經銷商培訓

“互聯網+”下， 經銷商價值再思考
      所謂“存在的都是合理的”，同樣經銷商的存在，也是因為其有獨特、短期內難以被取而代之的商業價值。不過，近年，曾經活得很滋潤的經銷商，卻面臨生存還是死亡的...

區域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調研的結果和一開始預想的一模一樣，也不能因此降低調研的作用。調研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們為什么買我們的產品，為什么不買我們的產品，為什么買競品的產品，為什么不買競品的產品等等，這些最本質的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經銷商在商場做的相當好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

企業如何選擇優秀的經銷商
...經銷商選擇的好壞直接決定了市場能否高效成功的開發，經銷商的重要性不言而喻，選準、選好經銷商是市場成功開發的第一步。 　　在經銷商選擇上如果過于草率或者是遷就，就會給后期的市場開發帶來無休止的煩惱并會因此而付出慘痛的代價，就會出現要么是經銷商不積極配合企業開拓市場，市場進展緩慢，要么就是企業不得不在市場已被“做爛”的情況下重新更換經銷商的結果。事實證明，重新啟動一個問題重重的“爛市場”的難度是開發一...

經銷商營銷的六大關鍵因素
...銷商來說，想發展比登天還難。匹配的產品線或者品牌能讓經銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產品線也能讓經銷商迅速陷入經營的被動或困局之中。 　　無論是單品牌經營，還是多品牌經營，經銷商必須要經銷一款或者打造一款能夠建設網絡、維護網絡、快速流通的超級產品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。 　　有人說，經銷商經營品牌一定要多品牌或者多品類經營，這...

渠道四大運營技巧
...如何提高經銷商代理商的區域市場運營能力。     3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。     4、如何對經銷商進行有效的考核。     第一、總部對經銷商的管控，主要包括價格管控，區域保護，政策及活動執行等方面，現在很多企業都面臨著產品價格混亂、竄貨、公司的政策及活動方案不執行，這個...

中國渠道管理困境面臨的創新管理
...等、靠、要的現象明顯，并且堅持“只要有奶吃就是娘”的觀點，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場和代理商，但最終只能得到雙輸的結果。   　　其實代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業的渠道管理者有著四種管理主義的誤區：   　　 第一種管理誤區為推銷主義 ：渠道經理只關注...

經銷商與供應商談判技巧
...這樣對于以后的合作會更加有力。 　　如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 　　如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談...

經銷商訂貨會不只是訂貨
...牌捆綁，有什么好處，這里應該強調利他原則。很多訂貨會，老板都會一再強調我們這個品牌有什么好處，沒有想到代理商、經銷商的利益在哪里，如果強調的都是品牌供應商的利益，而沒有代理商和經銷商的利益，那么代理商和經銷商肯定沒有信心。     政策宣導功能。每次訂貨會都有新的營銷政策，政策肯定是在企業的立場上的，但是要宣導，不僅僅是宣，還要導。比如說要提多少作為廣告費用，“宣”...

郭漢堯 經銷商訂貨會從偶然賺錢..
...; 郭漢堯指出，訂貨會是從以前的配貨制發展到現在的期貨制，這是市場的要求。配貨制就是廠商批發多少，就配多少給經銷商。批發是單向地往外推，這樣可能的結果是，我們做出來的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費的個性化時代的到來，就是人們已經不僅僅滿足你生產什么我就穿什么的被動消費，而進入了期貨制。     以前是偶然賺錢，現在要做到必然賺...