九段微商營銷策略與實戰兵法

九段微商營銷策略與實戰兵法(劉軍榮)課程介紹：

--純方法論+整套營銷方案+工具包

課程背景
    伴隨著微信的出現，微商進入人們的視野。而微商一出生，就交織著贊美與爭議。作為一度裸奔的商業模式，很多消費者對其痛恨不已，卻又充滿期待。幾年過去了，微商在爭議中不斷成長與優化。而隨著微店的出現，社群運營的日漸成熟，微商更次煥發出新的營銷生命力。
    如果你有好的產品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量釋放出朋友圈的購買力，那么，請走進我們的課堂。我們將為你一一揭曉微商運營的商業邏輯，分享朋友圈里內容營銷的策略，講述依托微信群進行客戶關系管理與商業變現的技巧和法門！

課程收益

 ◇ 理解并掌握高階微商運營邏輯與實戰策略，基于不同產品屬性進行微商營銷方法論體系的構建，最終形成一整套微商營銷解決方案。2天1夜=營銷方案+方法論+工具包。
 ◇ 微商營銷方案：選品系統+賣點系統+引流系統+內容營銷系統+驚喜營銷系統+溝通逼單系統+社群養魚系統+自明星化系統
 ◇ 微商方法論：A、消費心理學與選品黃金三角； B、賣點提煉陰陽論與賣點設計18法；  C、精準引流加粉的17個技巧；  D、內容營銷的5個維度、營銷型文案的6個套路、高點擊率的8種標題設計；  E、驚喜營銷的內在邏輯與5種策略、  F、客戶溝通的13個禁忌、口語表達的10種方式、排除客戶顧慮的16種話術；      G、逼單成交的15種手段；  H、社群養魚系統與代理商/客戶管理技巧；I、微商自明星化的4大要素與4種策略
 ◇ 微商營銷工具包： 引流加粉工具包+內容營銷工具包+社群營銷工具包+自明星化工具包

培訓課時
   2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時

【授課方式】
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現場咨詢與輔導

【培訓內容】

第一章 微商原罪與新微商營銷體系設計
 ◇ 微商的崛起與一路相伴的質疑
 ◇ 朋友圈微商：裸奔的商業模式
 ◇ 高能警報：2017年3類微商將被清理出局
 ◇ 微商規則：在野蠻生長中逐步建立規則
 ◇ 新微商模式成型，與傳統微商的8大區別比較
 ◇ 微商失敗的“四大誤區”分析
 ◇ 新微商營銷8大價值體系

第二章 微商從業者的自明星化打造與微信群營銷方法論
第1節 微商從業者的自明星化打造
 ◇ 做微商，必須演好的6個角色
 ◇ “六裝理論”，論一個演員的自我修養
 ◇ “6度設計”，論微商自明星化打造的策略與工具
 ◇ 微商從零到萬的成長之路
 ◇ -小白期特征與工作重點
 ◇ -積累期特征與工作重點
 ◇ -爆發期特征與工作重點
第2節 微信群養魚系統與營銷方法論
 ◇ 微信群養魚系統的5大邏輯要素
 ◇ 微信群經營過程中的角色設定與結構化管理
 ◇ 微信群管理中的群規設計與高效運營動作
 ◇ 微信群價值的結構化輸出與微信群生命周期DNA
 ◇ 微商朋友圈4大互動模式與策略指引
課堂實踐：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因設計
微商工具包：視覺營銷工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略與朋友圈內容營銷技巧  
第1節 微信（微商）引流加粉的N種策略與注意事項
 ◇ 引流吸粉的17個策略與注意事項
 ◇ -17個引流策略：同行之間相互推介、銷售員間資源轉換、手機游戲丟紙條
 ◇ -17個引流策略：高薪招聘 誘惑引流、論壇社區 軟文引流、意見領袖 體驗引流
 ◇ -17個引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培訓引流、紅包福利 群內誘惑
 ◇ -17個引流策略：經驗分享 滲透式、購買軟件 批量式、分類網站 誘導式
 ◇ -17個引流策略：限制下載 密碼式、威客平臺 任務引式、名片彩頁 地推式
 ◇ -17個引流策略：沙龍聚會 分享式引流、真心服務 產品制勝 一力降十會
第2節  微商朋友圈的內容營銷與文案寫作技巧
 ◇ 營銷型文案寫作的8個套路
 ◇ 微商寫作萬能公式與12個高點擊率標題
 ◇ 微商新手寫好朋友圈文案的方法與技巧
課堂實踐：萬能標題寫作指導
微商工具包：內容營銷工具 + 閱讀/傳播分析工具

第四章 微商選品策略、賣點提煉技巧與驚喜營銷設計
第1節 微商選品策略
 ◇ 什么樣的產品適合在朋友圈里賣
 ◇ 消費者在朋友圈里購物的心理動機分析
 ◇ 大賣商品的選品邏輯與策略分析
第2節 產品賣點提煉技巧
 ◇ 思考：如何把1瓶水賣到無限貴，人們卻還會買單
 ◇ 賣點提煉陰陽論：由厚變薄  與  由薄變厚
第3節 口碑爆裂的邏輯與驚喜營銷設計
 ◇ 消費者為什么要為你進行口碑傳播
 ◇ 如何讓消費者成為故事中的人物
 ◇ 驚喜營銷設計的5種策略
課堂實踐：基于學員的產品進行賣點提煉與驚喜營銷設計

第五章  微商客戶溝通策略與逼單成交技巧
第1節 溝通策略與客戶疑義處理技巧
 ◇ 微商4大溝通模式 ，你是哪一種
 ◇ 微商溝通13個禁忌
 ◇ 10大微商口語技巧
 ◇ 應對買家討價還價的5種話術策略
 ◇ 排除客戶疑義的16種對應策略與話術
第2節 微商逼單的絕對成交15種技法
 ◇ 滿減法、滿贈法、關聯銷售法
 ◇ 秒殺法、拼單法、限時限量法
 ◇ 問題探尋法、痛點補刀法、客戶見證法
 ◇ 方案提供法、競品PK法、尊嚴滿足法
 ◇ 場景還原法、故事演繹法、夢想販賣法
課堂實踐：基于學員的產品進行成交策略設計
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能

講師介紹：劉軍榮

講師背景：
劉老師具有12年培訓與教育工作經驗；8年傳統企業與互聯網企業管理經驗；5年電子商務品牌建設與互聯網新媒體營銷策劃經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、傳統企業的互聯網化品牌升級、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
1、曾受聘為中國移動手機媒體•營銷顧問， 在華南與華東片區實施了12580手機媒體的推廣與落地工作；
2、曾受聘于中國騰訊團購業務•高級營銷顧問，推動了騰訊團購業務在華南與華東市場的推廣與落地工作；
3、數字營銷傳媒公司•互動派特別合伙人，帶領團隊策劃了比亞迪、可口可樂等品牌企業的新媒體營銷計劃。
4、京東集團拍拍大講堂•特約講師、廣東中山/上海交大/重慶大學/蘭州大學 •客座講師
研究成果:
 ◇ 首創“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產品，做好貨品規劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風格定位-色彩語言學，如何做好店鋪風格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業品牌建設思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細分人群，以最嚴謹的商業邏輯全新構建電商企業品牌之路。幫助傳統企業在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍海領軍地位。
 ◇ 首創中國“電商團隊蠱毒理論體系”。把傳統文中的養蠱理論，去蕪存菁，引入企業文化建設與團隊構建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養與留用等各個維度進行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強戰斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。
 ◇ 建立“網絡營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網絡營銷工具進行解剖，在網絡營銷工具性的基礎之上構建網絡營銷矩陣模型。擅長網絡營銷工具的組合應用，專注于內容營銷，深度釋放各類網絡工具的營銷價值。強調人在市場營銷中的價值與地位，追求“產品-市場-工具-人”的四維互動。
品牌課程：
《做最賺錢的電商-電商運營系統與贏利基因設計》
《新零售時代的商業系統與品牌營銷方法論》、
《農村電商發展趨勢與品牌突圍運營系統》、
《大互聯網思維與全網營銷實戰兵法》、
《九段微商營銷策略與實戰兵法》

授課風格：
注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！
曾提供培訓與咨詢服務的企業：
中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東•拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團等多家企事業單位

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