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人和人最大的競爭差異在于認知!


作者:傅盛

 學會享受競爭

  我派人到舊金山遍訪當?shù)氐墓,覺得當?shù)氐墓径疾槐任覀儏柡Χ嗌伲肓讼牒缶陀X得真的有機會。當我提出,中國公司也可以國際化,我們不做國內(nèi)市場,只做國際市場,反而更有機會,合伙人都被我嚇壞了。后來,我們就登錄了紐交所。我只做了一件非常微不足道的事情,在當時的口上選擇了可以做的一個事情。從幾千萬到6個億,我們用了三年時間,收入連續(xù)5年增長100%,事實上我們就做對了一件事情。關(guān)鍵是,我們?nèi)绾蜗嘈耪J知的重要性,最大的壁壘其實是腦海的壁壘,而不來自于今天所看到的所有的其它看法。 

  金山安全有400人,都在珠海,我當時在北京,要到珠海整合這400人,是多么困難的事情。珠海的骨干告訴我,他們跟北京人一樣,都會上網(wǎng),憑什么要來管我?我一下子就被堵住了,后來我說不能說是我管你,然后我們一起工作,在每個點上貫徹思想。一年以后,我們動員了100個人到北京。每天思想的碰撞、認知的達成是最重要的事情,跟在互聯(lián)網(wǎng)上理解更深的人去不斷的學習,就更能達到提高。

  能夠成功是因為擁有獨立的認知

  我一直不覺得我是一個特別自信的人,人生充滿了大大的失意和失敗。但到后來,突然有一天發(fā)現(xiàn),后面的轉(zhuǎn)折真的是太大了。我真正認識到,人和人之間是沒有本質(zhì)差別的就算別人有很好的履歷,我也能超過,任何人本質(zhì)的差別來自于認知的差別,只要能突破思維障礙和思維邊界,就能夠變成不一樣的人。 所以,永遠不要看存量市場,永遠要看自己擁有的是什么,永遠要看自己腦海里面產(chǎn)生的認知是什么,這才是這個時代,我們有可能去創(chuàng)造價值的核心基礎(chǔ)。只有大家都堅信,認知是核心差距,才談得上判斷,遺憾的是,很多時候我們并不堅信。最終你能夠成功,是因為你能夠擁有自己獨立的認知,并且相信它真的很有用。

  我強烈建議《人類簡史》這本書。人和動物不一樣,不是因為直立行走,而是因為有共同的認知,相信認知可以改變,堅信有更好的科技可以改變。互聯(lián)網(wǎng)今天承載了這個使命,我希望大家堅信互聯(lián)網(wǎng)帶來的認知革命,去參與其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。今天雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了巨無霸,出現(xiàn)了BAT,但我相信互聯(lián)網(wǎng)會成為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),所有行業(yè)都應該被互聯(lián)網(wǎng)改造,每一次改造都是一次機會。

  創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,要找到關(guān)鍵和深度的點

  為什么美國公司都能成功呢?如果這些事情不夠大、不夠與眾不同,那就不值得做,如果不夠大,就意味著天花板有限,如果不與眾不同,那就是這個行業(yè)已經(jīng)有一個領(lǐng)導者在等著你廝殺。有些項目基本上是覺得服務不夠好,就把它改善一下,這樣是不行的。比如,朋友圈的功能不好,你把朋友圈改一下,這很難成為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

  我自己是在非常艱難的時候創(chuàng)業(yè),那個時候我?guī)Я藥讉人就離開了。在之前,我的思維是產(chǎn)品思維。當時我在做360安全衛(wèi)士的時候,我做到了PC安全軟件覆蓋超過100萬,我就覺得只要把一件事做好,我就能贏。我重新做金山毒霸的時候,又發(fā)現(xiàn)不是這樣,看到別人的缺點,你有機會切入的時候,往往就是危機的開始。 

  長期的小眾喜好,不是顛覆式創(chuàng)新。因為我有一個別人打不進來的領(lǐng)域,以為這就是創(chuàng)新,或者是創(chuàng)業(yè)的機會,不是的。比如我管樓盤,我在重慶有這么多樓盤,這是我的優(yōu)勢,反過來講其實是你的劣勢,你這種模式走不出重慶,你也很難到北京成都。因為這種模式就這么大,你怎么能不斷去復制呢?

  還有功能性,強調(diào)美學,這肯定是導致他的產(chǎn)品成為顛覆式產(chǎn)品,他的手機市場不可能有多大的,但對美的那種獨一無二的追求是小眾化的,小眾市場變成主功,你只能拿到一點份額,但很難變成顛覆式的。

  顛覆式創(chuàng)新需要找到破局點

  首先,我推薦一本書,叫《商戰(zhàn)》。最好切的辦法是切邊緣,在沒有人進入的市場打下企業(yè)的基礎(chǔ)。

  第二,未來的風口是機器人,現(xiàn)在是小眾,但它未來可以成為大眾。人類從事的重復勞動一定會被機器人替代,所以是大趨勢。我想了機器人的事情,是未來很多年都可以做的事情,現(xiàn)在又是邊緣又是未來的風口。

  第三,極簡切入,就是從一個點開始。微信紅包10幾個人這么小的一個團隊,這么小的產(chǎn)品,顛覆了阿里的布局,一天上億,而支付寶整天才6000萬。當年做清理工具的時候,獵豹那么小的公司也能做到,所以要找到破局點。

  最后一點叫孤注一擲,要死也要死在創(chuàng)業(yè)的路上。只有專注、只有全力以赴,才能顛覆式創(chuàng)新。我認為情懷創(chuàng)業(yè)啟動時的動力,重要的不是情懷,而是成本。就像美國人不是不屑于去拷貝別人的東西,而是拷貝的成本太大了。一旦你去拷貝別人的時候,別人已經(jīng)領(lǐng)先起跑了。

  創(chuàng)業(yè)和超越本質(zhì)源于彎道

  我們可以看到,可能中國公司執(zhí)行能力是最強的,但也意味著執(zhí)行成本最低,我們要比別人更努力,比別人成本更低。你只靠執(zhí)行去創(chuàng)業(yè),你只能往下走。

  領(lǐng)先者比你更聰明,更有資源,更允許犯錯,甚至更努力。每次我跟小米董事長聊天,都是晚上聊天到半夜,他第二天9點都要準時工作。關(guān)于任何熱點信息我發(fā)給馬化騰,他都會看,都會回我。

  因此,領(lǐng)先者如果你在同一個賽道上,就是帆船理論,決定了你幾乎無法在走道上超越對手。

  足夠多時間尋找和思考

  新機會是一定要去想的,我是方法論的堅定相信者,我一直不相信只有生命顯赫的人才會成功。我一直認為方法可以讓你達到一定的高度,不斷去改變自我和方法論的堅持,就有機會。作為我們創(chuàng)業(yè)者而言,一定要花足夠多的時間在尋找和思考上,這樣比一上來就干要好得多。

  我在臺北大學演講,一個同學說,你創(chuàng)業(yè)的時候有10萬臺幣,我沒有錢,我怎么創(chuàng)業(yè)?我說,你買一張機票去北京,天天去咖啡館聽計劃書,如果你能忽悠來一筆錢就可以創(chuàng)業(yè)了。因為這些所有的時間都是花在“尋找”上,這個關(guān)鍵點都沒有想清楚,你很難完全靠執(zhí)行做得到。機會尋找的重要性遠遠大于執(zhí)行。

  好的戰(zhàn)略,就是你想清楚的一個方向,執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分,好的戰(zhàn)略不依賴好的執(zhí)行力。要找到一個好的方向,找到這個大風口,我解決了大問題,這就是方向的重要性。優(yōu)秀的戰(zhàn)略,是在開戰(zhàn)之前,就有七分勝算。

  仰視新興的東西

  預測就是穿越未來看現(xiàn)在,升維思考。仰視,空杯學習,現(xiàn)象即規(guī)律。偵察兵模式,用資源換機會。所以我覺得,面對一個新興的東西,永遠要保持一個仰視的心態(tài)。如果說我在過去的幾年中,取得了一點成績,那就是心態(tài)本身。

  三個關(guān)鍵詞——

  預測準則:

 。ㄒ唬﹦(chuàng)造新市場,不在過去的市場糾纏;

 。ǘ┻吘壡腥,垂直市場第一,甚至壟斷,不作為跟隨者,這是一個判斷的結(jié)束;

 。ㄈ┎谎龉,不依賴執(zhí)行力。

  破局點:一定要堅信單點的力量,所有的布局都是結(jié)果,不是原因。這個時代,單品帶體系。做好一件小事就能改變世界。

  ALL IN:是一個反人性的工作,每個人都期望通過更多的可能性去減少風險。資源永遠稀缺,尤其是精力。偵察兵迅速切換為十面埋伏。所有資源環(huán)繞,既為打退競爭對手,也為更快獲取經(jīng)驗值。所以只做一件事情,是這個時代最大的法則。你能撬動的資源可能會超出你的想像,就是你把一個點打得足夠強的時候,它會有爆破性的力量。

  分享一個谷歌和Facebook的案例。在Facebook崛起的時候,谷歌人員規(guī)模遠遠小于Facebook,F(xiàn)acebook所積累的能力也比谷歌差了很多。比如微企這個項目,單點的技術(shù)能力的攻關(guān)上,我依然認為谷歌是最好的。我在近距離和Facebook的工作中,他們用了非常專注和與眾不同的策略點,在整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響上,已經(jīng)并不遜于谷歌。他在剛剛崛起的時候,就認為圖片和社交是未來。

  我通過這個例子想的是,一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人嗎?如果領(lǐng)導者能夠找準未來出現(xiàn)的一個機會點,會成功的機率可能要擴大十倍。華為在整個市場80%的基礎(chǔ)上,領(lǐng)導者要做國際化,全公司沒有一個人支持,F(xiàn)在華為70%以上來自國際化,它打開了視野,能夠以全球視野去考慮,以全球的規(guī)模去考慮自己的考慮。

  打開自己的視野,在大的維度上思考,這是我?guī)啄攴浅V卮蟮淖兓彩亲屛易约菏芤孀畲蟮牡胤健?/p>

文章熱詞: ·自我提升 ·個人管理

作者:傅盛;上傳用戶:minghao;上傳時間:2016-6-30;來源:價值中國


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