■  線下市場入口決定市場
■  互聯(lián)時代的入口經(jīng)濟
■  移動互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里
三、強關系與圈子效益
■  朋友圈的特殊含義
■  圈子生意的真正價值
■  如何擴大圈子
■  未來的生意就是圈子生意
四、微時代的跨界電商
■  瘋狂的跨界
■  電商如何利用微媒體與微平臺
■  微網(wǎng)站與微商城
■  訂閱號就是微網(wǎng)站、服務號就是微商城？
 

傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁策劃班——講師簡介
黃圣淘老師
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新導師
阿百商學院院長
國家教育部電子商務項目研發(fā)者
曾任：淘寶大學資深講師
　　　阿里巴巴商學院講師
　　　阿里軟件講師訓練營營長
現(xiàn)任：深圳商動力集團副總裁
      深圳阿百資訊有限公司總經(jīng)理
      阿百商學院會員聯(lián)盟主席

教育背景
 11年的互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C電商領域的網(wǎng)絡營銷、電子商務渠道與咨詢管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
　  黃圣陶老師一直致力于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式和中小企業(yè)觸網(wǎng)解決方案的研究工作。在傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電子商務、品牌電子商務網(wǎng)絡渠道搭建和管理、獨立平臺搭建和線上線下結合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪運營能力提升方面擁有豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。到目前為止，黃圣陶老師在全國各地講授電子商務課程已超過1000場。
　　2010年黃老師開始創(chuàng)辦阿百商學院，組織國內(nèi)網(wǎng)絡營銷和電子商務類專家共同為企業(yè)觸網(wǎng)作指導和培訓，親自扶持與輔導的電子商務企業(yè)超過200余家，組織并主講了50多期《傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電子商務》，幫助100多家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型；同期主講《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與企業(yè)商業(yè)模式》、《打造網(wǎng)絡營銷賺錢系統(tǒng)》等課程在行業(yè)內(nèi)引起強烈反響，累計培訓學員超過15000余名。

實戰(zhàn)經(jīng)驗

    2003年，加入阿里巴巴集團，正式開始互聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)歷。從銷售人員做起，到成為阿里巴巴商學院鉆石級講師，任職期間，致力于電商企業(yè)職業(yè)化內(nèi)訓和實操，服務群體為電商品牌商、高校、培訓和咨詢機構。
    2005年，在淘寶大學任資深講師，主講淘寶大學開發(fā)的系列課程，熟悉等品牌打造實操模式和線上線下全渠道一體化成功經(jīng)驗，為母嬰、服裝服飾、3C數(shù)碼家電等多家電商品牌商特聘顧問。
    2008年，創(chuàng)立深圳商動力科技有限公司，企業(yè)從事電子商務顧問和運營類培訓領域，與阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度成為戰(zhàn)略合作商；成為阿里誠信通全國最大的渠道服務商，淘寶的淘拍檔，淘大總裁項目合作伙伴，百度搜索營銷的有力推進者，騰訊EC商務通戰(zhàn)略合作伙伴。
    2009年，成為阿里軟件講師訓練營營長，為全國渠道商訓練講師，帶領團隊連續(xù)7個月獲得阿里軟件銷售冠軍，成為阿里資深電子商務培訓師、網(wǎng)絡營銷顧問專家。
    2010年，創(chuàng)立阿百商學院，任職院長，在全國特別是廣東開展電子商務和網(wǎng)絡營銷方面講座超過1000場，組織并主講了50多期《傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電子商務》，在行業(yè)內(nèi)引起強烈反響。親自輔導仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業(yè)、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等100余家各行業(yè)知名企業(yè)，幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型并在互聯(lián)網(wǎng)上取得明顯成效。近年來，通過對互聯(lián)網(wǎng)深入了解淘系平臺天貓、聚劃算、淘寶、京東、一號店、易迅等電商平臺的類目運營推廣思路和規(guī)劃，以“全程全網(wǎng)電子商務”來打造傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)并快速實現(xiàn)盈利的落地方案，并指導操盤眾多大型品牌服裝、母嬰和3C類目。

主講課程

   《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與企業(yè)商業(yè)模式》、《打造網(wǎng)絡營銷賺錢系統(tǒng)》、《網(wǎng)絡分銷致勝法則》、《電商企業(yè)人才戰(zhàn)略》、《企業(yè)全程全網(wǎng)電子商務》、《打造網(wǎng)商金牌客服》《傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁策劃班》《傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商總裁精華班》

授課風格

    黃圣陶老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式及中小企業(yè)觸網(wǎng)解決方案的專業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課風格以題問式引導、顧問式講授方式從互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)角度進行精辟分析。課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風趣幽默，親和力強，能夠有效的調(diào)動學員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業(yè)知識。

服務客戶

阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度、E網(wǎng)、報喜鳥、紅孩兒、嘟迪、小米、七匹狼、韓都衣舍、賽琪運動品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經(jīng)典故事、百分百感覺、伊絲艾拉服飾、衡韻女裝、非牌女裝、歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞、格格屋、愛林服飾、諾和服飾、水中花服飾、杉杉服飾、愛林至善服飾貝爾萊德、小熊電器、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH、仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業(yè)、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等。

課程收獲
 
1、了解電子商務發(fā)展趨勢
2、系統(tǒng)掌握電商運營思路和步驟
3、獲得企業(yè)發(fā)展電商運營模型
4、量身定制企業(yè)發(fā)展電商方案
5、懂得如何培養(yǎng)發(fā)展電商團隊
6、電商文化打造與團隊掌控技巧
7、懂得微電商基本概念
8、資源互換，學習、分享、合作

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