卓越銷售管理與業績推動

卓越銷售管理與業績推動(孫巍)課程介紹：

課程目標
 ◇ 提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責
 ◇ 掌握組建精英銷售團隊的策略，實施人才戰略，締造卓越團隊
 ◇ 掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法，建立合理的激勵機制
 ◇ 合理設計分解目標，掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟
 ◇ 運用執行不折不扣的拿到成果，掌握將決策轉化為成果的執行策略

課程大綱

一、銷售管理與管理能力
 ◇ 銷售管理的目的
 ◇ 管理以人為本
 ◇ 管理的精髓
 ◇ 銷售管理者的理人、安人
 ◇ 管理者的領導力
 ◇ 銷售管理者的主要職責
 ◇ 管理者的三心三力
 ◇ 管理者存在的三大問題
 ◇ 管理者工作計劃能力
案例工具與現場訓練
案例1：通人性者通人情
案例2：管理的科學性與藝術性
案例3：中國人獨特的思考方式
工具：解決問題的格物工具

二、打造高績效銷售團隊
 ◇ 什么是團隊
 ◇ 團隊的五大要素
 ◇ 從《孫子兵法》看團隊建設
 ◇ 帶兵之道與治軍之道
 ◇ 卓越源于要求
 ◇ 高效團隊的三大特征
 ◇ 團隊發展管理要點
 ◇ 團隊制度規范與文化影響
案例工具與現場訓練
案例1：馬拉車團隊理論
案例2：曾國藩帶兵
案例3：氛圍管理
案例4：韓非思想與制度建設
訓練：卓越源于要求

三、銷售團隊人才招募與甄選
 ◇ 銷售人才的重要性
 ◇ 銷售人才的招募、甄選
 ◇ 銷售招聘誤區分析
 ◇ 人才招聘的三大前提
 ◇ 頂尖銷售人員特質分析
 ◇ 銷售面試的五步問話
 ◇ 明察秋毫的面試甄選
案例工具與現場訓練
案例1：吳士宏銷售面試
案例2：有悟性的銷售人員問話
案例3：考察傾聽能力
工具：招聘五步問話

四、以業績為導向的訓練與輔導
 ◇ 員工為什么工作
 ◇ 應對新挑戰銷售經理的角色轉化
 ◇ 教練的作用公式
 ◇ 教練的四大核心能力
 ◇ 教練下屬的四步驟法
 ◇ 團隊訓練的系統化建設
 ◇ 心理訓練
 ◇ 技巧訓練
 ◇ 流程訓練
 ◇ 銷售訓練分類及訓練目的
 ◇ 如何實施訓練考核
 ◇ 銷售激勵與績效提升
案例工具與現場訓練
案例1：教練的起源
案例2：通過教練引發潛能:
學員團隊活動：能力訓練
工具：銷售說、聽、問、答

五、團隊執行與業績推動
 ◇ 銷售執行是對成果負責
 ◇ 任務型和成果型的差距
 ◇ 做了≠做到
 ◇ 銷售執行八字箴言
 ◇ 管理者拿到成果的兩大關鍵
 ◇ 決定執行力的關鍵因素
 ◇ 解除執行障礙的三大關鍵
 ◇ 責任是萬力之源
 ◇ 責任、使命與成就
案例工具與現場訓練
案例1：銷售就是拿成果
案例2：“我沒有一個假如”
討論：任務與成果的區分
訓練：執行成果訓練

講師介紹：孫巍
    中國著名實戰管理專家，中國企業團隊管理與執行力訓練導師。中國領導藝術研究院研究員，同時任北大等知名院校總裁班特聘講師、北京大學《區域經理高級研修班》訓練導師。也是德亨立企業訓練機構管理教練，《法家韓非與剛性執行》課程創始人。
    是一位企業實際操作暨管理的實干者，親身經歷中層、高層經理人、執行總經理和獨立創業等過程，對市場營銷與企業運營有著豐富的實操經驗。他聚焦于銷售管理、打造企業高績效執行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學習先進管理、行銷、人際學、潛能激發、心靈學等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業單位、政府機構做過服務。他憑借對西方經典管理理論的深刻理解和對中國企業現狀的透徹剖析，結合千余次的實戰經驗，融會貫通，專注中國企業管理與銷售訓練，創辦了最具價值的實戰訓練系統，顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統模式，使得培訓真正見到成果并且體現在學員行動上。

    孫老師以“為中國企業逐鹿全球”為使命，注重中國企業經營戰略需求，他主張尊重中國人的思維習慣和文化傳統，靈活運用中國傳統文化思想，“因勢利導”啟發企業、團隊和員工個人潛能。他的培訓以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務實、客觀，更注重實戰及貼近本土化執行。

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