“五步搞定薪酬”——3PM激勵性薪酬設計與管理技巧

“五步搞定薪酬”——3PM激勵性薪酬設計與管理技巧(張劍)課程介紹：

【課程背景】
    薪酬是勞動價值在市場上的交換，是企業管理的杠桿，也是人才激勵體系的重要環節。但在現實管理中，員工滿意度往往不高。究其原因，一方面是員工不了解企業的薪酬體系，僅僅根據自身感覺進行主觀評價，難免會覺得不公平；另一方面就是企業的薪酬體系本身存在不合理、不科學之處，未能體現公平性與均衡性，難以有效的激勵員工。
    美國著名的戰略專家布朗德教授在他的戰略導向理論中提出了薪酬四葉模型，也稱為3PM（Position 、Personality 、Performance、Market）模型，當今各種流派的薪酬理論和方法均源于此。薪酬的本質是勞動價值的交換，而這種價值從內部來說要體現崗位、能力與績效的公平性，從外部來說要考慮市場的均衡性和競爭性，這四個方面如果缺少任意一方面，都難以體現薪酬的公平性、合理性。
    本課程從企業戰略的角度，幫助學員掌握激勵性薪酬體系設計的方法，掌握3PM原則在薪酬設計中的應用，建立貢獻導向、內外公平均衡的薪酬激勵機制，激發員工活力、吸引和穩定人才隊伍，打造企業管理競爭優勢。

【課程收益】
1、幫助學員理解薪酬的本質，掌握薪酬設計的3PM法則，掌握薪酬策略制定與內外均衡的激勵性薪酬設計方法；
2、幫助學員掌握市場薪酬調查、崗位價值評估、薪資級差/帶寬/級距設計的方法，建立基于市場、職位、績效、能力的內外公平均衡的薪酬體系；
3、幫助學員掌握獎金、津貼、福利設計的技巧，掌握不同崗位薪酬結構的設計，確保薪酬的公平性、競爭性與激勵性；
4、幫助學員掌握薪酬運作體系設計的方法，掌握薪酬預算、調整、定級、套改的方法，確保企業薪酬體系的有效性與競爭性；
5、幫助學員了解優秀企業薪酬管理的實踐，掌握企業薪酬設計與管理中常見問題的解決方法，建立有效的薪酬激勵機制。

【課程特色】
課堂講授50%+案例分析20%+小組討論10%+模擬演練20%，突出實戰性與實用性

【課程大綱】

第一章 企業戰略與薪酬管理
1、正確認識薪酬
 ◇ 薪酬的本質
 ◇ 薪酬體系的構成
    全面薪酬管理體系
    薪酬管理常見的亂象
 ◇ 薪酬管理要解決的問題
2、企業戰略與薪酬戰略規劃
 ◇ 薪酬戰略與業務戰略、企業戰略的關系
 ◇ 企業薪酬規劃要解決的主要問題
3、激勵性薪酬體系設計的原則與方法
 ◇ 以薪酬為杠桿持續提升人效
 ◇ 薪酬激勵機制建設的要點
 ◇ 薪酬設計3PM四葉模型
 ◇ 激勵性薪酬設計的五個關鍵步驟
【應用工具】3PM薪酬四葉模型、激勵性薪酬設計345法則、薪酬設計五步法
【案例分析】全面報酬體系分析、A公司的薪酬組合策略、HW公司的戰略性薪酬、BAT的付薪理念
【小組討論】哪些是薪酬？薪酬是成本還是投資？薪酬是否需要保密？由于薪資原因優秀人才無法錄取怎么辦？企業的“小白兔”如何處理？
【實戰演練】薪酬杠桿：項目總監的年薪設計

第二章 薪酬策略與市場薪酬調查
1、企業戰略分析與薪酬策略制定
 ◇ 企業薪酬戰略分析
 ◇ 企業薪酬競爭策略
 ◇ 企業薪酬的常見模式
2、市場薪酬調查的方法
 ◇ 外部市場薪酬調查
    調查的內容
    調查的方式
 ◇ 薪酬調查數據的分析
    內部公平性分析
    外部競爭性分析
【應用工具】薪酬結構策略分析矩陣、回歸分析
【案例分析】微軟與星巴克的薪酬戰略、海信與百度的薪酬戰略、某集團公司的差異化競爭策略
【小組討論】如何選擇薪酬模式？如何選擇薪酬競爭策略？薪酬調查更關注數據還是趨勢？薪酬調查部分崗位數據缺失或數據缺乏參考性怎么辦？如何確定薪酬設計值？
【實戰演練】企業薪酬戰略分析與薪酬策略制定

第三章 崗位價值評估與分析
1、崗位價值評估的方法與步驟
 ◇ 崗位價值評估的作用
 ◇ 崗位價值評估的基本原則
 ◇ 崗位價值評估的步驟
 ◇ 崗位價值評估的方法
    合益-海氏評估法
    美世國際職位系統評估
    正略均策崗位評估法
 ◇ 崗位價值評估定制化工具設計
    評估維度
    評估要素
    要素權重
2、崗位價值評估結果的分析與整理
 ◇ 薪崗序列表的制定
    崗位評估分數與市場調查數據列表
    制作市場薪酬調查散點圖
    得出與崗位對應的薪酬中位值
    分析制定薪崗序列表
 ◇ 崗位評估異常數據調整
 ◇ 數據回歸分析
【應用工具】海氏、美世崗位價值評估工具、4×9要素評分法介紹、薪酬比較比率
【案例分析】某集團崗位價值評估實例分析、定制化崗位評估表權重設計
【小組討論】各種崗位價值評估工具的優點與不足？崗位評估結果與實際相差較大怎么辦？薪級表如何做到市場競爭性與內部公平性的兼顧？
【實戰演練】關鍵崗位價值評估、回歸分析與相關系數

第四章 薪資級檔與獎金福利的設計
1、薪酬設計的專業術語介紹
 ◇ 上限值、下限值
 ◇ 中位值
 ◇ 級差
 ◇ 帶寬
 ◇ 重疊度
2、薪資級檔設計的步驟與方法
 ◇ 建立和調整市場薪酬曲線
 ◇ 確定薪資中位值和級差
    薪酬比較比率分析
    中位值分析與調整
    級差的設計
 ◇ 確定薪資帶寬
    帶寬設計的意義
    帶寬的范圍調整
 ◇ 確定薪資重疊度
    影響重疊度的要素
    薪酬重疊率的設計
 ◇ 薪資級檔設計
    薪資級距的確定
    薪酬滲透率分析
3、獎金、津貼、福利的設計
 ◇ 獎金的設計
    獎金的種類及發放依據
    杠桿性獎金設計的方法
 ◇ 津貼的設計
    津貼的定義和種類
    津貼設計的注意事項
 ◇ 福利的設計
    企業福利的組成
    彈性福利的設計
【應用工具】薪酬設計工具公式、寬帶薪酬、杠桿系數、約束系數
【案例分析】最新市場薪酬調查報告解讀、某公司薪資回歸曲線分析、某集團公司薪資中位值與薪資比例分析、某生產制造企業各職系人員薪酬結構分析、某公司獎金發放設計、國家統計局<關于工資總額組成的規定>若干具體范圍的解釋、甲骨文公司的薪酬福利與離職風波
【小組討論】是否全員實行寬帶薪酬？如何確定薪酬級差？如何確定薪級與薪檔？如何設計薪酬比較率與滲透率？如何設計寬放系數？年終獎該如何發？興隆公司的福利項目存在哪些問題？
【實戰演練】薪酬中位值/級差/帶寬/重疊度/級距練習、關鍵崗位的薪酬結構設計

第五章 薪酬結構的設計
1、薪資酬結構設計的整體思路
 ◇ 薪酬的常見結構
    固定收入與浮動收入
    當期收入與預期收入
    貨幣收入與非貨幣收入
 ◇ 薪酬風險管控設計
    合法與合規性設計
    職責權利一致性設計
    風險防范性設計
    新個稅下的稅務籌劃
 ◇ 薪酬成本管控設計
    固浮比例的設計
    非貨幣收入比例的設計
    計件工資的設計
2、業務人員的激勵性薪酬設計
 ◇ 區分銷售崗位類型，設計整體薪酬結構
 ◇ 業務人員薪酬設計的要點
 ◇ 提成制的發展與優化
 ◇ 業務人員的多樣化薪酬激勵
    提成制的優化
    銷售獎金的設計
3、研發技術人員的激勵性薪酬設計
 ◇ 研發人員的類型
 ◇ 研發技術人員薪酬設計的要點
 ◇ 研發技術人員技能分級與職稱津貼的設計
 ◇ 研發技術人員的多元化薪酬激勵
    項目獎金設計
    利潤分享制設計
4、項目管理人員的激勵性薪酬設計
 ◇ 項目管理人員的薪酬與激勵難點
 ◇ 項目跟投機制
 ◇ 項目獎金的設計
5、高管人員的薪酬設計
 ◇ 高管薪酬結構與設計理念
 ◇ 高管長期績效獎金計劃設計
 ◇ 高管股權激勵計劃設計
【應用工具】項目跟投制、利潤分享制、寬帶薪酬
【案例分析】企業固定成本與可變成本分析、某集團企業薪酬咨詢案例分析、某零售企業的銷售人員提成優化、某工程公司技術人員年終獎金的設計、某事業部薪酬體系的設計、某彩印企業后勤部門的崗位工資設計、某汽配公司年終獎的設計
【小組討論】薪酬如何做好加減法？如何設計好獎金的杠桿系數與約束系數？如何預算好人工總成本？超出預算怎么辦？薪酬管控的方法有哪些？薪酬激勵就是加薪嗎？如何理解寬帶薪酬？
【實戰演練】關鍵崗位的薪酬結構設計

第六章 薪酬管理運作體系的設計
1、薪酬預算與調薪管理
 ◇ 薪酬預算的基本內容
 ◇ 薪酬預算的管控
 ◇ 薪酬調整的方法和技巧
2、薪酬定級與套改的方法
 ◇ 定薪標準的確定
 ◇ 薪酬套改的原則與方法
 ◇ 高于或低于標準的員工套改方法
3、企業薪酬管理實施的難點解析
 ◇ 特殊人才如何定薪？
 ◇ 如何讓薪酬有效的激勵員工？
 ◇ 部門薪酬預算訂不準怎么辦？
【應用工具】薪酬增長矩陣、定薪評估表
【案例分析】某集團公司的薪酬預算與管控、某公司的動態薪資定級
【小組討論】如何把薪酬預算做準？半年度薪酬預算如何審核和調整？如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪？年度調薪最該考慮誰？
【實戰演練】模擬薪酬預算
 
講師介紹
張劍老師
咨詢式培訓的踐行者
組織運營與人才發展管理專家
全面人力資源管理/戰略績效管理專家
擅長組織/人才/招聘/績效/薪酬/公文寫作
中山大學EMBA
注冊管理咨詢師
PTT國際職業培訓師
高級人力資源管理師
北大、浙大、中大簽約講師
廣東省企業管理咨詢協會會員
18年上市/標桿企業經歷，12年HR總監

教育及學術背景
張劍老師，1972年出生于江西宜春，47歲，畢業于中山大學行政管理專業，中山大學EMBA。廣東省企業管理咨詢協會會員/專家庫專家，江西省人力資源協會理事會員，江西省公文寫作研究會會員

曾服務客戶
高校、教育培訓類企業：北京大學、中山大學、浙江大學、上海交通大學、山東大學、福建師大等
電力、通訊、航空、鐵路、建筑企業：神華集團、廣東合鴻集團、南方電力、廣西賀州供電局、河南省供電公司、煙臺供電公司、常州供電公司、國華電力、國電集團、華能集團、華電集團、國電投集團、江蘇省電力集團、中鋁集團、湖北電建一公司、廣州移動、江西郵政、湖北黃岡電信、中國航空工業集團、成都飛機工業集團、中車集團青島四方車輛、科隆集團、思維集團、深圳城市軌道交通研究規劃中心、中建三局等
銀行、證券類企業：中信銀行、長沙銀行、湖北農商銀行、湖北交通銀行、順德農商銀行、沈陽農業銀行、華西證券、中投證券、匯豐環球等

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