全生命周期的供應商全面控制體系實訓

培訓關鍵詞：供應商體系培訓,供應鏈管理培訓

全生命周期的供應商全面控制體系實訓(MAX.MA)課程介紹：

【收益】：
1、掌握供應商管理的準入的體系化管理方法
2、獲取供應商定位的SWOT技巧
3、獲取供應商交互數據的操作體系
4、熟悉供應商優化的方法
5、供應商分類分級的方法—量化工具的應用
6、掌握供應商優劣甄別的平衡計分卡的體系搭建
7、獲取供應商管理模型的數據結構
8、成本控制方法與體系
9、成本模板的搭建與數據獲取

【大綱】

第一部分．供應商合作過程中的問題及問題表現-快速反應
 ◇ 斷供與交期交期不達標，甚至跌破我們買方的底線
 ◇ SRM的價值（sap的12個模塊中對供應商管理嘴密切的體現）
 ◇ SRM的數據交互與ARIBA（阿米巴）關聯
 ◇ 質量不能滿足我們買方的需求，讓步接收頻率很高，穩定性差
 ◇ 國產化及研發能力低下
 ◇ 不能及時滿足有限插單
 ◇ 在合作的合同期內莫名的提出漲價

第二部分：事前管理————供應商開發準入 （所有風險皆是準入有瑕疵）
1、開發供應商時，準入體制是如何形成的
（1）開發供應商我們介入的團隊是哪些部門組成的 
（2）準入時，應向供應商索取什么樣的資料（廣度與深度）
 ◇ 稅務登記（營業執照）-20分
 ◇ 三張財表-20分
 ◇ 設別清單-20分
 ◇ 專利證書-10分
 ◇ 訪談報告-10分
 ◇ 樣品提交-10分
 ◇ 大宗物料信息獲取-5分
 ◇ 照片和錄像-5分
2、開發的渠道，渠道決定了供應商的含金量，我們擁有哪些渠道
3、供應商的備份管理，如何設置備份及設置備份供應商的管理體系
（1）對備份供應商的要求
（2）量化的數據體系幫助供應商完成我們對備份的要求

第三部分：事中管理————供應商合過程中的日常管控    
1、供應風險與財務欺詐
（1）二級供應商的管理體系建設及財務報表分享
（2）產能分析與人工熟練程度的判斷
（3）設備維護與備品備件不足導致當線
（4）價格風險及漲價壓力
2、質量體系與讓步接受
（1）充分利用SQE相關崗位的能力，質量管理不能靠抽檢，而是要做到防患于未然
（2）對供應商質量管理的專項培訓
（3）質保金的獲取與質量管理之間的平衡關系
（4）飛行檢查的價值
3、交期不達
（1）窗口交貨的管理及實施細則
（2）必要的時候我們需要采取EXW的交易方式，無論是同城或是異地
（3）供應商的產能不足與甲方計劃變更對乙方供應交期的威脅
4、強勢供應商的管理（8種表現形式）及應對方法
（1）自然因素、行業壟斷、地方行業經濟壟斷供應商的管理
（2）客戶或技術指定供應商的管理
（3）有一定技術資質或國家制定的供應商
（4）稀有材料的供應商的管理
（5）單一供應商的管理
（6）公司政治原因而導致的強勢供應商的管理
…..等8種（課上詳述）

第四部分：事后控制與關系維護—供應商全面評估----平衡記分卡  
一. 供應商評估的計劃制定方略（SWOT）
1.團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫
2.四類供應商的界定
（1）相對性放棄（第一象限）
（2）備份（第二象限）
（3）控制（第三象限）
（4）幫助與扶持（第四象限）
二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:（以第二象限為例）
1.總體情況(15)
2.生產制造(15)
3.質量(20)
4.技術\研發(15)
5.物流交貨(15)
6.原材料采購(5)
7.合作程度(10)
8.生態(5)
----總分100分，質量為第一檔次
三．評估分數的應用
1、影響供應商訂單份額
2、影響供應商的付款方式
3、影響供應商的帳期

第五部分:事后總結，經驗彌補不足  
1、我們部門內部協調的思路
（1）用數據來說話
（2）工具使用：
——當我們面對技術、質量、財務、生產、計劃、銷售這些部門時，我們應該使用什么工具跟他們進行博弈
 ◇ 邊際成本報告
（3）備份供應商的應用，會讓復雜的問題出現一縷陽光，我們怎么利用備份供應商
2、扭轉思路，任何風險否要從源頭抓起

第六部分：采購成本控制體系

1、采購成本控制應著眼于總成本
（1）總壽命成本：從采購一直到報廢，每個環節的成本最優才能很地做到節約成本
（3）不能過于依賴某一種采購方式，尤其是對于對標采購，對標，用謊言來驗證謊言，得到的依然是謊言
（4）工藝革新的成本降低策略
（5）國產化的成本價值
（6）供應鏈金融的導入對成本降低的幫助
2、采購價格模版三級梯次設置
（1）模版設置的注意事項—強調IE的價值及作用—雙緯度
---數據填寫的主動權不能由供應商完成 
---提供數據的說明及證據
---報價模板的設置 
 ◇ 科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
 ◇ 工藝技術說明
（2）工序
---同樣的產品，不同的供應商采用的不同的工藝不同，成本是不同的
---工藝的選擇不同，成本也不同
（3）成本數據來源
 ◇ 人工成本數據-外籍員工成本（上海外服與前程無憂）
 ◇ 生產數據（中經網）
 ◇ 物料數據（上海期交所與大連期交所）
 ◇ 財務報表數據（上海和深圳證券所）
 ◇ 模具數據（MFG）
 ◇ 稅務數據（包括關稅）：ec.europa.eu及海關體系
。。。。。。
3、采購價格分析12個模塊
（1）材料成本
（2）人工成本
（3）生產成本
（4）物流成本（內貿和進口）
（5）三大費用
（6）稅金與利潤等

總結；供應商管理與成本控制，應站在供應鏈的高度去解決問題……

培訓講師：MAX.MA
教育背景
擅長領域：擅長供應鏈數據治理,數字化轉型很供應鏈數據模型建設
供應鏈數據治理、供應鏈數字化轉型、采購成本模型搭建、精益物流及智能物流、綠色物流、包材循環與雙碳積分、MMOG/LE、預測與計劃、庫存周轉提升、供應商品類和績效管理、SaaS應用、供應鏈OKR建設等
特點：(實戰)
用案例來解釋您的困惑，用經驗解決問題
服務的客戶：
汽車機車：中國中車戚所、株機、捷豹路虎、鐵西寶馬、長沙廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等
汽車電子類：大陸、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等
工程施工類：中交建、中建7局等
大型設備類：金風科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等
重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機等
醫藥及醫療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚子江藥業等
食品及快消類：伊利、山東金鑼、可口可樂、不凡帝范梅勒、立白、維達等
物流類：順豐、天地華宇、中遠海、海豐、保正等
化學類：中海化學、中化藍天、揚子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等
服裝類：海瀾、報喜鳥等
電子通訊類：英特爾、威訊、臺積電、泰科電子、菲尼克斯等
新能源類：保利協鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等
…….
項目咨詢類（可落地）：
高鐵、汽車行業(供應商品類管理)
重工行業(采購成本模板搭建)
通訊行業(數據中臺建設)
敏感類電子和高低壓傳輸行業(端到端供應鏈平臺項目搭建)
新能源行業(預測、計劃與庫存控制)
快消行業(公路運輸及國際運輸成本及風險管理)
智能技術、芯片行業（《談判手冊》的輸出）

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