應收賬款控制與催收實務及全面信用管理

應收賬款控制與催收實務及全面信用管理(王強)課程介紹：

   清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環節的信用管理，規范合同及票據；了解完整的信用管理流程，培養營銷人員的風險意識，協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。

● 核心內容（包含但不限于以下內容）
一、信用風險對企業的影響：
1、信用風險的產生2、信用風險的影響  a）呆壞賬的影響（案例分析）b）拖欠貨款的影響（案例分析）3、信用管理的目標a）信用管理如何擴大銷售收入b）信用管理如何規避風險產生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業債務的特性，a）企業為什么會產生欠款b）企業的債務存在怎樣的矛盾2、賒銷客戶的分析3、企業催收政策4、欠款成功回收的因素5、企業追賬的原則
三、應收賬款管理的方法及實施:
1、應收賬款跟蹤管理方法2、應收賬款管理具體操作，a) RPM過程監控制度b) DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO c）A/R的總量控制法：使企業的應收賬款處于合理水平d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信
四、合同管理及票據管理:
1、如何保障公司債權，a)保障公司債權的各種文書有哪些b)保障公司債權的三大重要文件2、合同管理注意的細節，a)怎么樣的合同才有效b)簽訂合同時需要注意的細節3、票據管理系統4、授權委托書的管理5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預防商業欺詐2、信用管理客戶的分類3、新客戶所關注的信息點4、老客戶所關注的信息點5、核心客戶所關注的信息點6、各種信息的來源和使用
六、信用評估技術與方法:
1、信用評估分析框架2、財務分析3、信用評估的綜合運用4、信用評估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設:
1、全程信用管理模式2、信用管理人員的職責3、信用管理體系的建立4、信用管理制度制訂的方法

● 主講專家：王強先生
   王強：中國杰出實戰型信用風險和信用管理顧問、成功的培訓專家。上海財經大學信用管理碩士專業客座導師；中國商業技師協會全國職業培訓與資格認證授權講師；中國首批財商教育專家，原國內知名的信用管理顧問公司首席顧問師，高級咨詢顧問；曾就職于廣州市商業銀行及香港潤軒首飾有限公司，涉足系統建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域，均有建樹。作為顧問式培訓專家，王先生通過對數百家各類企業的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業的信用管理案例，總結了非常豐富的企業信用管理實際操作經驗和培訓經驗，在企業信用分析和風險管理方面以及個人理財和財商教育方面有著深入的研究。同時，也參與了各級政府的區域信用體系建設咨詢工作、數十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。截止2009年6月，王強老師已主講過超過120場《應收賬催收實務及全面信用風險和信用管理體系建立》專題公開課程,受訓人員超過3000余人，滿意率平均97%以上，接受過王先生培訓指導的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、三菱電機、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚子江乙銑、亞新科工業集團、中國網通上海公司、中石化集團，上海吉興裝飾材料、NGK(蘇州)環保陶瓷、兄弟（中國）商業、深圳好易通科技、重慶長安鈴木汽車、鄭州宇通重工、圣皮爾、江蘇大生集團、大田集團、中石化森美、中興通訊等等超過2000家大中型企業，均受到客戶的一致贊揚，實實在在為企業解決了應收賬催收及全面信用風險和信用管理難題。

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