向華為學習：戰略解碼實戰工作坊

培訓關鍵詞：戰略解碼培訓,向華為學習培訓,BLM培訓,戰略制定培訓

向華為學習：戰略解碼實戰工作坊(柏老師)課程介紹：

- 跨越戰略與執行的鴻溝 -

課程背景
    戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。戰略是在有限資源下的取舍，指公司未來產生重大影響的下一步行動。然而戰略制定以后，這些戰略能否執行到位才是衡量一家企業能否成功的關鍵所在。戰略解碼，就是通過可視化的方式，將企業的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。通過對戰略進行自上而下的層層分解解碼，落實到各個單元、各個人，助力企業戰略的有效實施。
    針對有一定戰略管理、戰略規劃基礎的企業，如何將一個戰略規劃周期內（不同企業因行業特點和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能夠順利、相對準確的戰略解碼至下一個年度2025年商業規劃BP（Business Plan），再推導至各級部門的組織績效/個人績效，是一個科學+藝術的工作。

中國企業在戰略管理過程中常見痛點問題
問題1：高層戰略意圖難以實現，戰略管理體系缺失，組織能力建設不足
表現1：戰略思維能力不足，缺乏長遠發展規劃，對競爭環境認識不足，沒有清晰的發展和競爭戰略；
表現2：戰略形成論“打哪指哪”，而非戰略控制論“指哪打哪”，缺少閉環審視環節；
表現3：戰略實施與管理關注度不夠，缺乏有效推進和實施戰略的經驗與方法；

問題2：缺乏戰略執行保障措施，在組織/人力/關鍵任務等方面與戰略脫節
表現1：戰略目標沒有充分分解，對市場和競爭環境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現2：戰略與關鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖，缺乏嚴密的內在邏輯性；
表現3：企業上下對未來發展方向沒有達成共識，戰略在組織內部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協同；

課程核心收益
1. 掌握工具，統一語言。掌握戰略制定/解碼關鍵方法和工具，統一戰略思維與戰略語言；
2. 促進共識，提升能力。組織內部達成戰略共識，加強內部協同，提升組織能力建設，提升戰略執行力；
3. 聚焦主要矛盾，發現新機會。從企業的客戶視角發現新機會，對準價值客戶的主要需求設計業務；
4. 訓戰結合，成果明確。以學促戰，帶入真實業務演練，研討輸出結果直接對準未來業務管理改進；



課程核心內容（或有微調，以實際授課為準）
第一部分：戰略規劃與制定-確保方向大致正確
1. 戰略解碼思維、氛圍與規則建設
2. 戰略解碼整體邏輯框架
3. 對前期調研環節收集到的信息進行剖析
4. 深度認知<差距分析>：對標企業認知業績差距和機會差距，剖析差距產生的根因，初步思考可能的應對
5. 提前準備<市場洞察>：
看宏觀：宏觀環境分析，經濟趨勢分析等8個維度 ；
看行業：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業變遷中遇到的機會 ；
看客戶：共創對標企業TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 ；
看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 ；
看自己：多維度分析自身優劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板
重新審視<戰略意圖>
6. 重新思考<創新焦點>，2025年如何抱大腿？如何借力？
7. 梳理重構<業務設計>
8. 重新審視<人才-組織-激勵-氛圍>
學習收益：戰略解碼核心框架、工具、方法

第二部分：確定公司及業務部門的戰略方向
1. 對戰略解碼的起點戰略方向進行深度探討，交流公司層面戰略方向的備選
2. 對齊公司層面整體目標
學習研討1：結合公司整體戰略目標，研討并確認基于此戰略目標下的主要的公司戰略方向；結合公司整體的戰略方向，研討并確認業務部門自身各自的部門戰略方向
學習收益：結合戰略規劃充分討論戰略解碼的“戰略方向”模塊，力求“方向大致正確”

第三部分：明確戰略關鍵舉措CSF并導出戰略KPI池
1. 學習研討2：結合公司戰略方向，制定戰略地圖導出CSF戰略關鍵舉措。清晰解碼戰略，明確為達成戰略方向的商業目的的核心成功要素。
2. 學習研討3：確定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其構成要素，并導出戰略KPI池，并排序。
學習收益：從“戰略方向”推導出戰略關鍵舉措，并進行分解

第四部分：導出CTQ-Y樹并推導出公司/部門2025年年度重點工作
1. 對齊階段性成果：戰略方向、CSF/戰略地圖、戰略KPI
2. 交流并對齊VOX，VOX，包括但不限于公司/上級領導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等
3. 學習研討4：結合以上2點信息，識別影響戰略目標達成的業務關鍵改進點，研討并導出公司層面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指標Y，之后進行CTQ-Y的分解，結合CTQ-tree，確定公司級重點工作同時指定公司級重點工作owner，并發表。
學習收益：由前期成果推進至公司層面CTQ-Y分解，并推導出公司層面2025年年度重點工作及對應的衡量指標組。

第五部分：由公司年度重點工作重新審視各一級部門2025年組織績效
1. 學習研討5：結合前期工作，對標公司級重點工作，輸出備選重點工作清單（含owner、目標）
2. 結合此備選重點工作清單，管理層對2025年年度重點工作目標、范圍達成一致
3. 學習研討6：參考年度重點工作清單，及備選年度重點工作清單，結合方法論進行公司一級部門組織績效輸出（初稿）
學習收益：推導/重新審視推導出公司各一級部門2025年組織績效初稿。時間允許的前提下，拉通企業整體組織績效進行審視。
講師簡介
柏老師
近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤 
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
原華為大客戶集團客戶部總裁
原華為多個大國總經理（運營商/政企/消費者）、渠道主管
被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸企業/準獨角獸企業等返聘為顧問高管；
南方科技大學、深圳大學、人大深研院、浙江大學、北京大學等高校戰略專題客座教授；
富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機構同創偉業、東方富海、金沙江聯合資本等，合計共3000+投后企業）；
在咨詢培訓領域，柏老師一直堅持訓戰結合理念，甚至是強調戰訓結合，以企業實際情況、困難、挑戰為賦能抓手，以標桿基礎結合中國各行業各種規模企業的實踐，得到了企業和機構們的一致認可，淺入深出、幽默實在的風格，實戰落地的角度，以及跨區域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，凡是邀請授課/賦能的機構均有返聘。
主要賦能咨詢方向及培訓課程：
《BLM戰略規劃》  《BEM戰略解碼到執行》  《市場洞察賦能企業業務升華》
《大客戶銷售》系列課：客戶關系體系、鐵三角商戰陣型、銷售管理、銷售項目運作、競爭管理、渠道管理、銷售隊伍激勵、海外市場拓展等。
綜合管理之《總經理素質模型踐行》：從戰略、團隊、資源、運營、商業環境等多維度構建系統化總經理素質模型。
綜合管理之《企業經營管理八招制勝》：標桿企業成功的背后有哪八個方面是值得中小企業深度學習借鑒，并且能夠學來即用。
企業培訓咨詢案例：
沙灘集團《BLM戰略制定到執行之市場洞察》；聯易融《鐵三角》；碧桂園《客戶關系》輔導；京東物流《鐵三角》；VIVO《大客戶銷售》；大族激光《向華為學習大客戶銷售》；傳化化學集團《市場洞察賦能企業發展》；怡合達《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南《BLM戰略制定到執行》；漢威科技《戰略制定、解碼到執行》；正泰安能《戰略制定、解碼到執行》……

課綱下載

---

更多向華為學習：戰略解碼實戰工作坊相關課程：

課程專題：戰略解碼培訓，向華為學習培訓，BLM培訓，戰略制定培訓