傳統企業進駐電商總裁策劃班

傳統企業進駐電商總裁策劃班(黃圣淘)課程介紹：

——— 兩天系統、方向、策劃、落地

【授課方式】 講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

課程背景

    眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。 
    如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？最關鍵的是作為傳統企業卻不知從何下手？    
    馬云“余額寶”的出臺，5000億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗； 
    三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？ 
    未來十年，是中國商業領域大規模變革的時代，新的營銷模式使所有還在采用傳統運營、生產模式的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。 
    企業觸網是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?
    比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務，要么無商可務！
    李彥宏：5年后中國的企業都是互聯網企業！
    馬云：5年內不做電子商務，你一定會后悔。

 傳統企業進駐電商的五大困境：
 
困境一：決策—— 是否進駐電商？如何才能快速啟動？
困境二：團隊—— 挖人還是培養？電商團隊如何架構與管理？
困境三：銷量—— 流量？平臺資源利用？如何提升轉化率？
困境四：運營—— 供應鏈管理？淘寶規則？誠信通規則？日常管理？
困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協調？……
     太多企業觸網都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統思維，沒有戰略計劃。所以企業沒效益，人才留不住。黃圣陶老師針對傳統企業這些困境開發了這套《傳統企業進駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國已經開了100多期，參與課程的學員給予了100%的好評，對中小企業觸網提供了非常大的幫助，讓中小企業少投入，穩步發展，充分利用互聯時代的機會，從互聯網獲取客戶、銷售產品、創立品牌。

課程收益 

課程大綱

第一講：互聯網營銷發展趨勢
一、從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力
    人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物；網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物；來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。
■  商業網民在哪里？如何抓住商業網民的眼球？企業在互聯網究竟應該干什么？
■  企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。
■  太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國
■  超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長
■  案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析
二、分析當下中國的網絡零售、網絡品牌打造的現狀以及成果
■  網絡品牌的形成基因是什么？
■  傳統企業線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題？七匹狼是如何線上線下融合的？
■  如何快速建立網絡品牌，而且深入人心？
■  案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯網精油第一品牌
三、從企業的角度，分析傳統企業轉向電商的可行性以及一般規律
■  方向不對累死人，而且沒效果，作為企業首先要選擇適合企業發展的互聯網商業模式。B2B,B2C,還是B2B2C？
■  各行業運用電商的規律
■  “上網找死，不上等死。”如何讓自己的企業不找死？
四、網絡營銷商業模式的探討與數據報告
■  2013年中國電子商務總規模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業有多少來自B2B？
■  淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業的人做專業的事。
■  如何發揮企業網站就是企業網上公司的價值？

第二講：網絡平臺的實戰運營
 
一、全方位的介紹和認識阿里巴巴
■  100000000注冊用戶，840萬企業商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁？
■  阿里巴巴的新變化，不用天天更新產品也能賣得很好。
■  做好誠信通的三步曲
二、經營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情
■  店鋪設計是基礎
■  圖片與視頻營銷是重點
■  在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產品也排名靠前？
三、網絡營銷定位與5A級別的設計裝修
■  定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全
■  阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
■  發布5A級寶貝的技巧
■  產品重發的最佳時間點在哪里？少做無用功
■  為何總排不到前三頁？
■  做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內讓店鋪火起來？
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
■  阿里巴巴年批發5000萬是怎么煉成的？
■  案例：優秀網商故事

第三講：優秀網商運營與分銷
 
一、電商的趨勢、優秀網商的運營解析
■  移動互聯網有勢無市，如何堅守淘寶和天貓？
■  5年內不觸網，企業一定沒希望。
■  網店裝修設計的要點以及注意事項
三、淘寶的推廣方式分解（免費和付費）
■  不要一搞活動就只想到聚劃算
■  淘寶活動的參與技巧
四、分銷的優勢以及分銷的管理
■  分銷的模式與優缺點
■  如何快速招商
■  怎樣區分優質與劣質的經銷商
五、分銷平臺的構建與核心功能解讀

第四講：網贏天下之搜索營銷
 
一、網絡營銷新突破——效果型網站
■  網站是您在網上的公司，是企業觸網的根本
■  如何盤活自己的網站？
■  效果型網站的核心要素
二、效果型網站怎樣內外兼修
■  什么是效果型網站？死網站的問題究竟在哪？
■  如何讓普通文員也能做好網絡營銷
■  讓網站有效果的幾條有效途徑
三、營銷理念、SEO怎樣植入實現全網營銷
■  工具為王，服務致勝
■  搜索營銷的成功案例剖析
■  仙鋸哥如何三個月實現網絡接單300萬
■  德生科技的全網覆蓋之道

第五講：沙盤演練：老師現場輔導
 
■  企業自主設計網絡營銷（品牌）推廣方案
■  企業解讀自己的方案
■  每個企業不一樣，方案應該不一樣
■  專家現場指導和點評企業個案
■  頭腦風暴、學員互動
■  修改選擇合適方案

第六講：網商人才戰略
 
一、網商人才招聘技巧與培訓
二、網商人才架構分析與制度制定標準
■  如何把KPI用活用好
■  90后的電商員工怎么管理
■  如何不讓企業成為培訓學校？
三、網商人才的考核機制
■  量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下
■  如何讓員工激情持續
■  從9點到晚上11點員工也不說累
四、我們的人才成長計劃
■  網商企業留人技巧
■  網商企業的員工激勵系統
■  自動自發工作的網商企業文化打造
■  股份留人如何讓企業不受傷
■  團隊文化比工資更重要
■  讓員工像老板一樣思考和工作
 
第七講：微營銷
 
一、微信與微電商時代
■  微信改變了互聯網時代
■  微信已經是一種生活方式
■  微博與微營銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
■  線下市場入口決定市場
■  互聯時代的入口經濟
■  移動互聯網的入口在哪里
三、強關系與圈子效益
■  朋友圈的特殊含義
■  圈子生意的真正價值
■  如何擴大圈子
■  未來的生意就是圈子生意
四、微時代的跨界電商
■  瘋狂的跨界
■  電商如何利用微媒體與微平臺
■  微網站與微商城
■  訂閱號就是微網站、服務號就是微商城？
 

傳統企業進駐電商總裁策劃班——講師簡介
黃圣淘老師
互聯網盈利模式創新導師
阿百商學院院長
國家教育部電子商務項目研發者
曾任：淘寶大學資深講師
　　　阿里巴巴商學院講師
　　　阿里軟件講師訓練營營長
現任：深圳商動力集團副總裁
      深圳阿百資訊有限公司總經理
      阿百商學院會員聯盟主席

教育背景
 11年的互聯網B2B、B2C電商領域的網絡營銷、電子商務渠道與咨詢管理實戰經驗
　  黃圣陶老師一直致力于互聯網盈利模式和中小企業觸網解決方案的研究工作。在傳統企業成功轉型互聯網電子商務、品牌電子商務網絡渠道搭建和管理、獨立平臺搭建和線上線下結合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪運營能力提升方面擁有豐富的理論和實戰經驗，并深入企業，了解企業觸網困境及需求，為中小企業進入互聯網提供行之有效的落地解決方案。到目前為止，黃圣陶老師在全國各地講授電子商務課程已超過1000場。
　　2010年黃老師開始創辦阿百商學院，組織國內網絡營銷和電子商務類專家共同為企業觸網作指導和培訓，親自扶持與輔導的電子商務企業超過200余家，組織并主講了50多期《傳統企業成功轉型互聯網電子商務》，幫助100多家企業成功轉型；同期主講《互聯網發展趨勢與企業商業模式》、《打造網絡營銷賺錢系統》等課程在行業內引起強烈反響，累計培訓學員超過15000余名。

實戰經驗

    2003年，加入阿里巴巴集團，正式開始互聯網的工作經歷。從銷售人員做起，到成為阿里巴巴商學院鉆石級講師，任職期間，致力于電商企業職業化內訓和實操，服務群體為電商品牌商、高校、培訓和咨詢機構。
    2005年，在淘寶大學任資深講師，主講淘寶大學開發的系列課程，熟悉等品牌打造實操模式和線上線下全渠道一體化成功經驗，為母嬰、服裝服飾、3C數碼家電等多家電商品牌商特聘顧問。
    2008年，創立深圳商動力科技有限公司，企業從事電子商務顧問和運營類培訓領域，與阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度成為戰略合作商；成為阿里誠信通全國最大的渠道服務商，淘寶的淘拍檔，淘大總裁項目合作伙伴，百度搜索營銷的有力推進者，騰訊EC商務通戰略合作伙伴。
    2009年，成為阿里軟件講師訓練營營長，為全國渠道商訓練講師，帶領團隊連續7個月獲得阿里軟件銷售冠軍，成為阿里資深電子商務培訓師、網絡營銷顧問專家。
    2010年，創立阿百商學院，任職院長，在全國特別是廣東開展電子商務和網絡營銷方面講座超過1000場，組織并主講了50多期《傳統企業成功轉型互聯網電子商務》，在行業內引起強烈反響。親自輔導仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等100余家各行業知名企業，幫助企業成功轉型并在互聯網上取得明顯成效。近年來，通過對互聯網深入了解淘系平臺天貓、聚劃算、淘寶、京東、一號店、易迅等電商平臺的類目運營推廣思路和規劃，以“全程全網電子商務”來打造傳統企業觸網并快速實現盈利的落地方案，并指導操盤眾多大型品牌服裝、母嬰和3C類目。

主講課程

   《互聯網發展趨勢與企業商業模式》、《打造網絡營銷賺錢系統》、《網絡分銷致勝法則》、《電商企業人才戰略》、《企業全程全網電子商務》、《打造網商金牌客服》《傳統企業進駐電商總裁策劃班》《傳統企業進駐電商總裁精華班》

授課風格

    黃圣陶老師擁有深厚的互聯網盈利模式及中小企業觸網解決方案的專業實戰經驗，授課風格以題問式引導、顧問式講授方式從互聯網系統角度進行精辟分析。課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風趣幽默，親和力強，能夠有效的調動學員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業知識。

服務客戶

阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度、E網、報喜鳥、紅孩兒、嘟迪、小米、七匹狼、韓都衣舍、賽琪運動品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經典故事、百分百感覺、伊絲艾拉服飾、衡韻女裝、非牌女裝、歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞、格格屋、愛林服飾、諾和服飾、水中花服飾、杉杉服飾、愛林至善服飾貝爾萊德、小熊電器、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH、仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等。

課程收獲
 
1、了解電子商務發展趨勢
2、系統掌握電商運營思路和步驟
3、獲得企業發展電商運營模型
4、量身定制企業發展電商方案
5、懂得如何培養發展電商團隊
6、電商文化打造與團隊掌控技巧
7、懂得微電商基本概念
8、資源互換，學習、分享、合作

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