銷售羅盤－大客戶策略銷售

銷售羅盤－大客戶策略銷售(專職講師)課程介紹：

【業務背景】
當面對一個大項目，銷售困惑:
接下來該找誰、做些什么呢?
該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦?
贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎?
怎么做才能贏單?

經理想:
這單情況如何、贏率多少、何時簽單?
申請專家支持，要費用，批還是不批?
重要項目不放心，還是我上吧!

總裁和營銷高管:
這季度業績到底能完成多少?
Review 時誰在講故事、吹泡泡?
除了靠經驗判斷，還有什么辦法?
招的人都不合適，看上的請不來?

 【課程價值】
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單 機會，進行事前計劃和資源協同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源 配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協同，精準銷售預測，優化組織資源調配，系統提升組織 銷售績效。
 
【課程定位】
適用:B2B 銷售，包括項目型、持續型、工業品等
定位:
 ◇ 銷售之廟算，結構化分析銷售形勢，制定清晰有效策略!
 ◇ 謀定而動，根據策略，邏輯化制定具體行動和資源計劃!
 ◇ 建立團隊共識，形成統一語言、應用專業工具!
目標:
 ◇ 建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
 ◇ 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
 ◇ 發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維

激活經驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證

課程時間:2 天(14 小時) 

形式：體驗式案例實戰對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩!

某集團企業四年間 130 余場深受學員喜愛，持續應用后大項目贏單案例精彩不斷! 歷經咨詢、電信、銀行、證券、保險、軍工、IT、通訊、設備、工程、咨詢、廣告等多行業驗證。

【用戶感言】
好視通創始人侯剛:對大客戶銷售來說，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應用到實際當 中去，但通過銷售羅盤，豁然開朗，完全可以幫助到現在企業目前銷售，能很好的落地應用，指導團隊的實 際工作!

時代光華首席戰略官蘇日力格:銷售羅盤在業界極具創新性，將以前培訓無法落地的問題、將 IT 工具因為 缺乏統一認識和能力問題一一破解。通過企業銷售管理者做教練，通過企業培訓導入工具，通過工具應用落 地、再進一步深化和優化銷售業務，這種將人、IT 工具、業務系統和組織績效關聯起來的模式，實屬業界創 新! 管理高爾夫總經理趙育:銷售羅盤最獨特的是實現了銷售管理(特別在項目現況評估分析上)的工具化。這 樣的工具，我前所未見。我相信會有數以萬計的銷售人去使用，并從中受益。

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