學習地點：重慶
學習對象：董事長、總經理等高管、電商戰略負責人
強烈建議企業老總帶領人力資源、企業文化負責人共同參加
教學模式：參觀考察+深度體驗制造業互聯網轉型的實踐成果+主題分享+案例分析+交流答疑
項目背景
“好嗨呦，感覺人生已經到達了巔峰”這句火遍全網的“搞怪”，往往會與各類網紅酒店、網紅餐廳結伴出現，也真實反映了目前消費者對于網絡消費的熱情。隨著互聯網消費的盛行，吃喝玩樂行從遙遠的現實一下被拉到了眼前,手指輕輕一動，想去哪里玩？想在哪里吃？想找什么樣的電影院看場電影？甚至是乘坐什么交通工具最為便捷實惠，都盡在眼前。最重要的是，這些信息并不是空蕩蕩地擺在那里，每個信息下面跟著的若干用戶點評，讓這些信息變得生動起來。互聯網改變的不僅僅是一種使用習慣，還是一種生活習慣。
在所有創新之中，商業模式的創新是企業最本源的創新，它是企業管理創新、技術創新的基礎。離開商業模式的創新，其他的創新將失去可持續發展的可能和盈利的基礎。創新是互聯網的精神所在，是互聯網永恒不變的主題，沒有什么能一成不變的壟斷著市場。前時代華納C E O邁克爾•鄧恩說，“在經營企業過程當中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國的企業需要向更高的境界邁進，那就是商業模式的創新”。能否打造出色的商業模式，是中國企業決勝未來的關鍵所在。
讓我們一起走進重慶企業的創新引領者豬八戒眾包平臺和江小白，看看他們在數據的海洋中究竟找到了什么？看看他們如何從1.0個性化語錄版產品的火爆拉開“江小白”的營銷現像。
| 走進重慶豬八戒眾包平臺，學習豬八戒網的商業模式創新
今天的時代，每家企業都在想如何擁抱互聯網，阿里巴巴將實體經濟發展成電子商務，改變了人們傳統習慣，豬八戒網把服務需求搬到網上，成立了眾包平臺。豬八戒網作為中國領先的一站式企業外包服務平臺于2015年獲26億元融資，估值超百億。
但創新創業從來不曾簡單，豬八戒網創始人朱明躍曾感慨過：“2006年的時候，我無知者無畏，創辦了豬八戒，一進來才發現自己手中拿到的是副爛牌。”雖然它：嚴重低頻、嚴重非標、很難做，但是還是選擇堅持，十一年創業，七八次推倒重來，這也成為豬八戒網取經文化的重要核心。
十一年苦熬，背后也不是傻傻等待，豬八戒先后發起了7次“騰云行動”，7次把他們的產品和運營體系推倒重來。完成7次“騰云行動”之后，發現在“批量且規模化的復雜交易”這件事情上，找到了解決之道，但是增長規模和速度遠遠低于預期。痛定思痛后立馬免除八千萬傭金，從而獲得了用戶和數據，轉從“提供衍生服務”獲得收入，這就是現在豬八戒新的商業模式：在“數據的海洋搭建鉆井平臺”。
| 走進重慶江小白，看他們如何在用戶、場景和營銷上重新定義
江小白酒業是一家綜合性酒業公司，擁有完備的全產業鏈布局，集高粱育種、生態農業種植、技術研發、釀造蒸餾、分裝生產、品牌管理、現代物流和電子商務為一體。當前，旗下擁有江記酒莊和驢溪酒廠生產釀造基地，江記農莊高粱種植基地，以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌。其中，“江小白”已經成為年輕人首選的中國酒品牌，并遠銷海內外20多個國家，江小白酒業致力于傳統高粱酒的老味新生。其戰略方向是，在傳承傳統工藝的基礎上，推動中國酒利口化、時尚化和國際化實踐，為消費者、合作伙伴和員工“創享愉悅”。
在酒業有這么一句話：東不入皖，西不入川！但是當年的江小白就是在沒有品牌力、沒有任何存量的新品類、沒有作戰模板、沒有隊伍、沒有渠道的基礎下在四川酒窩子扛起了江小白這桿大旗。他們用最快的時間把成都摸了個底，同時全面了解及適應江小白這個新的組織，建立起一套系統化模塊化的作戰工具。江小白的成功可以說是四大紅利的成功：一是品類創新的成功；二是社會化營銷的成功；三是深度分銷的成功；四是產品電商化的成功！
從江小白1.0個性化語錄版產品的火爆拉開“江小白”營銷現像，一句“我是江小白，生活很簡單”切中了多少奮斗在都市青年落寞、無奈的痛點：我奮斗了多年還就碌碌無為，面對社會的無助多希望生活工作簡單一點純粹一點。白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無關的“國粹”！江小白以超前的行業認知清晰地抓住了這個戰略方向，“江小白”改變了行業認知，白酒也可年輕化、個性化；“江小白”改變了消費場景，白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻；“江小白”改變了品牌消費認知，互聯網信息時代消費者對產品和品牌有更深層的了解和認知，不再是廠商賣什么消費者買什么的時代，而是消費者內心有什么需求，他去購買什么；這是就江小白當初憑一個卡通LOGO和一句語錄就能讓消費者買單的底層邏輯。
課綱下載
熱門點擊：