突破外貿數據壁壘-綜合立體大數據客戶開發訓練

突破外貿數據壁壘-綜合立體大數據客戶開發訓練(閆老師)課程介紹：

課程背景
隨著大數據的發展，新外貿勢力正在形成，并且更加適應現在全球經濟發展的需要。
外貿的發展經歷了三個階段：
第一階段：外貿1.0時代，傳統外貿，主要是通過展會的趕集模式
第二階段：外貿2.0時代，互聯網+外貿，主要是通過電商平臺模式
第三階段：外貿3.0時代，大數據+外貿，主要是以大數據重構的模式

講師介紹
本次培訓講師： 閆老師（YAN）
    外貿講師協會講師、中國農業大學碩士、北京世企聯合企業管理咨詢有限公司外貿培訓師，多年從事外貿工作，出口產品涉及化工、機械、物聯網IOT設備等行業，有豐富的外貿實戰經驗。
    熟悉外貿的各個流程環節，尤其是擅長利用大數據重構多層次進行外貿客戶立體式開發以及全方位維護，在新產品推廣以及新市場拓展有自己獨到的方法，可幫助企業快速實現訂單的突破。
近期實踐案例：
1.2019年7月份，找到沙特石油管道流量計測量設備集成商客戶，目前沙特油田進行測試，設備利潤可達200%。
2.2019年8月份，找到印度某水利IOT設備公司，正在進行一個亞投行7000萬美金的水利物聯網項目，目前所有的流量計已經在國內測試完畢，數據已經發到客戶指定數據庫，11月底進行POC項目試點安裝。
3. 2019年9月份，通過上述途徑，開拓了韓國政府的風力發電廠使用的氣象站IOT項目，目前已經簽約小型試點，12月份做好CE證書，采購金額可達300萬人民幣。

培訓收益
本系列課程主要是針對目前外貿人的困惑：
1. 對于傳統思維開發客戶，成本越來越高而效果一般，只要不燒錢，就沒有效果。
2. 對于找到的客戶，卻因為缺少對客戶的了解而無從下手，發了郵件石沉大海。
3. 對于網絡營銷，由于對各種社交平臺一知半解，無法精準挖掘最大價值。
4．對于B2B平臺，同一個詢盤多個供應商報價，同質化嚴重，價格透明，利潤極低。
5. 對于成交客戶，因為缺少對客戶全面了解，無法有效跟進，客戶丟失現象嚴重。
通過培訓以及現場實訓，可使學員獲得以下收獲：
1.如何通過完全免費的手段找到海量客戶資源；
2.如何快速精準找到目標客戶；
3.如何定位客戶的精準需求及外延需求，并采取差異化報價賺取更高利潤；
4.如何維護成交客戶以及達成深入全方位合作；

課程內容

第一部分  有效數據獲取、平臺途徑
一、海關數據介紹
1.海關數據的獲取
2.海關數據提供的基本采購商信息

二、B2B平臺數據
1. 阿里巴巴RFQ的數據獲取
2. Made in China詢盤數據的獲取
3.其他主要國家的B2B平臺詢盤數據的獲取
          
第二部分 客戶畫像調查、查找客戶
一、Linkedin信息調查的方法
1. Linkedin 的基本結構
2. Linkedin 的Profile 建立
3. 如何通過數據在Linkedin精準查找客戶
二、Facebook信息調查的方法
1. Facebook 的基本結構
2. Facebook 的Profile建立
3.如何通過數據在Facebook精準查找客戶

三、Twitter信息調查的方法
1. Twitter的基本結構
2. Twitter的Profile建立
3.如何通過數據在Twitter精準查找客戶

四、客戶的人臉畫像建立
1. 客戶的人臉畫像包含基本要素
2. 客戶信息的分析提取
                         
第三部分 全方位打通渠道、收集客情
一. Whatsapp 應用介紹
1. Whatsapp的功能介紹
2. Whatsapp的使用方法
3.Whatsapp的使用注意事項

二、Messenger應用介紹
1. Messenger的功能介紹
2. Messenger的使用方法
3. Messenger的使用注意事項

三、Line應用介紹
1.Line的功能介紹
2.Line的使用方法
3. Line的使用注意事項

四、Skype應用介紹
1. Skype的功能介紹 
2. Skype的使用方法
3. Skype的使用注意事項

五、Instagram應用介紹
1. Instagram的功能介紹
2. Instagram的使用方法
3. Instagram的使用注意事項
                              
第四部分 客戶的全方位跟進及維護技巧
一、根據客戶畫像精準開發信寫作
1. 科技型開發信寫作
2.銷售型開發信寫作
3.生活型開發信寫作

二、客戶關系的維護與拓展
1. 如何快速了解客戶公司信息
2. 如何根據客戶畫像做后續跟進
3.如何進一步加深拓展合作關系

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