“策劃”大客戶

“策劃”大客戶(樊小寧)課程介紹：

課程背景

 ◇ 完全根據客戶需要解決的問題開發課程，一對一的個性化解決方案。
 ◇ 用數據反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。
 ◇ 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
 ◇ “大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質。
 ◇ 在關鍵節點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開，做到點、面結合，思考升華。
 ◇ 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓效果提高到極致。
 ◇ 已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓”。

培訓收益

 ◇ 個人攻關能力的10大提高關鍵點；
 ◇ 高效管理大客戶的12方面；
 ◇ 策劃客戶6大技巧；
 ◇ 控制客戶風險7個要點。

講師介紹
樊小寧老師
資深企業教練，實效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；其用“大陸化產品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經典管理》一書被譽為企業品牌建設與高科技企業成長、管理的經典教材；其主導的“研祥買胸曼聯”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特，效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣；
20年產品、品牌塑造實戰經歷，大陸化產品及高科技產品營銷經驗兼備，手段豐富，相得益彰；
長期擔任超過20家高科技企業的營銷顧問，直面不同企業發展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡明而落實。其業務足跡遍布國內幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關客戶不下3000家，以實戰閱歷豐富“直線營銷策略”。

課程大綱

 ◇ 把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關能力的評定，找出各人需要改正提高的關鍵要素，利于企業進行后續持續提升動作。
 ◇ 修行篇：
對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態度、堅持”問題。
 ◇ 對象篇：
客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。
 ◇ 工具篇：
大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。
 ◇ 戰略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰役，如何布局與心態準備才能贏得未來。
 ◇ 戰略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰役，如何布局與心態準備才能贏得未來。
 ◇ 戰術篇：
通過對策劃客戶關鍵節點過程的練習、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰地圖”，一切盡在掌控中。
 ◇ 管理篇：
一個客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發揚光大。
 ◇ 風險篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業績的產生者，也應承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優質客戶中”。

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