銷售對應收款與風險管控

銷售對應收款與風險管控(張老師)課程介紹：

課程大綱

一、企業信用管理
1、信用管理
2、企業信用管理法律風險概述
3、企業信用風險管理

二、中國企業信用管理環境
1、目前企業信用管理狀況
2、我國企業被大量拖欠的原因
3、產生拖欠的內部管理原因
4、信用銷售風險對企業的影響
5、信用風險的來源

三、中國企業信用管理環境診斷
1、銷售與回款兩難問題癥結
2、管理誤區（一、二、三）

四、信用管理模式基本框架
1、關鍵業務環節控制
2、信用管理的技術體系
3、統計分析數據

五、企業應收賬款監控與有效回收
1、企業持有應收賬款的利弊
2、影響應收賬款水平的因素
3、應收賬款的合理持有規模
4、持有應收賬款的生命周期
5、收賬成功率與帳齡關系
6、客戶付款的四種類型
7、如何對待客戶延期付款請求
8、應收賬款管理系統、
9、銷售分類賬款管理體系

六、客戶資信管理
1、客戶信息分類體系
2、如何選擇信用分析模式
3、客戶信用分析系統
1）特征分析模型
2）營運資產分析模型

七、賬款回收的基本方法
1、客戶拖欠理由和信號舉例
2、債務分析技術
3、企業自行追帳方法及程序
4、企業自行追帳的輔助方法

八、企業全程信用管理體系
1、全程信用管理措施輪盤
2、企業信用政策
3、如何選擇信用政策類型

教師簡介
張老師
教育背景（Education）：
2012年至今，復旦大學MBA（期間獲MBA一等獎學金）
執業資格與職稱：
FCCA（資深英國特許公認會計師）/ACCA（英國特許公認會計師）會員
注冊會計師（CICPA）/注冊資產評估師（CPV）/會計師（Accountant）/講師（Lecturer）
自我評估：
10年的教學經驗，以及多年的財務管理工作經驗，尤其熟悉Excel在財務管理中的應用，并且也熟悉國家財經政策、財稅法規，了解最新的財務、稅務、金融、投資、管理信息，以及國內外生產、貿易、快速消費品等多行業運營管理；授課能理論與實踐緊密結合，講課富有激情，生動風趣，善于根據不同的學習對象，進行良性互動、調動并活躍課堂氣氛，并擅長總結歸納，深受學員歡迎與贊賞。
教學、工作經歷
1990－2000年，江西財經大學贛州學院講師，在本科、大專及各類企業培訓班講授會計、財務管理、管理會計、審計、稅務、經濟法、金融及投資等課程
中天勤會計師事務所  高級審計經理: 從事審計、評估、管理咨詢等業務，組織和參與萬科、路橋建設、天音控股等多家上市公司年報審計，以及公司的兼并、收購、重組等；組織參與蓉勝超微、安源煤業、聯創光電等多家擬上市公司IPO審計，包括與畢馬威等海外審計機構合作對招商銀行的IPO審計；參與證券會對擬上市公司的核查工作；組織參與多家公司管理、稅務咨詢及內部控制設計工作；以及對路橋建設、世紀證券、天音控股等多公司的企業內部培訓。
歐萊雅中國有限公司 財務經理，負責五個品牌東區財務報表、計劃、控制、分析工作，通過對財務分析使促銷效果提升20%，通過有效預算控制和審計減少費用15%。
雅培貿易（上海）有限公司銷售財務經理：負責藥品及營養品業務部的財務報表、計劃、分析與財務控制，對銷售團隊、財務進行培訓。開發了促銷品預算管理系統，建立起一整套財務管理制度和流程。
目前為力奇先進集團（丹麥）中國公司財務經理，負責中國區所有財務、會計業務，包括財務報告、全面預算、計劃、管理、控制，分公司管理及財務團隊管理與培訓等，匯報對象為亞洲區總經理。
服務過的企業：
輝瑞制藥，諾和諾德，拜耳，衛材藥業，西安楊森，葛蘭素史克，先靈制藥，三九制藥，三洋能源，中石化，中化國際，海油工程，漢高，巴斯夫，陶氏化學，三洋能源，阿克森美孚，華潤電力，廣東大鵬液化天然氣，潔定醫療器械，晶瑞化學，梅塞爾上海通用，日產，東風汽車，一汽豐田，神龍汽車，優美科，飛利浦汽車照明，邦迪管路系統，大眾動力總成，西門子，霍尼韋爾，卡特彼勒，艾歐史密斯，阿海琺，利樂包裝，福伊特造紙，中核（北京）核儀器廠，泉峰，耐克森，丹佛斯長江三峽集團，龍湖地產，榮安地產，嘉實集團，申江控股，海航集團中國移動，騰訊科技，TCL集團，上海貝爾，聯想，中移動廣東公司，萊姆電子，森薩塔卡夫，愛芬食品，嘉里糧油，金光紙業，亨氏，蒙牛，伊利，娃哈哈，艾高（中國）戶外體育用品，熊貓煙花集團股份, 歐司朗照明，李錦記等

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