采購成本降低與雙贏談判技術

采購成本降低與雙贏談判技術(姜宏鋒)課程介紹：

● 為什么選擇這個培訓？
   中國制造型企業正在與他的供應商們集體過冬！如果說2008年制造型企業危機是由出口萎縮引發的外傷，而今年企業則是內傷：產能過剩引發價格戰，利潤如刀刃般微薄；原材料價格進入上漲通道、從沿海到內地蔓延的用工荒，90后員工管理問題…..企業在尋找突圍之路，發揮采購杠桿職能，向采購成本可持續的要利潤，這成了采購人員的首要任務。思路決定出路，采購成本怎樣“控”，如何“削”，從哪里降，如何降成本不降質量，降后不反彈，這是采購人員面臨的挑戰。作為降低采購成本的主導力量，采購人員如何通過樹立正確談判思維，掌握談判技巧，控制談判節奏，用策略構建競爭優勢，用話術達成共識，完成企業交付的任務，實現自身職業發展？請帶問題參加本實戰訓練課程。
   本課程是姜宏鋒老師世界500強日企、美企與民營企業實務經驗與在企業咨詢案例總結。2011年東風本田、宇通客車、美的等知名企業引入該課程，其中美的集團各事業部先后共進行了6期。其實戰實效，解決實際問題受到企業領導與學員高度好評！

● 課程收益
企業要采購成本降低，其真正目的是要實現利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財的無用功！
本課程破解采購成本降低與談判技術十大難題：
 ◇ 企業要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
 ◇ 為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復性反彈了？成本降了質量降了怎么辦？
 ◇ 真正的采購成本在哪里，為什么關注SCM下的TCO
 ◇ 原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
 ◇ MRO類采購費力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
 ◇ 掌握采購成本降低的十大關鍵技法與關聯，活動形式與跨部門合作技巧
 ◇ 磨刀，職業化采購人員的談判能力與“贏”思維
 ◇ 分解談判策略與做足充分準備（黃金準備表）
 ◇ 談判兵法（局、勢、術）
 ◇ 三話兩話-“贏”話術，成本降低與供應商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

● 培訓方式
講師講解、案例分析點評、分組演練、錄像觀摩，企業問題互動問答等

● 課程大綱
模塊一：采購轉型與TCO
 ◇ 中國制造型企業形勢分析
 ◇ 采購面臨的艱巨挑戰
 ◇ 采購成本杠桿與采購杠桿率計算
 ◇ 采購成本冰山模型
 ◇ 真正的采購成本-TCO
 ◇ SCM下優化TCO
 ◇ 以利潤的視角定位采購成本
 ◇ 采購成本分析
 ◇ 采購成本分析的財務知識

模塊二．采購成本降低之道略
 ◇ 采購成本的削減、管控、壓縮區分
 ◇ 企業要采購部降成本10%，30%，思路與出路
 ◇ 采購成本與客戶價值矩陣
 ◇ 質量與成本平衡模型
 ◇ 企業采購成本失控的兩大源頭
 ◇ 原材料類采購-管好水龍頭
 ◇ MR類采購-關掉水龍頭
★ 案例：某企業如何實現采購總成本同比削減30%？
 ◇ 采購成本降低的制度保證

模塊三．采購成本降低實戰技法
 ◇ 行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
 ◇ 原材料（零部件）采購成本管控關聯圖
 ◇ MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
 ◇ MRO采購如何實現向“前”管理
 ◇ Tear Down+設計+ESI
 ◇ VA/VE+三化
★ 案例：豐田的三項采購案例分析
★ 案例：國內某知名通訊產品公司的采購案例
 ◇ 某美企MRO采購向前管理成功案例
 ◇ 電子競價工具在降低采購成本中的應用（詳細介紹）
★ 案例：美的某事業部的采購成本降低活動展開過程

模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
 ◇ 你是談判高手嗎？--自我測評
 ◇ 無處不在的談判-談出天下
 ◇ 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
 ◇ 優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
 ◇ 優秀采購人員4大素質（操守、操作、談判、風險控制）
 ◇ 對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式
 ◇ 雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維
 ◇ 成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
★ T公司談判案例演練，分組對抗
 ◇  成績統計與點評

模塊五．談判要素與過程
 ◇ 對采購來說談判的三個重要因素
 ◇ 由單一因素到多因素談判
 ◇ 價格、總成本與談判
 ◇  采購與銷售各想用什么標準定價
 ◇ 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
 ◇ 談判過程中的情報戰談
 ◇ 談判準備-黃金工作表
 ◇ ENOST談判模型
 ◇ 目標分析上的五大誤區
 ◇ 采購人員談判中常犯的六種錯誤

模塊六．談判兵法、話術
 ◇ 如何布局、造勢、用術
 ◇ 談判十兵法
 ◇ 談判的三個重要節拍
 ◇ 開場：采購一招制敵的三個字
 ◇ 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
 ◇ 終局：鎖定成果與備忘
 ◇ 降低成本的談判精典話術
 ◇ 身體語言解讀
 ◇ 與外國人談判
★ 團隊組合案演練習與點評

● 講師介紹：姜宏鋒

講師背景：
廈門大學 MBA
國際職業培訓師
中國實戰型3T（TPS\TQM\TWI）供應鏈管理與工廠運營專家
原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經理、合伙人；
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表
中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師
中國企業招標集采平臺51caigou發起人
中國中小企業國際合作協會授權TWI訓練指導師
清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。
社團法人日本產業訓練協會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師
中國中小企業競爭力工程、中國供應鏈管理網等數十家國內知名管理網站聯合推薦培訓師。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。
授課風格：結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
精品課程：《一體化精益供應鏈管理》、《供應商策略、開發、選擇與關系管理》、《采購成本降低與雙贏采購談判實操技術》、《采購人員綜合素質提升實戰訓練》、《SQM供應商質量管理》、《ZD-TQM零缺陷文化-全面質量經營》、《TWI-金牌班組長》

服務代表客戶：
東風本田（廣東）、NOKIA諾基亞(廣東)、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）OPPO手機、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、海康威視（杭州）、五羊本田（廣東）、玉柴集團（廣西）、億隆自動化（青島）、西航動力（西安）、陜西鼓風機集團（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標、南昌電力、廣電運通（廣州）、立邦涂料（上海總部）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業（內蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯衛浴、華意壓縮機股份（江西總部）、威勝儀表集團（湖南總部）、TGR醫藥采購聯盟（長沙）、Big Dutchman必達（天津）、藍英工業（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機（青島）、中國南車.時代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）等。

更多采購成本降低與雙贏談判技術相關課程：