為何進店的客戶會流失？

---

作者：余鴻鈞
頁12下一頁

二，產品數據，這塊主要為日報表，對總量以及單款量進行備注；三，數據分析，對客戶數據以及連續周期的日報表進行總結分析，找出店內問題以及優勢，進而進行整改；四，門店例會，這個是對工作的總結以及銷售總結及案例分享。五，對門店所在場所的促銷活動的監控，這塊可以納入數據分析里了，作為下一步促銷計劃制定的依據參考。那么需要說明的一點是，這么多要求對于一個門店是否太高了呢？作為一線市場人員，這些要求并不高，也是必須要掌握的，至少店長是要掌握的數據。做到以上幾點，我想除非產品過于垃圾，都會有市場的。建立一個流程比有一個優秀的人員更加重要。

    在今年嚴峻的市場形勢面前，美特斯邦威遇到困難，在2011年11月下旬已經開始的福建晉江系運動品牌如安踏匹克等新年訂貨會普遍比往年下降二到三成，如何應對呢？我想比拼的就是終端基本功了，終端基礎不專業不打好，即使平時不遇到問題，早晚要遇到大問題，尤其是在市場形勢不好的時候。因此，做市場也是沒有臨時抱佛腳的事。

上一頁12下一

上一頁  [1] [2] 

文章熱詞： 營銷技巧 營銷管理 營銷精英

作者：余鴻鈞；資料來源：企業管理文庫；發布用戶：chenz；發布時間：2012-12-3；