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課程模塊 |
課程內容 |
實戰演練輸出 |
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訪談、診斷 |
導師通過工作坊的方式到客戶現場對學員進行面對面訪談，并且撰寫診斷報告 |
《調研記錄表》、《診斷報告》 |
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第一次訓戰（兩天，每天09:00—17:00） |
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第一章 BLM：持續有效增長之道 |
1、要向華為學什么？ 2、如何翻越企業增長困境 3、BLM業務領先模型：方法論、技能與工具 |
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第二章 領導力與價值觀 |
1、戰略規劃與執行依賴于領導力推動 2、如何構建戰略領導力 3、價值觀在戰略中發揮的作用 |
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第三章 戰略制定—分析差距 |
1、從市場結果到增長差距 2、業績差距：經營結果與期望值的差距 3、機會差距：把握戰略機會與新的業務設計 4、差距分析演練：MECE原則 |
《業務差距分析清單》 |
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第四章 戰略制定—市場洞察 （五看） |
1、看宏觀與行業：PESTEL分析、價值轉移與行業趨勢分析、識別利潤區 2、看市場與客戶：2B、2C業務客戶洞察 3、看競爭：競爭環境分析與超越競爭 4、看自己：商業模式、經營狀況、運營能力 5、看機會：戰略機會點、機會窗口，SPAN |
《市場洞察工具》、《客戶需求分析工具》、《戰略產品競爭工具》、《SPAN工具》 |
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第一次線上輔導（兩周時長，兩位顧問） |
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結合公司實際情況，根據導師的要求進行市場洞察推演，學員必須完成各項演練要求。顧問對戰略規劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。 |
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第二次訓戰（兩天，每天09:00—17:00） |
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第五章 戰略制定—戰略意圖 |
1、愿景：去哪里—可持續的，占優勢的領先地位 2、使命：為何去—企業存在的意義 3、制定短期戰略目標及遠期戰略目標 |
《戰略屋—愿景、使命與戰略目標體系》 |
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第六章 戰略制定—創新焦點 |
1、未來業務組合：發現第二增長曲線 2、創新模式：四種典型的企業創新模式 |
《創新組合設計》 |
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第七章 戰略規劃—業務設計 |
1、業務布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里 2、業務模式設計十步法：目標客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業務、對手業務、戰略控制、未來業務、公司價值 |
《業務設計十步法》 |
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第二次線上輔導（兩周時長，兩位顧問） |
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結合公司實際情況，根據導師的要求進行業務設計推演，學員必須完成各項演練要求。顧問對戰略規劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。 |
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第三次訓戰（兩天，每天09:00—17:00） |
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第八章 戰略解碼—從戰略目標到年度經營計劃 |
1、OGSM：戰略澄清工具 2、BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等 3、BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等 4、平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長 5、戰略目標與年度經營計劃層層分解至部門目標責任書及個人績效PBC。 |
《各組織/部門年度經營計劃》、《組織KPI及個人績效PBC》 |
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第三次線上輔導（兩周時長，兩位顧問） |
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結合公司實際情況，根據導師的要求進行戰略解碼和年度經營計劃的制定，學員必須完成各項演練要求。顧問對戰略解碼和年度經營計劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。 |
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成果展示大會（半天，14:00—17:00，可選） |
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召開成果展示大會，邀請公司相關領導參加。各小組組長和部分組員展示訓戰成果，由導師和公司領導點評。 |
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馮南石老師
——互聯網時代管理實戰專家
【講師簡介】
◇ 中英文雙語授課講師
◇ 獲北京師范大學管理學博士、武漢大學碩士學位
◇ 清華大學總裁班、中山大學管理學院、華南理工大學EDP及EMBA班客座講師
◇ BLM戰略執行力學院資深咨詢師
◇ AACTP國際認證行動學習教練
◇ 深圳華為高級項目經理、產品總監、內訓講師
◇ 中興通訊資深產品線總監、管理咨詢師、高級講師
◇ 走訪30多個國家實施市場化運作，對新業務團隊的操盤有豐富的經驗
◇ 2017年出版暢銷書《華為高效工作法》
◇ 對互聯網時代技術變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯網技術導論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊
【實踐經歷】
2014年至今：年均授課量超過120天
并作為核心管理咨詢顧問曾負責：
中興通訊企業文化建設、任職資格與績效優化項目；
上海寶武集團寶信軟件BLM戰略執行力訓戰營；
深圳華夏龍戰略解碼與年度經營計劃訓戰營；
東莞深鵬電子戰略解碼與年度經營計劃訓戰營；
吉利研究院BLM戰略執行力訓戰營；
東莞百分百集團戰略解碼與年度經營計劃訓戰營。
武漢金控集團績效薪酬優化項目；
東莞市水務投資集團戰略解碼項目、績效與薪酬優化項目；
江西郵儲銀行薪酬績效管理咨詢；
四川省金港科技服務（集團）有限公司戰略、組織、人力、企業文化咨詢；
武漢東湖高新企業文化建設、人力資源優化項目；
2006-2013年任中興通訊服務產品團隊科長、總工、部長、總監等，帶領100人的技術團隊負責產品推廣以及服務銷售等工作 ，帶領團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯通等多個省公司服務集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務部資深管理咨詢師、高級講師，負責中興通訊內外部領導力、職業力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結了30多家著名企業的成功管理經驗。
2004-2006年任華為區域產品總監，帶領30人的技術團隊負責產品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產品在歐洲市場和國內沿海發達地區的全面突破；同時，兼任華為培訓中心（華為大學）講師，為華為成功培養了近200名優秀的中層管理者。
2000-2004年任華為研發部和海外事業部售前技術經理、大項目經理，帶領20人的項目團隊負責通信產品研發、技術應標支持、產品方案宣講等工作。帶領團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網項目策劃及交付，廣東移動全省網項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產品的整體突破。
在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區，實施服務產品的市場推廣、應標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網培訓項目、埃塞俄比亞和中國政府聯合實施的“千人培訓計劃”項目、南非CellC服務采購項目、香港CSL培訓集采等項目的市場成功運作。
【授課風格】
馮老師堅持認為管理就是實踐，堅持從理論到具體執行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內容互動而非形式互動，被學員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”
【部分客戶名單】（可驗證）
ICT：沃達豐、法國電信、香港CSL、中國移動、廣東移動南方基地、中國電信、美的集團、深圳賽意科技、廣州承興國際、廣州申迪、酷狗音樂、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術、中興通訊等
金融保險：福建建設銀行、河北建設銀行、江蘇建設銀行、洛陽建設銀行、廣東農業銀行、湖南農業銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農商行、重慶農商業行、徽商銀行、平安保險、吉林太平洋保險、安聯保險等
電力能源：云南電網、廣州發展集團、深圳燃氣集團、廣東柯達潔凈能、東莞能源投資、佛山燃氣集團、中國石油青海油田、國家核能科技集團、江門供電局、三門峽電網等
醫藥生物：國藥控股、華潤三九、南京醫藥、白云山制藥、恒大健康、揚子江藥業、江中藥業、澳美制藥、萬和農牧等
汽車：廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業部、一汽轎車、一汽重卡銷售公司、一汽本田、深業（深港）集團
高校：中山大學管理學院、華南理工大學研究生院、中國礦業大學EMBA、暨南大學等
其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創維、萬和集團、佛山紅牛、光大集團、國家專利局、廣州質量技術檢驗局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構、東莞水務集團、得利鐘表集團等
【主講課程】
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