企業產品發展戰略規劃存在的問題及解決方案

對于企業來說，一個成功的產品戰略規劃可以幫助企業分析核心技術要素及其發展趨勢和產品平臺架構，建立產品平臺戰略。幫助企業分析并明確優勢 業務領域，明確產品線戰略。向企業傳授產品戰略規劃方法和工具，提升企業研發管理人員的產品戰略規劃能力。今天先知品牌就和大家一起來分析一下產品發展戰 略規劃的有關內容。

　　一. 企業產品發展戰略存在的問題

　　1. 企業產品線亂

　　很多企業，都非常依賴新產品去獲得成長，企業的營銷的基本問題都會來源于產品問題。產品策略是營銷策略的根本，很多企業都依賴新產品來獲得增 長。但我們事實上看到的現象，新產品的增長往往變成一個肥皂泡。企業不斷的推出新產品，新產品前赴后繼的進入市場，但是這些新產品的生命周期卻越來越短， 而新產品的銷量的上升越來越多的依賴于營銷費用的提高，費用的增長速度，往往超過了新產品帶來的銷量的增長，或者利潤的增長。而且另外一種現象我們看到， 新產品的銷量上升，往往是以老產品的，銷量下滑為代價的，使得企業總的產品的銷量，并沒有獲得預期的增長，甚至總體上有下降，那么很多企業都遇到類似的情 況，就是我們更多的依賴于，新產品去促進增長的時候，無法實現這樣的一個目標，或者至少無法實現盈利性增長。

　　主要的危害有六種：首先，產品之間會產生自相殘殺。那我們說，隨著產品線的延長和不斷的增長，產品之間的特點、功能、價格不可避免的發生重疊， 這就意味著目標客戶群是重疊的，這種產品內占的程度不影響、不亞于(聽不清)，常常會造成產品自相殘殺的惡果。但是很麻煩，總是有很多企業它仍然希望借助 于新產品來增加銷量。

　　2. 營銷費用的增長幅度往往過快

　　很多企業增加產品線有一個很好的借口，他們說，這是占領經銷商貨架的最好的辦法，只有占領了經銷商的貨架，我才有可能占住了和消費者接觸的前沿 陣地。但是這種過度的行為總是提高了消費者的購買成本，同時又降低了企業的利潤。更重要的是我們要知道，產品的銷量和你掌控的最終的用戶有直接的聯系，而 和你占有的終端貨架面積并沒有直接的聯系。

　　3. 資源配置的低效率

　　產品線的過度復雜而且混亂，企業的資源配置會產生很大的麻煩，經常會出現幾乎資金、資金和內部的資源被平均化的分配，使得企業沒有重點去推介那些拳頭產品。

　　4. 企業的成本上升，同時產品的品質會下降

　　產品線的過度臃腫會導致不斷增加的生產成本，包裝成本、模具成本，甚至產品線生產轉換的這個損失，那以及原料的采購和儲存的成本、工藝開發的成 本等等。任何一個企業的生產線的柔性都是有限度的，那過度復雜的產品線導致生產的轉換成本非常高，這個過程中就帶來了產品質量的下降。那么這些問題都還是 顯見的，更不容易看到的是管理的復雜性。就是大量的營銷經理以及企業的其他的干部都在考慮產品創新、產品改進，以及包裝啊、經銷商關系啊、產品促銷啊等等 這些事情。隨著產品線的復雜，企業要考慮的事情整體的數量上膨脹得非常快，這使得企業的經理人往往沒有足夠的精力去關注更重要的問題。

　　二.企業產品發展戰略解決方案

　　1.從單產品到多渠道的發展

　　最早的時候大多數本土企業都是從單產品運作成功的，然后是以技術的標準來擴展產品線，之后我們轉到了圍繞渠道來做產品，這兩種轉換的過程中使得企業的產品線產生了過度復雜的狀態。

　　1. 擴展產品線的思路是圍繞渠道來擴展產品線

　　1.企業認為我只要產品線很多，我就有可能占領分銷商的資金，以及零售商的貨架2.我希望實現產品分流，使得能夠在密集的區域內實現更大密度的覆蓋。

　　3.我希望能夠響應分銷平臺的戰術要求，使得分銷商和我廠家的合作關系更緊密。