商務談判全攻略——談判兵法

商務談判全攻略——談判兵法(劉必榮)課程介紹：

【課程介紹】
     在當今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢和布局？
難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構？
難以識破談判中可能出現的大小機關？
    為此，特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰經驗，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實操方法之中，重點在談判桌上的拆招與攻防，詳細闡述：我方出牌后，對方會怎么響應，以及對方響應之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學員理解更透徹。

【課程收獲】
 ◇ 掌握談判桌上的拆招與攻防戰術；
 ◇ 掌握商務談判出牌的時機與節奏；
 ◇ 進一步提升談判的全局觀與實戰能力；

【師資介紹】
劉必榮
實戰經驗豐富、臺灣最權威的談判專家。美國弗吉尼亞大學國際關系博士，臺灣東吳大學政治系教授，專門研究談判理論近30年，著有10余本談判專著，講授談判課程超過25年，學員達數十萬、遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的課程享譽整個華人圈。 專業背景 臺灣政治大學外交系學士、美國約翰•霍普金斯大學國際政。

【講座綱要】
一、談判的起手式: 先談哪一個?  “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?
二 、談判戰術的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?
三、開場談判時，硬出牌的戰略邏輯是什么?
四、談判時可不可以發脾氣? 哪些文化可以允許發飆，那些文化最好不要?
五、.如果我選擇軟出牌開場，背后的戰略邏輯又是什么?
六、開高、開低之外，還可以開平。什么是開平? 哈佛的原則式談判又是什么?
七、如何在控制談判的節奏? 談判桌上有哪些機關?
八、不同國家的人，在談判過程展現那些不同風格?
九、如何在終場談判時運用期限戰術，爭取最大的利益?
十、談判在收尾時可能有什么陷阱? 達成協議是句點還是逗點?

更多商務談判全攻略——談判兵法相關課程：