培訓師職業生涯的五大準備

這是2年前在中國培訓師大聯盟論壇上發的一篇帖子。因為當時論壇里有很多朋友提問，希望自己未來成為培訓師，卻不知道這條路怎么走。
     我想，作為中國培訓師大聯盟的創辦人，或者作為一名培訓師，在培訓界資歷也很淺，還是有責任給各位希望成為培訓師的朋友一些建議，簡單談談我的想法。我的建議不全是正確的，但至少有一個朋友能提醒你，總算有點益處。說得不對的地方，請批評指正。
     根據我自己的體會和對同行朋友的一點點了解，結合我們大多人的情況，總結培訓師職業生涯需要的五大準備，有些方面我本人做得也不好，我們共同提高吧。

     一、定位。

     課程方向、學員層次、授課風格等等。這是第一位的。這一步走不好，會走太多的彎路，吃太多的不該吃的苦。
     可以大致分兩類定位，一種是泛定位，一種是專定位。
     泛定位的好處，給客戶和合作機構更多的選擇，并且一旦客戶或合作機構認定你，會帶來其他的合作機會。
     缺點在于，對于市場來說，很難形成明確的市場訴求，很難給客戶留下“專家”的印象；對于自身成長來說，也很難集中精力、時間和興趣點，專心打造自己“獨一無二“核心競爭力”。
     專定位的好處，就是能夠有能力做到專心、專業、專家，更容易在某個領域取得別人無法取得的研究成果，客戶和合作機構在有相關需求的時候，他們更能容易地想到你，并且你有不可替代性。
     缺點在于，相當長一段時間內，你將錯失很多機會，因為你需要對客戶和課程有所選擇，而很多因素會導致你無法如此，特別是你的知名度和美譽度不夠的時候，如果你又是靠課酬生存的自由培訓師，如果你正急切需要講臺給你操練，特別是你的課程定位市場空間暫時不夠大（夠大的話很多人都在做了，未來夠大的都是現在不夠大的），所以眼前的生存和長遠的發展會有一些矛盾。

     我的建議是：
     從目前的狀況來說，泛定位在近年，在大部分地區還是可以有很多生存和發展的空間的，比如管理人員素質能力、比如領導力、比如職業人士的職業素質、比如銷售技巧、比如人力資源管理、客戶服務技巧，等等等等，其中的任何一項都是我認為的泛定位，很多老師能講其中的若干項，那就更是泛定位。
     泛定位適合自由培訓師，或者知名度和美譽度比較高的培訓師。不過，泛定位仍然是權宜之計。
     專定位是培訓師的必然趨勢，在泛定位的培訓師中，大多都有自己的品牌課程，也就是最拿手的課程，屬于泛定位中的專定位。
     專定位，有兩種，一種是學員要求是特定人群（專），課程可以是泛課程；第二種是學員人群很泛，但是課程很專。前一種如汽車行業銷售技巧等，第二種如性格分析等。
     專定位適用于初做培訓師者、適用于有公職在身的實戰派、院校派培訓師。

     二、實踐。

     在課程方向上，你有沒有足夠讓你有自信的實踐經驗和深刻的經歷？比如，假如做客戶服務課程，有多長時間你在服務一線上？課程內容有多少是親身感受和自身領悟？在服務客戶時，自身能否有資格做表率？
     如果你做銷售技巧培訓，你得做過銷售吧？銷售業績得拿得出手吧？如果你做管理培訓，你得做過管理者吧？你的團隊管理得應該還是不錯得不錯吧？～～
     無論你做什么培訓，如果你沒有實戰經驗，第一無法服人，第二你也沒有底氣，第三你將喪失信譽和口碑。
     所以，如果你想成為培訓師，你首先要做出成績來。很多事情不是靠說的，是靠做的。特別是對于培訓師，言行一致是培訓師的職業道德，也是最艱苦的修煉。

     三、學習。

     你課程領域的知識、信息、技能等的學習是否積累了足夠的理論功底和學習能力？作為培訓師的專業技能和素養具備了多少？能否有專業風采、敬業精神和職業態度？
     培訓師需要厚積薄發，需要知識整理的能力，更需要超強的學習能力。作為一個培訓師，絕對不能只向自己的經驗學習，當然，也絕對不能簡單地復制別人。
     如果你做銷售技巧，你的知識結構和理論框架怎樣？你有多少的儲備？有沒有一個完整的體系？
     很多專家不能有效地培訓，你還必須成為培訓的專家，所以需要學習與培訓有關的專業知識和技能，也需要參加眾多名師的品牌課程，并在其中學習如何讓自己的培訓更受歡迎。

     四、培訓。

     你的課程你培訓過多少場？學員滿意率如何？曾經給多少家企業、什么企業、什么學員培訓過？有多少人可以證明你的課程質量和效果？
     培訓，是你成為培訓專家的實踐。
     很多人看別人做培訓容易，自己做起來很難；很多人在臺上自我感覺良好，下臺后背地評論一團糟。
     主動爭取機會！充分準備，再充分準備！請行家做你的”鏡子“。讓他們來為你矯正，提建議。
     感謝每一位給你提供登臺機會的人，感謝每一位給你提建議的人（雖然你心里未必高興，但他們卻是你真正的朋友。）

     五、營銷。

     有多少人知道你？有多少人知道你做什么培訓？有多少人可以找到你？有多少人愿意和你合作？有多少家企業愿意請你培訓？
     好的培訓師都是營銷高手，知道怎樣營銷自己。
     選擇適合自己的宣傳媒介，選擇適合自己的文案資料，選擇適合自己的合作機構，選擇適合自己的合作方式～～～
     這些都是營銷策略，前面的四項修煉也都是營銷的一部分。