用產品發起市場進攻計劃——基于MAP的產品戰略與路標規劃

用產品發起市場進攻計劃——基于MAP的產品戰略與路標規劃(張翱翔)課程介紹：

課程背景
    這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統企業被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
    在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
    是的，天變了！在工業時代企業以銷售為主要任務，在互聯網時代，產品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。”
    因為今天的產品的生命周期進入到“快進”的時代，產品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業的詛咒，是既有優勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前。
    那么我們如何規劃出有競爭力的產品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規劃出來的，成為當年的爆品。現在華為所用的規劃的方法論全部基于此.

課程特色
MBA案例式教學：課程內容采用國際先進的MBA案例式教學，不講理論，而是講師的咨詢實踐。

培訓收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規劃新產品的的最佳實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統的方法來分析市場和規劃產品
2.缺少模板和方法，市場/研發人員在產品規劃中難以有效承擔其職責
3.規劃的新產品與實際開發的產品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

課程大綱

1. 產品經理與產品管理的概念
本單元學習目標：了解產品經理的職責、角色和定位和產品管理流程框架
1.1產品管理的概念
1.2案例討論--- A公司如何突破產品發展瓶頸
1.3產品經理的定義、職責及角色
    1.3.1產品經理發展歷史
    1.3.2產品經理的定義
    1.3.3產品經理的職責
    1.3.4產品經理角色與定位
    1.3.5舉例:產品經理在組織架構中通常崗位
    1.3.6產品經理和項目經理有什么區別？如何作好分工？產品經理與相關職能部門之間的關系是什么？如何開展工作？
1.4產品管理體系框架
    1.4.1產品管理的核心思想
    1.4.2產品管理概述：各階段間的關系
    1.4.3產品管理能給企業帶來什么好處？
1.4.4產品經理在產品管理各階段的角色和職責
1.4.5產品經理的技能

2. 市場進攻計劃階段1: 組建市場進攻團隊（Market Attack Plan）和計劃
2.1、咨詢案例分析：從 3千萬到 1億五千萬的產品是如何誕生的
2.2、確定市場進攻團隊負責人
2.3、組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4、為團隊制定一個明確的項目章程
2.5、確定被分析的市場、財務限制、運營和戰略的考量、以及項目時間表
2.6、在項目計劃上達成一致

3. 市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1、市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
 ◇ 案例分析：兆信董事長緣何自殺
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 定義市場
 ◇ 分析行業的趨勢和市場關鍵驅動因素
 ◇ 本階段輸出
 ◇ 案例分析：春江水暖鴨先知
 ◇ 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2、市場進攻計劃步驟2：細分市場
 ◇ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰》
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 初步研究各細分市場的客戶的特性
 ◇ 制定細分市場的規模/增長矩陣圖
 ◇ 主要輸出內容
3.3、市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1、市場洞察之一：看客戶
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 細分市場客戶特征
 ◇ 細分市場規模、增長和利潤
 ◇ 本階段輸出
3.3.2、市場洞察之二：看競爭對手
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 確定市場中主要的競爭對手
 ◇ 研究各競爭對手的財務狀況
 ◇ 研究各競爭對手的產品和競爭策略
 ◇ 研究各競爭對手在價值鏈上各環節的能力
 ◇ 本階段輸出
3.3.3、市場洞察之三：看自己
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 確定自己在目標市場產品和服務
 ◇ 確定自己關鍵研發能力
 ◇ 確定自己吸引力和競爭力
 ◇ 本階段輸出
3.3.4、案例：如何運用互聯網思維開發辣條

4. 市場進攻計劃階段3：產品戰略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1評估機會和制定戰略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經驗
4.1.2   本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 主要輸出內容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
 ◇ 研究主要競爭對手的產品的差異化策略
 ◇ 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
 ◇ 從差異化的速度和可持續性兩個方面分析各種可行的差異化的優劣勢
市場進攻計劃步驟4.4 定義產品
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 產品線/系列規劃要點
 ◇ 完善產品描述并制定產品綜述
 ◇ 產品定義步驟
 ◇ 主要輸出內容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 產品平臺案例分析
 ◇ 初步確定產品平臺的步驟
 ◇ 主要輸出內容

5. 市場進攻計劃階段4：從產品路標計劃到開發計劃
市場進攻計劃步驟4.1 驗證市場反應
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 評估市場對公司戰略和產品的反應
 ◇ 制定與戰略一致的產品和技術線路圖
 ◇ 確定戰略執行所需的價值鏈計劃
 ◇ 確定成功執行戰略所需的資源
 ◇ 制定風險規避計劃
 ◇ 輸出
市場進攻計劃步驟 4.2 制定產品路線圖
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經驗
 ◇ 產品、平臺和技術路線圖
 ◇ 主要輸出內容
市場進攻計劃步驟 4.3分析財務

6. 總結案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代

講師介紹— 張翱翔先生

 ◇ 產品創新與研發管理權威專家
 ◇ IPD體系構建與流程管理專家
 ◇ 著名PMP項目管理專家
 ◇ 美國PMI、PDMA會員
 ◇ 香港李錦記特聘顧問
 ◇ 招商銀行特聘智庫專家
 ◇ 上海交通大學安泰經管學院特聘專家
 ◇ 上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位

職業履歷
    張翱翔老師是產品創新及研發管理領域的權威專家，擁有十六年產品管理及研發管理實戰經驗，主持了數百家企業的產品戰略與規劃、IPD體系變革、產品創新、研發項目管理、研發人力資源等管理體系的咨詢與培訓實施，開設公開課及企業內訓數百場，培訓學員數萬人次，幫助企業培養了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學員信賴與客戶好評，企業返聘率達100%。
    張翱翔老師曾服務于華為公司，先后擔任開發工程師、研發項目經理、產品經理、研發質量總監、產品總監等職位，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，為華為IPD體系的構建做出了巨大貢獻。
    作為華為少數金牌PDT經理，張老師帶領成功項目數百個，并帶領過超過3000人的跨國籍跨區域跨地區項目團隊，具有豐富的跨國團隊及國內大型項目管理經驗。其所帶領項目WCDMA ——SUNDAY技術平臺BEFV5，在質量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并榮獲華為當年最佳質量獎；并于2007年帶領華為跨部門質量團隊通過英國電信巨人BT公司的質量認證（被稱為最嚴厲的質量認證），并進入BT公司質量短名單，從而撬開西方發達國家的市場。

授課風格
    張老師授課幽默風趣、樸實、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實戰經驗的分享與傳授；擅長將國內外先進的管理知識、方法論與實際操作相結合，案例分析深入淺出，專業知識儲備豐富，能夠輕松把脈企業所遇到的問題并提出解決方法，被學員譽為研發管理領域最實戰的專家。

擅長領域
    IPD (集成產品開發)體系構建與優化、產品戰略與產品規劃、產品創新、產品需求管理、研發項目管理、研發核心人才培養、產品平臺及技術開發管理、研發人力資源管理等。

核心課程
《基于市場進攻計劃MAP的產品戰略與路標規劃》
《硅谷產品創新方法與最佳實踐沙盤演練》
《IPD (集成產品開發)原理與設計精要》
《高效的研發項目管理實戰沙盤演練》
《在產品開發過程中構建成本優勢--研發財務分析與成本管理》
《OKR還是KPI？--研發績效管理與激勵機制實戰沙盤演練》

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